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阿金说，要是全陪不配合，工作就难做了，效果会大打折扣。
“说了，怎么说的。”
夏洁看我和阿金说了几句话回来，问我。
“我说马马虎虎，五十八条。”
“下次说有点差哦，才五十八条，让他知道你是见过世面的，也让他有点压力。”
夏洁的点拨，让我一下子就悟出很多东西。
“他说什么？”
“说他怕你，让我搞定你。”
我老老实实说，师傅面前，我一点都不敢隐瞒。
“先不着急，晚餐的时候就告诉他，全陪很难搞，胃口很大，表现出你搞得很辛苦。”
夏洁说完又补了一句。
“搞你个头，还搞定我，你打算怎么搞定我？”
夏洁轻轻咬着牙斜了我一眼。
“夏姐，我又没有坏心眼。”
“你能有什么坏心眼？木头人一个，你是不是一直觉得，拉拉手就是谈恋爱了。”
我被夏洁戳到了痛处。
但我不知道夏洁为什么要说这个，她怎么会想到说这个。我没有和她谈论过我与董颖之间的事。
“我做过坏事的。”
我不服气地说。
“有多坏，说来听听。”
“就是和你们一样，你们谈恋爱做过的事我也做过了。”
“就这些，没了？”
“没了呀？”
“想人家不？”
“想啊，可是那又有什么用？人家和你一样，北京的，天高水长的。”
“那你可以去找她呀，空间距离没有问题，心里没距离就好了。其他都不是事。”
“那也不去，穷光蛋一个，在陇海都找不到老婆，去北京就是给人丢脸。”
“钱有那么重要吗？或许人家根本不在意呢？”
“钱当然重要，如果我有钱，我那初恋就不会离我而去了。”
“原来受过伤啊，哈哈，那你可得好好挣钱了。”
从河内到海防，下午的行程又是长途跋涉，好在路上有购物点，皆大欢喜。
出境不买东西绝对是同胞们不能接受之重，带团不让客人去购物店也绝对是导游们不能接受之举。
依然是芒街的那些东西，但到了这边后，每个品种单拎出来开店，经过导游的大力宣扬和规模效应，看起来就高大上很多，尽管贵一些，也能买得很开心。
“看上这串沉香手链了？”
我问。
“我觉得挺好看的。”
几个客人在挑沉香饰品。
“多少钱？”
“一千五一条，我们叫他再便宜点。蒋导，你说贵不贵？”
“货真就可以了，价格你们自己谈，下刀可以狠一点。”
我又走过去看摆件和家具。
“这个笔筒不错，花梨木的，多少钱拿下？”
我关心地问。
“开价三千八，谈到三千二了，蒋导帮我们砍砍价，好几个人要买呢。”
客人抱着点希望。
“我去帮你们找阿金过来和老板谈，一共多少个，搞个批发价。”
价格高低真不是导游关心的问题，促成交易和最终的交易金额才是关键。
永远有更便宜的东西，也从来不缺更贵的价格，所以，成交最重要。
“对，对，我们买东西为他做贡献，他要拿回扣的，价格合适我们买九个。”
客人明明知道。
“阿金，那边有九个人要买东西，你去看看，那边我刚看过了，手链已经卖掉了六个。”
阿金听了我的话，过去帮客人讲价。
夏洁说：“还可以，回头到车门边看着，重新核对一下，客人买了东西都喜欢把玩的，关心两句，一个大单都别想走。”
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