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乐书网 > 逆流2006 > 第128章——第130章 现在闹得欢,将来拉清单

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    要了两个床位分开的客房,因为今天晚上发生的事情实在太刺激,导致除人事不省的付云龙外,其余两个货毫无睡意,还在亢奋着呢。

    他们跑去郑坤房间,问他们的老板,究竟发生了什么事情。

    郑坤没急着回答,而是先问了下他们俩跟付云龙,为啥会突然出现在云顶天宫厕所。

    不结巴的肖大海便将下午他们拉着付云龙来市里买衣服,到被结巴偏还要砍价的老彪耽误最后一班公交车,再到老彪请他和付云龙吃烧烤,最后终于说到他们进入云顶天宫会所的原因。

    “……,”说半天的肖大海咕嘟咕嘟灌下大半瓶矿泉水,接着说道:

    “我们仨走进云顶天宫,不知道老板你具体是在哪个包间,付云龙又想吐,我和老彪就扶着他先去了厕所。

    可是我们等来等去、等来等去,这家伙肚子里的食儿明明都到嗓子眼了,就是憋着不吐,把我和老彪给急得呀!

    老彪说不如给他催催,吐出来就没事儿了,没想到,这话让付云龙这小子听了去,居然还回复了,说可不能吐,肚子里边的东西可都是钱呢!

    我们俩好气又好笑,正在这时候,厕所门忽然开了,我们就不再说话,生怕被发现了丢人。

    不成想,却听到了老板你的说话声,我和老彪就捂着付云龙的嘴巴,躲在茅厕间里边偷听。

    然后,那几个保安想对你动手的时候,我和老彪忍不住都想冲出去帮你,没想到啊没想到,在这关键时刻,付云龙悄没声的吐了,我他娘……

    不行!改天我得让这小子给我买一双新鞋。”

    听完肖大海的讲述,郑坤哈哈乐道:“肖师傅,我给你买一双名牌的,你就不要难为付云龙了。”

    老彪一听这话,顿时忍不住了,“那、那我也……”

    “我也给你买一双品牌的新鞋!”

    老彪傻乎乎的咧嘴一笑:“这还还还……差不多。”

    肖大海又问郑坤,说那你又为什么会惹到程牧野那种人?

    郑坤云淡风轻的编了一套谎话糊弄了过去。

    肖大海、胡大彪俩人深信不疑,接着,肖大海又问:

    “那,老板,当时你为什么跟那个程牧野说,一年之后就会把所有的录像都给他呢?”

    “额……这个我应该怎么说呢……一年之后,他兴许就会把咱们彻底忘了,自然也就不会找咱们的麻烦,对吧。”

    肖大海、胡大彪俩人仍旧没有多想,还夸郑坤“不亏是做老板的,脑子就是好使”以及“老板你不去当个啥谋士真是可惜了了”,巴拉巴拉。

    “今天晚上发生的事情,回去之后谁都别说,还有,明天你们三个先回镇上,我就暂时不回去了,还有事。”

    俩人没多嘴问什么事,而是乖乖起身,道别之后回了他们的客房。

    程牧野那么记仇的人,当然不可能轻易忘掉让自己蒙羞的仇人!

    郑坤的话,也就糊弄糊弄肖大海跟老彪他们俩还可以,换做别人,想都不要想。

    实际情况是,只有重生回来的郑坤才知道,明年,也就是2007年,程氏集团老总程建军,会携带一笔巨款跟家眷,潜逃去袋鼠国。

    一年之后的今天,程牧野都出国了,他郑坤还怕个卵蛋!

    事情如果出现了变化,郑坤也不怕,毕竟,一年的时间,足够他郑坤搜集到程氏集团非法融资的证据,递交给相关部门,到时,自然会有人帮他郑坤收拾程牧野!

