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听到这样的回答，销售员是最开心的，当即伸出手做了个请的手势：有的，先生请里面走。
进去后，便有人端了水和水果、糖果过来。
虽然是很便宜的那种糖果，但这种态度就让人很舒服。
销售员本还想向许庭介绍海月花园的各种情况。
可是刚要开口，许庭就主动说：我今天来之前就了解过你们这个盘了，我觉得挺好的，就想问问，不在深圳上班，没有深圳户口的外地人员，可以贷款买房吗？
他反客为主，倒是给销售员整愣了。
反应了一会儿，才迟疑地问：先生，您不是在本地工作吗？
许庭也光棍：我前几年是在龙岗打工的，后来回家创业去了，现在一年收入十几万，所以想到这里买房。
销售员也没遇到这种情况，他试探着道：如果是这样，建议先生全款呢。
你们房价好像五千多一平米吧？全款至少四五十万才够，我暂时拿不出这么多钱。
全款是不可能全款的。
往后二十多年，货币贬值，房产升值，他全款才不划算。
销售员露出为难的表情。
每一个销售员，特别是房地产销售，对于任何一单生意都是很重视的。
如果今天卖出去一套房，这个月工资就能增加许多。
所以尽管许庭的情况复杂，销售员也没有急着把话说死。
他思考片刻，说：先生您在龙岗有没有熟人呢？若是有的话，或许可以请熟人做一下担保。否则，恐怕就算我们愿意卖房给您，银行也不肯放贷。
许庭踌躇道：我同村的好兄弟在龙岗开摩的，他的媳妇在龙岗一个服装厂打工，不知道他们能不能给我做担保？
闻言，销售员苦笑：先生，您这两位朋友要是哪天想跑，恐怕我们也找不到人，银行大概不会接受。
许庭皱起眉头，难道真的只能全款买房了？
当然，许庭暂时倒也不怕。
毕竟目前深圳房产市场低迷，各大房地产商为了推销房子，后面连零首付或者特价房这样的优惠都推出来了。
即便今天买不到海月花园的房子，他也能去投资别的房产。
只是，海月花园确实很值得入手。
不到最后时刻，许庭并不想放弃。
那销售员见许庭眉头紧锁，看起来是真想买房。
于是说：先生，要不我先去向经理请示一下，也许经理有办法？
许庭点点头：好。
其实他内心并不慌张，总感觉这事肯定有转机。
九八年到零四年大体上说，是买房的黄金时期。
尤其是零二年那场大型传染疾病，使得房产市场严重萎缩。
前世虽说他买不起房子，可对这些大事件还是有印象的。
那两年经常看到房地产商发的传单，什么零首付买房，还送蓝印户口，或者特价房之类。
不一会儿，先前接待许庭的销售人员带着一个西装革履的精英男人出场。
精英男人看起来三十多岁，还打着领带。
看到许庭，他先微笑着伸手：您好，我是这里的经理，姓朱。
朱经理好。许庭和他握了握手。
先生请坐。朱经理伸手示意，自己在许庭对面坐下，请问怎么称呼？
许庭笑笑：我本姓朱，现在姓许。
朱经理一听就糊涂了：为什么这么说？
我的亲生父亲姓朱，养父姓许。许庭简略道，面带笑容地主动拉近关系：所以我和朱经理挺有缘的。
朱经理听了，一边微笑一边顺势和许庭闲聊，言语间不动声色地套话，想了解许庭的身世经历。
作为一个销售，首先要铭记一点：不能以貌取人。
而作为一个销售经理，除了最基础的不能以貌取人外，还要懂得察言观色。
在看似寻常的对话中，套取自己想要的信息，再判断眼前这个人是否可信，是否能够放心交易。
许庭也仿佛毫无所觉，朱经理问什么他就说什么，说到兴起之处了，甚至停不下话来。
如此坦率的态度，很快就拉近了彼此的关系。
原来老弟经历这么坎坷，实在不容易啊！
听完许庭这二十来年的人生，朱经理笑容更真挚了一些。
许庭身上没有市侩之气，言行举止间透着一股直爽，说的话是八分真两分假，所以朱经理也看不出什么问题来。
取得朱经理信任后，朱经理自然会对许庭好感大增。
同时，也放心地和这么一号人物做买卖。
试想一个十六岁才认养父母，却还对养父母掏心掏肺，至孝至诚的男人，他人品又会差到哪里去？
当然，朱经理这种看法也是偏颇了。
事实证明一个人完全可以做到有情有义与无情无义同时并存的就看是对谁，对什么事。
不过那也是前世的往事了。
可不管怎么样，一旦朱经理诞生这样的念头，就意味着许庭的意图达到了。
要不是为了促成今天这单买卖，他又何必抖出老底？
卖房的肯定也想把房子卖出去，这对他们有利可图。
故只要给他们一点定心丸，让他们认为眼前的自己是能够拿捏的。
那就算这件事本身存在客观困难，他们也会想方设法替自己解决困难。
果不其然，取信于朱经理后，就听他主动把话题绕回房子上面。
刚才我已经听小赵说过你的情况了，其实这件事也不难办，只要你能付清首付，其他的交给我。
闻言，许庭自然面露喜色。
那真是太感激朱哥了！果然同姓是一家，朱哥帮我这么大个忙，可得给我机会请你吃顿饭。
许庭这么热情，朱经理心里也受用得很。
嘴上还是客套地说：小事小事，老弟不用放在心上对了，老弟你什么时候方便交钱？
这有什么好想的，许庭巴不得马上签订合同。
因此许庭开口：我今天就能交首付，不过要等我回去取钱。
这个时期，农村是没有银行点的，有的是农村信用社。
而且现在还不允许跨行转账、打钱。
导致城市到农村的钱款流通很困难。
所以许庭离家前，就去农村信用社把钱取出来，放到系统的A仓库。
也幸亏如此。
不然现在他想买房也没辙。
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