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乐书网 > 救赎:季志高之逆天改命 > 33、联合抗敌

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    不知不觉间,“外来户”荣广集团在本地行业圈里里越来越强,已然有赶超“地头蛇”鸿发集团周罡的强烈态势。同样受到一些冲击的,还有季志高以及品格公司老板董强的公司。

    荣广集团的强大威胁,让季志高和董强必须联合起来,以抵制强大的商业竞争对手。然而董强一开始并不愿意,他自认为比季志高经验更丰富,他考虑到这样的合作对他的公司来说可能会造成负面影响。

    “你真的想和我合作吗?”董强问道。

    “事实上,我并不想和你合作。但是荣广集团的威胁不得不让我们两家公司联合起来——只有这样才能赢得竞争。”季志高说道。

    “我的公司是我的公司,就算你提供了良好的合作计划,我也不会轻易相信,这个市场必须靠各自的力量来赢得更多的份额。”董强表现的非常坚决。

    几天后,季志高再次找到了董强,他提出了一个新的合作计划:“成立合资公司,联合开发新产品并推广它,共享物流和人力资源,并在需要的时候彼此支持。”

    董强耸了耸肩,对季志高的计划并不感冒:“你的计划并不新颖,我也曾经想过这样的办法,只是我不擅长制定合作的细节——成立合资公司是很麻烦的一件事。”

    “我们先双边选人,成立一个委员会,来处理这些细节。”季志高说道。

    董强考虑了一会儿,“如果你这个计划切实可行,咱们就一起开个会。”

    董强的“不合作”立场终于发生了动摇。

    终于,两家公司的高管一起召开了会议,决定成立“高强日化有限公司”;同时,制定了详细的计划——设定了时间、成本、责任分配和收益分配等细节,并经讨论后,该计划得到了季志高和董强的确认,两家公司开始着手实施。

    一周后,“高强公司”新产品上市,并通过共同推广,快速占领了市场。

    树大招风,“外来户”荣广集团见季志高和董强这个合资公司搞得风生水起,俨然已成为自己的竞争对手,决心在“打压名单”里除了鸿发集团外,再新加上了“高强有限公司”。

    此时,荣广集团的经理李建国心怀鬼胎地坐在办公室里,他想道:荣广正与鸿发集团、志高日化、品格公司、高强日化这些公司,进行市场份额的激烈争夺,如果不尽快采取行动,他的公司可能会被这些小型公司挤出市场。

    李建国何其聪明!

    他知道,一个好的战略就是要先打压竞争对手的创新能力和市场占有率。他深思熟虑之后,决定采用“四板斧”的方法:

    (一板斧)抢夺人才:这是一个很明显的策略,如果荣广集团能够“挖墙脚”——聘请季三个公司的的核心人才,他们的创新能力就会直接受到损害。荣广集团开始着手增加薪水和福利,开始积极地招募这些公司的高级管理人员和销售人员。

    (二板斧)降价:荣广集团通过降价来吸引消费者,从而影响鸿发集团个其他公司的市场份额。李建国命令所有的销售团队向客户提供折扣和促销活动,这样就会使得周罡、季志高和董强面对更多的价格竞争。

    (三板斧)打压销售信息:如果荣广集团能够限制三个公司的营销渠道,那么他们就可以更好地掌控市场信息,同时阻止他们的市场扩张。李建国增加了公司的广告预算,开始接触与三个公司共同合作的广告机构和媒体。这样就会导致这些广告机构和媒体,在李建国三人的广告上出现问题,从而限制他们的销售信息传播。

    (四板斧)不断推出新产品:荣广集团意识到三个公司的成功,是由于他们不断推出的新产品,李建国决定让他们尝尝荣广集团也能够做到的滋味。于是,他要求积极研发新产品,并将这些新产品尽快推向市场,供消费者选择。因此,这些新产品将挤压三人在市场的市场份额以及新产品的销量。

    李建国的这“四板斧”堪称“稳、准、狠”,压力首先传导到了鸿发集团李罡那里,之后就是季志高和董强这里。

    其实,明眼人都明白,李建国这是在“搂草打兔子”——主要目的是“收拾”鸿发集团,然后顺便把季志高与董强打败——说实话,李建国看不起季董俩人。

    竞争还在持续,谁输谁赢?

    最终,鹿死谁手?
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