    真要说起来,程氏集团非法融资的起因,还是因为他们大刀阔斧的蒙头闯进房地产业,买了好几处大块地皮,事前没有做好准备工作,四五个大项目就同时开工。

    要知道,这样的行为,放在2009年的坛城市,兴许,程氏集团反倒还能大赚一笔;

    可他们涉猎的过早了点,光是买地皮,就花去了整个集团的大量资金,等工程开工之后,剩下的那点资金,根本不足以支撑四五个大项目的同时开建。

    很快,在最重要的资金方面出现了严重的问题。

    为了让工程继续运行,程氏集团老总程建军不得不忍痛出售名下的汽车销售公司,与两家大型电影院。

    可是,换来的钱,只维持了一小段时间就花光了……

    走投无路之下,程建军想到了一个损八辈阴德的馊主意——民间集资。

    利用程氏集团的影响力,从银行再也贷不到一毛钱的程建军,开出相当诱人的条件,在短短一个月的时间里,从民间筹措到了整整三个亿!

    那个时候,国家对跨国转账管得还不是很严,这给程建军的携款潜逃提供了便利条件。

    于是,在2007年开年之后不久,一条重大新闻很快在坛城市以及周边几个县市区,风一样迅速流传开来——

    程氏集团老总程建军,携款潜逃!

    当初拿钱给程氏集团的那些人当中,有人因此倾家荡产,一时接受不了变故,从程氏集团刚刚封顶的一栋大楼楼顶,纵身一跃……

    后来,事情越闹越大,市政府不得不出面给事情降温,承诺会拿出一部分资金,恢复程氏集团工程的建设。

    事情终于得到妥善处理,到了2009年下半年,原程氏集团负责的五个大型小区,全部竣工,并上市售卖……

    也就是说,别看程牧野现在?N瑟得很,用不了多久,他就得跟着他老爹,一起滚到袋鼠国,继续祸祸那里的人们。

    回想着前世程氏集团发生的变故,郑坤不知不觉进入了梦乡。

    ……

    翌日。

    郑坤醒来的时候,付云龙还四仰八叉死猪似的睡得昏天暗地。

    咧嘴笑了笑,穿好衣服,给他盖好被子,郑坤悄悄离开了宾馆。

    从出租车上下来,刚好是精致木业早上上班的时间。

    跟门卫大爷打了声招呼,郑坤走进厂区。

    “哟,小郑来了!”

    跟郑坤打招呼的,是那天带头闹事的老宋师傅。

    昨天他接到褚心的电话,让他今天过来帮着带带学徒。

    “大爷,来得很早啊。”郑坤微笑回应。

    老宋灿烂一笑,“吃早饭了吗?我路上买的果子还剩两根,不嫌弃,你拿着吃去吧。”

    郑坤毫不在意的接过老宋递过来的油条,咔吧咬了一大口,含混不清地说:

    “大爷,谢谢了啊,正好我饿了。”

    老宋灿烂一笑,摆了摆手,大步走向车间。

    这会儿,褚心的车也刚好驶进厂区。

    ————

    褚心亲自去给郑坤倒了杯水,说:“呆会儿的会议,就去一楼的会议室举行吧,那地方自从我父母出事之后,就再也没用过……我让人先去打扫一下。”

