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当时，陆砚是召开内贸部的部门会议。
“咱们内贸部成立了。但全国的市场这么大，怎样开始，谁负责哪块，都要探讨。大家有什么意见可以说出来。”陆砚对着内贸的十几个人说。
半天都没人响应，只有方献义站了起来。
“陆总，我有点看法，跟大家说说，都是过去的经验，不一定妥当，如果有不合适的地方，大家可以指出来，就当抛砖引玉。”方献义缓缓地环视了一圈，看到大家都用期待的目光看着他。
“按照一般规则，中国按市场区域划分分为以下大区：
1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；
2、华南地区（包括广东、广西、海南）；
3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；
4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；
5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；
6、西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；
7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；
8、台港澳地区（包括台湾、香港、澳门）。
我们四个经理，每个经理负责两个区域。先划分区域，再划分区域里的人。自己区域里的人，按照双向选择，自由搭配。但如果搭配好了，就不能改变了，无论你的经理负责什么区域，你都得跟着他负责这片区域。
当然了，每个经理都希望分到好的区域，做事情就能事倍功半，但谁负责哪个区域，不是我们自己决定的，为了公平起见，第一次就抓阄决定。
等到下个季度，考察4个经理的表现，表现最好的，可以选择自己心仪的区域。这样做，大家认为合适吗？”
“合适。”云经理说，“这样很公平。我们心服口服。”
大家都表示对这个方法很赞同。
方献义接着说：“我先表态，我选这两个区域西北地区和西南地区，大家不用考虑这两个区域了。因为我是大哥，还是我来跑比较合适。”
赵经理说：“老方，你不是最熟悉江浙沪的市场吗？怎么选西南和西北区域？”
胡经理说：“老方是想给我们3个降低难度，感谢感谢。”
陆砚看出来了，这几个人里面，方献义是有担当的。
要知道，这几个经理的销售业绩是底薪和提成构成，销售区域是很重要的，选择好了销售区域，能省不少事，拿的钱也多。
只听说过为销售区域打破头的，没听说过还有人主动让的。他能有这份气度，就是当领导的材料。
剩下三个经理按照抓阄决定了各自的区域。
云经理抓到了东南和华北区域，胡经理抓到了华中和华东区域，赵经理抓到了港澳台和东北地区。
陆砚一看，就知道这样的划分不合理。云经理负责的华南和华北，距离也太远了，而赵经理的港澳台和东比，距离就更远。每个经理负责的区域最好能接近，这样设置分公司，出差的时候才能省力，也便于管理。
只是现在是初步方案，以后肯定会变，他也没干涉。
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