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朱冠看着苏尘，认真地问道。
苏尘想了想，说：“能不能尽可能多的让我的顾客可以看到西湖的景色，让整个用餐体验变得更好？”
“这很简单啊。”
朱冠思考了起来。
“只要把包厢建在我们的窗户边上，推窗就可以见到西湖美景。
这样一来，既能满足顾客的需求，又可以把我们包厢的价格炒高。
基本上杭城景区的老板都是这么做的。”
看着朱冠胸有成竹的样子，苏尘却对此并不买账。
去了几次楼外楼，苏尘也喜欢点包厢，原因诚如朱冠所说，只是为了买那一窗景色。
可这样的景色，是牺牲了大厅用餐人员的黑暗换来的。
同样的菜，在大厅吃和在包厢吃没有去呗，那大部分游客是不会选择包厢的，价格太高。
但唯利是图，绝对不是苏尘开天香楼的第一准则。
赏西湖美景，再让客人美美地吃上一顿。
即便是景区也不做一次交易，而是半生的魂牵梦萦。
就像前世很多短视频里发出来的“网红打卡地”一样，成为一个游客们慕名而来的地方。
这才不负苏尘费了这么多心血，不负西湖的风景无边。
打定了主意，苏尘说道：
“我想做成几个区域，风景最好的地方设立几个包厢。
风景一般的地方做成开阔的大厅，让大家在用餐之余还可以拍照留念。”
“另外，我觉得每一个转角的地方也尽量要做出我们杭城的特色，给游客提供拍照的地方。”
朱冠皱起眉头，看着苏尘。
苏尘用手摸了一下自己的脸，问道：“你在看什么啊？我脸上有什么东西吗？”
“有一种跟别人不一样的需求。”
朱冠摇摇头，不可思议地说道。
“别人老板都是想方设法地想要多设包厢，多挣钱。
你倒是把风景好的位置让出了一半给大厅的客人。
这样一来，你赚的钱不就变少了吗？”
“哈哈哈！”
苏尘大笑了起来。
朱冠看着老范，仿佛在问：这是什么情况？开店不盈利，难道要做福利不成？
老范经历过了上次苏尘和楚先生对赌的事件，早上又拿到了三箱极品野山参，对他的能力已经毫不怀疑了。
“朱老板，你多跟苏老板沟通一下，听听他的想法，客户是上帝嘛！”
老范很淡定地喝茶吃糕点，优哉游哉的。
苏尘笑完了，喝了一口茶问了朱冠一个问题：
“朱老板，如果你现在是一个游客，并非来自大富大贵的人家。
让你选，你会选择在楼外楼一楼二楼的大厅吃饭，还是在我天香楼的一楼二楼的大厅吃饭呢？”
朱冠想了想，喃喃道：
“楼外楼菜又贵，味道也一般。
除了包厢也看不到风景，跟吃食堂饭没什么区别。
那我宁可去你的天香楼，最起码还可以拍照留念。
旅游嘛，饭吃不吃不要紧，最重要是拍照，拍照才算来过嘛，哈哈……”
话音一落，朱冠自己都惊了，捂住了嘴巴。
这才后知后觉明白了苏尘的高明之处。
“苏老板，您真是厉害啊，居然知道消费者要什么，会选择什么。”朱冠说道。
苏尘看着朱冠笑道：
“商人总是把利益得失计较得很明显，但大家不是傻子，会有自己的看法。
现在已经开始进入信息化时代，已经有很多年轻人开始在网上发布旅游攻略。
那我们就绝对不能做没有回头客的生意。
机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。
适当的让利，难得的糊涂，才能让顾客更满意。”
朱冠蹭地一下起身，四处翻找起来。
老范咬了一口糕点，整个莫名其妙道：“找啥呢，朱老板？”
“一个本子，我记灵感的本子！
苏老板说的太有道理了，充满了哲学的智慧。
我要记下来！
这对我设计出更好的作品是有帮助的！”
朱冠一边兴奋地翻找着，一边解释道。
“找到了！”
朱冠举着一本牛皮封面的本子，然后坐下来仔细将苏尘刚刚说的话记录下来。
老范看着苏尘，抱歉道：“苏老板多理解一点，搞艺术的就是有点冲动，他能力是没有问题的。”
“正常的，他们对工作的专注力不是我们常人可以比的，交给他我才更放心。”苏尘笑道。
“好了！”朱冠心满意足地收起了本子，看着苏尘问道，“这些我都记下来，晚上就让他们调整设计图。还有没有别的不满意的地方了？”
“目前没有，你设计得还是挺好的。
但我到时候想要做订做一批菜单、宣传单，你这边有没有认识的人做这块的？”
苏尘想着都是干这行的，有设计装修的，自然也有设计菜单的。
朱冠又傻眼了，问道：
“我倒是有认识的。
不过小饭店不找他，他做婚纱、摄影、五星级酒店的单子。
一般都是拍了图，然后做成册子，那边路边的小图文店就可以做。
如果要我朋友设计的话，他的设计费有点高，另外还要包工包料，七七八八下来，二十本菜单可能要一万左右的费用。”
“啥？做个菜单要一万！”老范摇摇头说，“苏老板，我们那条街上让复印店老板给你弄，两块钱一本，设计费五十，便宜得很。”
苏尘摇摇头说不必了。
他深知一本好的菜单的重要性。
毫无美感可言的纯文字菜单，还要增加顾客的点菜时间。
而图文并茂的菜单就不一样了，顾客还会自己给自己洗脑，反而会多点。
单桌的消费上去了，菜单钱只要几天就能回本。
苏尘笑道：“没问题，我这两天还来，你帮忙联系你的朋友，我要是满意他的作品会把菜单交给他做。”
朱冠跟苏尘又沟通了一些细节，然后说道：
“苏老板，你的意思我都领会了。
我这边需要你前期给一笔费用，让我去订制一批圆凳子，还有一些摆件。”
苏尘问道：“大概我前期需要交多少？”
“十万吧，仿古的家具不便宜，关键是时间长，我得赶紧订下去。”朱冠解释道。
苏尘二话没说，拿出来十万给了朱冠。
朱冠没想到苏尘这么痛快，便主动伸手道：“苏老板，合作愉快！”
“希望你用你最好的灵感，赋予我天香楼新的生命。”苏尘也紧紧握住朱冠的手，眼神中满是期待。
这时，苏尘的手机响了起来。
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