    说完,她就出去安排了。

    郑坤吹了吹纸杯里的热水,轻抿了一小口,咬了一口油条,闲着没事,起身在褚心的办公室里转悠起来。

    前一世,他倒是也来过这间办公室两次,第一次是要求给自己涨薪水,第二次是木器厂关门歇业前一天,作为老总的褚心,单独将每一名员工喊进这里,鞠躬致歉……

    办公室里漂浮着兰花的淡淡清香,办公桌上有一个倒扣着的相框。

    好奇心发作,郑坤翻过相框看了眼,是一张褚心一家三口的合照。

    照片里的褚心,看上去最多也就十五六岁,脸庞还很稚嫩,带着很明显的婴儿肥,笑容青涩,浑身散发出少女浓浓的青春气息。

    褚父不苟言笑的一脸威严,褚母挎着丈夫的一条手臂,灿烂笑着……

    长长吸了一口气,重重叹息出来,把相框重新倒扣在桌子上。

    老板椅的两个扶手,都被磨得露出了木头,可见,这把椅子使用的时间已经很久了,郑坤忍不住伸手摸了下扶手,很糙,这让他想起爷爷家门口,那块刻着名字的红砖。

    不经意间瞥了眼垃圾桶,接着,郑坤的嘴巴很快变成了震惊的o型——

    垃圾桶里,一张废纸的下面,露出来了一个小东西。

    重生之前,郑坤见过那个小东西。

    那是个验孕棒,上面赫然出现了两道红杠。

    “噗通噗通噗通”

    回想起近一个月前的那天晚上,在宾馆里面发生的那件事情,郑坤的心脏剧烈跳动了起来,额头上的冷汗也跟着流进了眼睛里。

    “完了完了……这回可算完了!要是让澜澜知道了这件事情,我一定会死的很惨的!”

    他仿佛看到文澜知道自己跟褚心之间的事情后,哭得梨花带雨的可怜模样。

    “她怎么就怀了呢?!”

    努力回忆着那天晚上的经过,奈何当时喝断片了,什么事情都想不起来。

    “不过在事后,她可是说过,这件事情就当没发生过的……也就是说,我好像不用负责?可我不负责,那也太不是人了!”

    重活一世的郑坤,明明是打算做一个高大上的人的,可这会儿,他却觉得自己做了个渣男。

    正在想着解决办法,办公室外传来褚心上楼时,高跟鞋踩在地上发出来的声响。

    像是闯进别人家里生怕被发现的贼,郑坤立即坐回沙发上,装作什么都没发生,端起纸杯慢慢抿着已经不再那么烫的水。

    “一楼会议室都收拾好了,业务部的人也都到齐在等着了,郑总,走吧。”

    褚心说话的神态,完全就是一副公事公办的样子。

    她怎么能做到跟没事人似的呢,心里腹诽一句,起身,郑坤笑了下,“啊……好,走吧。”

    “我得把精致木业带到一个很高的高度,这样的话,将来她们娘俩也好有个不错的归宿。”

    心里这么想着的时候,一前一后的两个人,已经来到一楼。

    ……

    会议室里坐着六个人,只有一个女的,年纪看上去比褚心大一些,右手无名指戴着一枚白金戒指。

    其余五个男的,郑坤就认识刁欣欣。

    “刁经理,你给大家介绍一下吧。”

    说着话,褚心已经在正对门口的位子上坐了下来。

    应了声,刁欣欣站起身,先给手下人介绍了下郑坤,然后又指着郑坤对那四男一女介绍道:

    “各位,这位就是我经常跟你们提起的、咱们精致木业的郑总,大家掌声欢迎!”

    “啪啪啪啪”

    郑坤走去坐在背对门口的位子上,说道:

    “废话就不多说了,咱们精致木业目前面临的形势……已经到了刻不容缓的地步!

    通过在座的几位,最近这段日子的调查,咱们都已经知道,对手那边给代理商们开出来的条件,比精致木业还要优厚很多很多。

    虽然在表面上,我们知道仅有两个精致木业的代理商,选择加入对手那边;

    可在背后还有多少代理商内心已经产生了动摇,我们不得而知。”

    包括褚心在内,会议桌前每个人,都低垂下头陷入沉思。

    等了片刻,刁欣欣抬起头看着郑坤,“那,郑总,您有什么应对之策吗?”

