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柳春草和安庆红预定的摊位，位置不好不坏，正位于路段的中央。
现在人们已经有了合理管理市场的意识，这一片的小商小贩都是卖服饰类商品的。
有人从路边上的住户家里拉了电线出来，安上了明亮的灯泡，为顾客夜间选购商品，提供了有效光源。
姑娘，你们卖的是什么呀？隔壁摊子上是一对夫妻，人到中年，模样灰扑扑的，商品也灰扑扑的。
牛仔裤，大叔，你们卖的是什么呀？柳春草也朝他们摊子上看过去。
妻子非常警惕，我们卖的就是普通的东西。
不想说就不说，柳春草也不看了，反正等一会儿东西挂出来，大家伙都能看着。
现在的摊位是非常简单的，放一张台面把商品摆在上面，就能出摊了。
讲究一些的人会想办法把衣服挂起来，让顾客有直观的感觉。
安庆红很勤快，三下五除二就帮着柳春草支起摊子，她有些紧张的看看周围，现在就吆喝吗？
别急，等人找过来了再吆喝。柳春草已经挂起了好几条牛仔裤，只要眼不瞎就能看到。
已经购买了牛仔裤的女同学们，跟她俩一块下的车，现在就在路口附近徘徊。
她们要做的就是扎堆聊天，引起那些爱美姑娘的好奇心，等有人打听牛仔裤，再给他们指明方向。
这些姑娘们，没有安庆红这么大的心理压力，要知道，安庆红最怵的，还是吆喝。
很快就有几个穿着时髦的姑娘扎堆儿，朝摊子这边儿走了过来，柳春草眼睛一亮，立刻就亮开嗓子喊了起来，走过路过不要错过，新款牛仔裤，降价促销啦。
短短一句话，透出的信息太多，安庆红老实，心里还在疑惑，明明是第一天开张，哪里来的降价促销呢？
偏偏几位顾客就买账，大家一听柳春草吆喝立刻围了过来，路口有人穿牛仔裤，是不是从你们家摊子上买的呀？
那必须是，看看我们这个牛仔裤，正宗的石磨蓝，香江出品，错过这个村儿就没这个店儿了。
柳春草张口就来，早在大学的时候，她勤工俭学，就熟悉这些套路了，叫卖什么的一点也不丢人，没钱才丢人。
几个买主穿着打扮都很时髦，有一个身上本来也穿着牛仔裤，只不过她的牛仔裤跟柳春草的牛仔裤一相比，就成了土肥圆。
大家伙叽叽喳喳拿起摊子上的牛仔裤品评起来，片刻后得出结论，柳春草这个牛仔裤版型不错，穿到身上一定好看。
你这能试衣服吗？
现在的天儿不冷不热，外裤下面还不用搭秋裤，脱了就是大光腿。
柳春草早就想好了对策，买裤子不让试，成交率高不了，她指的是身后的民房，我跟那家人说好了，在门背后搭了一个帘子，你们想要试穿的话就去吧。
夜市都背靠着各式各样的民居，柳春草给了一户人家一块钱，让他们在院子里边用布围起了一个小隔档，专供客人试衣服用。
这家人很乐意赚外快，隔档围的很不错，几个姑娘高兴极了，捡起自己合适的号，轮番进了小院子试裤子。
他们人多互相帮着看，很快就挑到了合适的号码，这才开始讨价还价。
我这牛仔裤要卖二十五块钱，你们买的人多，一人给二十三吧。
那不行，你卖的太贵了，百货大楼也才要二十。
你们也试穿了，我的牛仔裤和百货大楼二十块钱的货不一样，不过既然你们开口还价了，那我再给你们降一块。
费了一番口舌之后，裤子以二十二块钱成交。
这一笔买卖就入账八十八块，把钱装到了黄挎包里头，柳春草又开始下一轮吆喝。
安庆红在一旁都看呆了，这么容易就卖出去了？
市场上的人越来越多了，柳春草和安庆红都忙了起来，现场迅速又成交了几单。
到了这个时候，安庆红已经有些麻木了，柳春草赚钱的速度完全颠覆了她的认知。
当然，这些裤子做出来的时候不便宜，成本价很高。
不过现在一条卖二十，只要能卖出去，无论多高的成本都能回来，而且还有的赚。
旁边几个摊位的老板，都有些眼热，同样是做买卖，瞧瞧人家卖货的速度，不能比呀，不能比。
成交价格，基本上被把控在二十二块钱左右，有些特别特别能砍价的，把价钱砍到了二十块。
低于二十块，柳春草说什么都不卖了，她可跟班上的女生说过，给她们的十八块钱是优惠价，那她就要信守承诺。
安庆红也带入了角色，不但小声吆喝起来，还收钱找钱挑衣服，忙得不亦乐乎。
这个时候，又有一群姑娘走过来了，这些人柳春草都认识，这是纺织学校三班和四班的女生。
春草，听说这摊子是你老乡开的，你俩在这帮忙，他们给你们多少钱呀？
为首的姑娘，是三班的班长高云书，高云书梳两条长辫子，跟人说话总带着笑，然而说出来的话却不怎么讨喜。
柳春草平时跟高云书很少打交道，倒是安庆红跟她挺熟悉，给熟人帮忙，要什么钱呀？对了，你们不拿一条牛仔裤吗？
拿呀，听你们班上的女生说，你们把价格已经降到十八块钱了，这个数字听着挺吉利，不过还是太贵，给我们再便宜点，十块钱一条，我们拿十条。
高云书笑呵呵的说道，末了又补充了一句，我们这可是看在同学的份上，才照顾你们生意啊。
高云书这话说的太不地道，她说话的时候，旁边还有几个顾客也打算买牛仔裤，一听高云书报出十八块的价格，这几个人都不掏钱了，虎视眈眈的盯着柳春草，等着她降价。
做买卖，最怕有人一口把底价喊出来，只要知道了底价，其他人出于攀比心理，绝对不会多拿一分钱。
可以说，高云书这一嗓子，可是把柳春草的好几笔买卖都给喊黄了。
作者有话说：
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