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会几句的可以在酒店门口，旅游车旁兜售纪念币，会十几句的可以到酒店前台做服务员，再多些的可以做导游，挣钱挣得你手软。
当然，也有一句都不会说，长相特别好的，有几分姿色的，在各种亮着红灯的房子里以形体语言挣钱。
酒店很新，无论大小，风景极佳，无一例外地都是海景房。
站在阳台或者玻璃窗后，就能看见点点船帆，看到海水中的山头。
几乎没有人愿意在饭桌上浪费太多时间，夜市是到这里必须要去的地方。
岛上不会走丢，治安也好，人家只想挣你的钱，没什么坏心眼，对财神爷还是比较友好的。况且中文普及率高。
所以，这个晚上是导游们比较轻松的时光，客人自由活动，不需要管。
阿金过来和我说，今晚的聚会在m酒吧，九点钟开始。
酒店在山腰，街道、夜市和酒吧都在海边，站在酒店可以看到海边的一切。
夏洁说她陪客人逛夜市，让我自己先去酒吧。
九点钟的酒吧，暖场的音乐很轻柔，阿金早到了，在门口迎了我在一个卡座里坐了下来。
尽管都没挂证，但即使不说话，我也能分得清谁是陇海下来的，哪些是这边地接。
有帮忙介绍的，也有各自介绍自己的，我一一打过招呼。
“这是聪哥，老前辈，最早走这边的陇海导游。”
阿金首先介绍，看来这聪哥江湖地位很高。
聪哥看起来年纪不大，再怎么早，也就这两三年的事。
“聪哥，我是小蒋。”
“是挺帅的，难怪全陪盯上你了，舒服吧？”
聪哥轻佻地问，我感觉这是带着恶意的挑衅。
兴许，这一路我已经是大家的谈资了，在每一处旅游商品店，每一个景点，我的故事在被人津津乐道着，成了酒桌上的佐料。
但别人都不这么认为，就像平常问你吃了吗一样正常。
我没有回答聪哥的话。
“这是梁导，我是阿恒。”
“新人果然都运气好，这批下来的团队，最好就是你这个团了。”
叫做梁导的陇海同行打招呼的模式很新颖。
“全靠运气。”
我说。
……
陇海的同行，在这里是带着师傅般的傲娇和客户般的优越感的。
我听得出来，阿金他们的态度是谦卑的。
虽然在人家的地盘上，但聪哥几个气场碾压对方。
“我们的都搞定了，现在就是阿金这边，你们这个团的单子拿我看一下，按规矩来。”
聪哥虽然看起来不讨喜，但这股为陇海导游出头的劲头值得我感激。
阿金将写好的纸条给了聪哥。
聪哥当众念起来。
“烟五十八条，五千八，香水三百六十五瓶……”
阿金列的很仔细，每个点都单独做好数量，回佣比例。从百分之十到四十不等，令我诧异的是路边店那一百五十元一条的烟，回佣居然高达一百一条。
“加点和快艇五十八人……一共九万六千块，小蒋你拿去看看对不对得上数？”
我瞄了一眼，销售数据我是大致知道的，我不止一次算过，这趟到底能挣多少钱，我所不知道的是各项的回佣比例。
“比例不错就没有问题了。”
我说。对于这个结果我是满意的，甚至有些喜出望外，效果超出了我的预计。
“那好，今晚两千的酒水你们出，不够我们补点。剩下九万四，每人四万七，小蒋第一次过来，阿金打一千元的红包给他。”
我顿时觉得挺有意思的，和他们在一起挺快乐的。
“红包我打，蒋导厉害，他把全陪拿下了，我的工作才好做的，要不然弄不来这么多。”
阿金又提起这事。
误会就误会吧，无所谓，过后大家各自东西。
其他人的，基本双方已经分好，不需要当着这么多人主持公道，互相交流了一下各自赚了多少，赚多的说几句客人真有钱，没赚钱的骂几句铁公鸡。
离酒吧气氛的高潮还早，聪哥拿了扑克。
“三公，我和阿恒坐庄。”
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