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“你是这家店老板的女儿？”
看了又看，终于有人忍不住问出这个疑惑。
唐明??摇摇头，“我是这家店的老板，唐明??。”
此话一出，在场的人都震惊地瞪大眼，有些拿着盆来装豆干的，碗碟都掉到了地上。
万万没想到，开出这么一家十里飘香零食铺的竟然是个姑娘，看那半挽的发髻，这还是个未成亲的！
“唐家小食开张不过十来天就在棣源县打响了了名号，免不了各位的捧场，在此我谢过大家。”
众人还在愣神的功夫，窗口里头的唐明??开口了，轻缓的声线让人忍不住将目光投在她身上：
“为了能给大家带来更好的购物体验，我对我们店的经营模式修改了一下……”
唐明??并没有拿跑单的事情来说事，而从小窗口的便利和卫生问题着手。
“我们做的是吃食，是要进肚子的东西，人来人往难免会出汗，走动之间不免会滴到东西里去，要是谁买着了，吃是吃不出来，但大家心里不膈应么？”
豆干是咸的，味道又重，滴入的汗味的确是吃不出来，但谁受得了将陌生人的体液吃下肚？
众人顺着唐明??的话一联想，纷纷觉得胃里一阵翻滚，面色顿时难看起来。
“有了小窗口之后大家都在外头，吃食的安全和品质都到了保障，而且这样大家排起队来也会快很多。”
唐明??搂着陆铭的肩膀，继续说道：“我这个弟弟还小，有时候分不清谁到后到，这样一来就耽误了的时间，排队就一条过去，不用担心先结谁的。”
众人听着她解释，觉得好像是有这么些道理，照着排队试试，果然快了很多，店铺的小窗口也能看到里头摆着的豆干，看中了那一堆还能叫陆铭专门拿那几块，购物体验倒是比之前好太多。
抱怨一少，散客的问题终于解决了。
接下来就是商户进货的问题。
唐明??请赵程淼帮忙，将棣源县有意向购买豆干餐饮老板全叫一块，开了个小型商会。
来的人不算多，但都是棣源县里叫得上名号的，就连和食品挨不着边的杨墨晏都来了，一桌子商业巨头围着唐明??落座，她却没有一点胆怯，只将现场当成一次演讲。
“最近的生意承蒙大家照顾，感激不尽。”唐明??端起手中的酒，“再次就先敬你们一杯表示感谢。”
在场的人都端起酒杯，看着唐家小食的老板不过十五六，梳的还是少女发髻，面对他们这些生意老手却毫不怯场，还未交谈就升起了一分敬佩。
“我当初给赵老板的价格是二十文一斤，现下门店卖给散客也是这个价。”
一杯过后，唐明??就开始谈合约的事情。
“我想了想，这样不太合适，需要给你们这些大客户一些优惠，就在昨夜草起了几分方案。”
唐明??将手中的纸张递过去，“就三张，你们轮着看吧。”
众人接过一看，首先是被那龙飞凤舞的字吸引了注意力，瞧这苍劲有力的笔锋，折角遒劲如嶙峋老松，撇捺牵丝似云中野鹤，藏锋刚猛顿挫，收尾如延锋如云。
写得一笔好字！
如此笔墨，就算是大越有名的书法家见着都要赞叹三分！
有人不忍不住问道：“……这字，是出自唐老板你之手？”
唐明??：“是我表弟写的。”
由于没有复印机，方案全都是唐明??口述，裴浅写的，草稿打出来之后两人又商议修改了一下，这才将最终版本定下，重拟了三张。
本来她想写个五六张来着，见了裴浅的字后唐明??就打消了这个主意。
那么纤长的一双手，写出来的字铁画银钩，用来给她拟合同写方案，委实暴殄天物。
众人感慨唐明??有一个好弟弟，若继续在字这方面努努力，假以时日定是一个伟大的书法家。
唐明??谢了他们的恭维，然后将注意力拉回方案上。
这是个根据量进行谈价的策略。
按照每月两百斤起步为一个阶级，每个阶级每斤便宜五文钱，总共分三阶级。
虽然每个阶级少的就五文钱，但在场的都不敢小看。
一斤少五文，一百斤就少五百文，一千斤少五两，他们都是做长久生意的，日积月累下来也是一笔不少的数目。
而且现在唐明??的价格已经打出去，对外统一都卖二十文，他们这些拿来做菜下酒的都是一份份端上桌，量肯定是没有一斤，光是中间的差价都给他们营造了不少利润。
两百斤一阶级的起点不算高，他们些天几乎是一个礼拜就能出一百斤，生意好些的酒楼菜馆三四天就能卖掉这个数，这往上还少，四百斤就能十文钱一斤，六百斤就五文……若是按照最高等级那个拿货，中间的差价利润香着呢！
思到此处，在场的老板忍不住将目光投向赵程淼和韩烨。
这两位一个开着四里八乡唯一的酒馆招牌，一个开着棣源县老字招牌的菜翡翠楼，对于豆干的供应需求是最大的，肯定能达到每个月六百斤，差价再加上小蝶的利润……怕是可以再让这两位开一家酒楼。
人与人的落差是不能想的，一想就觉得心里不平衡，不平衡之后就是不舒坦。
众人看看赵程淼和韩烨两个商业巨头，又将目光转向唐明??。
“……唐老板，这么搞阶级容易乱，为何不将价格统一呢，你看，整个棣源县的食商一个月购买的豆干量肯定会超过六百斤，你都按照这个数给我们如何？”
他们想着，既然唐明??这豆干卖五文钱一斤都是赚钱，利润可谓是相当大，怎么就不能一视同仁呢？
“张老板是吧。”
唐明??看向那个留着一次小撮胡子眼冒精光的人，“都是做生意的，你不可能不知道薄利多销这个词吧？”
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