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“现在这座荒山已经是我们的根据地了，我希望你们能把这里当成自己的家一样。”
“我也相信这座荒山将来一定会越来越繁荣！”
“那么我们也要将这座山起一个名字，简单点不如就叫它乞丐山吧。”
“乞丐山？听着怪怪的。”乞丐们小声议论着。
“自从我们上一次讲解了乞业的品牌化以后，我相信大家都已经深刻体会到了品牌化的好处。”
“今天要讲的是乞业的个性化！”
“什么是个性化呢？”
“从字面了解就是要和别人不同！要有自己的特色！”
“以后不管别人给你多少钱，你们只管收人家两钱，要让人觉得你们有特色，有个性，我就是与众不同！”
“狗老板！我平常都能要三钱，四钱，遇到有钱的官老爷，还能给我几十钱，那我也只要两钱吗？”底下有乞丐疑惑的问着。
“是的！不管别人给你多少钱，你只能要两钱！把多余的钱再还给别人，你们不要奢望把所有人都当成你的客人。”
“记住了，我们要对自己有清楚的认知，我们只是一个乞丐，几十钱上百钱那都不是我们的事儿！我们没那个能力去拿那么多的钱！”
“请你们记住了，我们是服务行业，跟酒楼的小二差不多，但我们只为一部分人服务，你们要找到自己的精确客人。”
“在我们乞讨的过程中，我们会遇到普通百姓，也会遇到贵家公子，甚至可能遇到官老爷，也会遇到这样或者那样的事。”
“比如一个贵公子在路上急急忙忙的，或者一个妇人满面桃花的走在街上。”
“这个时候你就要擦亮自己的眼睛，寻找正确的客人！”狗子不急不慢的说着，每说一段都会停一小会儿，留给底下人思考的时间。
“大哥！我知道，选贵公子，贵公子肯定不在乎那两钱！”底下疯子好不容易逮到自己能听懂的机会，立马站起来表现自己。
“很不幸，你选择错了。我们选择心情更愉快的妇人会更容易一点。”狗子无奈摇了摇头，点头示意疯子坐下。
【这傻子这么简单的情况都辨别不了，现实情况更加复杂，这货可咋整啊！】
狗子在心里暗自对疯子的人生充满了担忧。
“我们正确分辨自己客人，而不要把大量的精力浪费在不可能给钱人的身上。”
“我说的这些，就是要让你们能节约出更多的时间去找下一位客人。”
“我这里还有一个例子，考考你们。”
“假如有一个人给了你一钱，你们应该怎么做？”狗子目光扫视众人
“我，我，我。大哥，我知道，我来！”疯子依然兴奋的伸着手。
狗子没有理疯子，把目光看向其中一个乞丐，指了指他，“你来说。”
那个乞丐思考了片刻，犹犹豫豫的站起来。
“我应..应该拿着立马寻找下一个客人，这样才能节约更多的时间？”乞丐害羞的说出自己的想法，显然他还没有疯子那么脸皮厚。
“大哥！我觉得他说的对！非常对！小郎君，我看好你！”疯子大喊大叫。
狗子无奈的点了点头让乞丐坐下。
“不对，我们应该再把钱还给别人，并说一句，我只收两钱。”
“不对啊，狗子哥，那岂不是更多的钱我们不收，太少的钱我们也不要，如果按乞讨总数来算的话，我们应该收到的钱更少了。”胖虎满脸疑惑得问着。
显然就算胖虎还算聪明也没有看出其中的门道。
“对啊，对啊。”
“这么一算确实好像少了很多。”
底下一群乞丐也觉得胖虎说的对附和着。
“至于为什么，我在这里先不说，你们只要按我说的做就行，等你们亲身经历以后，能体会的更深刻一些。”
狗子决定换一个思路，不能每次他都在上面唰唰地说，也要让他们自己体验一下，等有效果了，自己也能理解的深刻一点，也能激发他们的思维。
“好了，我要说的就是这些，我给你们一点时间，你们好好想一想，等会我们下一个环节。”
狗子说罢走下平台，跑到后面喝了一大口水，太累了，300人在底下，又没有扬声器，每一句话都要扯着嗓子喊。
一刻钟以后....
狗子回到台上。
“接下来还是老规矩，提问环节，因为现在有300多人，一个个问太浪费时间了，所以这次我来点人，点到谁谁就说出自己的问题。”
狗子直接无视前面18个人，他没有忘记当初第一节课这些人的问题有多离谱，简直就是让人记忆深刻。
狗子随机点起一个人。
那个乞丐站了起来：“狗老板，我想知道还有哪些例子，就是..就是选择正确客人的那种...”
狗子：“如此如此，这般这般...”
那名乞丐若有所思的点了点头。
“下一个，你！”狗子接着指了指下一个人。
“狗老板，我想知道....”
【果然这一届新生就很正常嘛，没有一个人问奇葩问题。】狗子暗喜。
台上在努力回答问题，台下的人也没闲着。
王一：“唉，你说狗老板为啥不点我？我刚刚手都举的老高了！”
钱二：“不知道诶，但是狗老板是真的厉害，什么问题他都知道。”
张三：“那是，狗老板那么聪明，以后一定不凡。”
陈九：“听说了吗？狗老板不是凡人。”
马十三：“听说了吗？狗老板是神仙，刚下凡！”
......
就这样，这条消息慢慢的往后传了出去。
牛一百六十二：“我听前面的人说，狗老板是神仙，无所不知，无所不能，前不久才下凡！”
杨两百零六：“我听前面的人说，狗老板是八仙之一，神通广大，刚下凡体验疾苦，普度众生！”
消息越传越离谱。
本来狗子还觉得这届新生都挺正常的，但是不一会儿。
狗子慢慢的发现事情好像变得不简单起来了。
.......
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