    郑坤微微一笑,“在我说出自己的打算之前,我想首先听一下你们业务部这边,究竟商没商量出个应对办法来。”

    业务部的人相互看了看彼此,最后他们都把目光集中在了刁欣欣身上。

    清了清嗓子,刁欣欣回答郑坤,说道:

    “郑总,我们最近这段日子倒是想出了几个主意,我就先说说好了,有什么不对的地方,还请郑总您多多指正。”

    郑坤摆了摆手,示意刁欣欣直接往下说。

    组织了下语言,刁欣欣字斟酌句道:

    “郑总,褚总,我们业务部是这样打算的:

    首先,针对以鑫鑫家具为代表成立的家居联盟,我们要重新部署针对市场的战略。

    比如,进一步调低所有产品的价格,强化精致木业的品牌竞争力,提升消费者对我公司产品的认同度,等等。

    其次,我们应该开出比对手更加诱人的条件,进一步将我们的代理商,与精致木业更加紧密的捆绑在一起。

    以上,就是我们业务部商量出来的应对之策。”

    说完,刁欣欣在椅子上坐下,跟其他人一起看着郑坤。

    说实话,业务部想出来的应对之策,之前刁欣欣已经跟褚心说过一次,并征询褚心的意见。

    褚心琢磨半天,想不到比业务部更好的应对之策,最后既没表态,也没说她是什么想法,只是淡淡表示:等郑总过来木器厂开会的时候,听听他是怎么说的吧。

    当时,褚心的话,让刁欣欣心里很不是滋味儿,感觉自己被轻视了。

    自从那天晚上参加市电视台的直播辩论节目回来以后,刁欣欣就总觉得自己不被重用,所以,他就总想着找个什么机会证明一下自己的能力。

    “嗯,面对强劲对手的手段,你们业务部能拿出两个这样的方案来,已经实属不易。”

    郑坤先肯定了业务部给出的两个方案,接着说道:

    “只不过,如果按照你们业务部的想法来,精致木业很快就会被对手蚕食殆尽,最终走上不归路!”

    ————

    郑坤的话,让刁欣欣有种被打耳光的感觉,他立即回击问道:

    “那按照郑总您的意思,我们精致木业应该怎么做呢?”

    郑坤从兜里摸出一小卷卫生纸,一边擦着手,一边反问说:

    “精致木业如果继续调低产品价格,势必会引起对手的跟进,到时候咱们怎么办,继续调低价格吗?”

    整个业务部对刁欣欣可以说都很尊敬,因为他们的刁经理除了业务能力强,凡事还都亲力亲为,甚至,有好几次,他不计较个人得失,帮助手下的业务员谈下来了好几个代理商。

    相比之下,对于第一次见面的郑坤,业务部的五个人没啥好感。

    所以,听到郑坤居然敢质疑刁经理,受刁欣欣帮助最大的那位叫刘倩的女业务,接话回怼郑坤道:

    “郑总,我倒是觉得,如果对手进一步调低价格的话,那我们精致木业就必须得跟上,跟他们耗到底!”

    她这话,让褚心听了明显不豫,就连刁欣欣都不满地瞪了她一眼。

    郑坤笑了笑,不以为意,很平静的回应说:

    “刘倩,做生意最忌讳的一点你知道是什么吗?不能赌气!

    因为愤怒会让你做出错误的判断,从而暴露缺点,让对手有机可乘。

    再者,我们这次的对手,是市里市外由十几家木器厂组成的联盟,论经济实力,我们远不能跟他们相比,所以,咱们打不起价格战。”

    刘倩被噎的闭紧了嘴巴。

    郑坤接着道:“既然打不起价格战,自然也就不能给咱们的代理商更加优厚的条件。”

    “这也不行那也不行,郑总,您给句痛快话,咱们到底应该怎么做?!”

    另一个叫李本和的业务员,非常憋屈的问郑坤。

    “这个时候,我们就得学习学习毛爷爷的战法了。”

    闻言,所有人都问号脸的看着郑坤。

    “这样,接下来业务部的主要责任,就是去一家一家的跟代理商们说,我们可能要进一步调低所有产品的价格。”

    “可是郑总,”业务员朱正华不解问道:“刚才你不还说,我们不打价格战的吗?现在怎么又……”

    郑坤微笑解释:“我说的是‘可能’,价格具体降不降还不一定。”

    “可是这样一来,我们不就是在说谎吗??”业务员毛利伟又问。

    “我强调一下啊,”郑坤说:“我是说‘待定’,你们只负责传达,至于价格方面降不降,这个还需要高层探讨之后才能给出最终的解释。也就是说,‘最终解释权归精致木业所有’。”

    “那,我们通知完了代理商,接下来又要做什么?”这次问话的是刁欣欣。

    “接下来,我们的对手会提前降低价格。”

    看着一脸懵的众人,郑坤索性和盘托出,说:

    “得知精致木业可能会打价格战,那么,咱们的对手就一定会提前做出反应,将他们的产品进一步调低价格。

    然后,你们再去跟代理商说,精致木业打算进一步调低价格,为了麻痹对手,你们要给出降价的具体时间,最好为精致木业争取十天左右的缓冲时间。

    等到我们的对手继续降低价格的时候,你们就去找对手的代理商,告诉他们,就说精致木业愿以家居联盟开出的价格,回收他们手中的全部家具!”

    褚心听得心惊肉跳,忍不住问道:

    “小郑,你给我说清楚,我们把对手的产品回收回来干什么?你不是说不打价格战的吗?!”

    “对呀,是不打价格战。”郑坤解释道:“我要为咱们即将上市销售的新款家具……清场!”

    前面的话,褚心等人都听得一头雾水;可当郑坤最后说出“清场”俩字之后,都很精明的他们,立即明白,郑坤这家伙是要打算做什么了!

    正是清楚接下来郑坤要做的事情,他们每个人的脸色都不怎么好看。

    完全被吓到了!

    郑坤却是一副很平淡的口吻,说:

    “既然对手想跟咱们玩儿玩儿,那咱们就陪他们玩儿一把狠的。

    咱们之所以在这段时间,把大部分精力放在乡镇市场,就是因为单凭我们一家木器厂,根本就不可能跟市内八九家、还有市外三四家木器厂联盟展开竞争。

    就像我刚才说的,咱们得学习下毛爷爷的‘游击战’跟‘农村包围城市’的战术,避其锋芒的跟对手周旋。

    我相信,不用我说,你们每个人的心里也都清楚,对手的家具被咱们回收回来,吃亏的会是哪一方——

    当商家以远低于产品的成本价,跟对手打价格战的时候,这就说明,咱们的对手已经走投无路,没有别的办法了!

    之所以回收他们的产品,那是因为,我要让对手没工夫研究新款家具,再就是给他们制造出一个繁荣的假象,感觉打倒精致木业是一件非常容易的事情,从而产生轻敌的心理。

    当我们的新款家具,在铺天盖地又很洗脑的广告铺垫下,上市销售之时,我坚信,对家具早就已经产生审美疲劳的广大客户们,一定会选择精致木业!

    而真要是到了那个时候,你们觉得,咱们的对手又在做什么呢?

    不好意思,他们还在让工人师傅们,加班加点的生产那些款式早就已经过时了的家具。

    并且,到了那个时候,我们还可以开出这样的条件吸引代理商们的加盟。

    就是:只要跟精致木业合作的家具店,积压的老款家具,我们会无条件按价回收,但前提必须要跟精致木业签订长期合作的协议。

    反正,回收回来的家具,咱们还有十多家乡镇代理商们消化。

    至于乡镇代理商们,如何消化大量的老款家具,这个我自有办法,现在还不是说的时候。

    这次的交锋……胜利将属于我们精致木业!”

    说到最后,郑坤直接站去了椅子上,伸出右手,做了个劈砍的动作。

    余人的情绪都被他的话给鼓动了起来,一个个的都跟打了鸡血似的,浑身充满了干劲儿。

    这样的场面,自然是褚心喜欢看到的。

    郑坤偷偷瞅了眼抿嘴偷着乐的褚心,暗想:褚总究竟有没有怀孕啊,要不,改天我抽空问问她?
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