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看到刘金元在家，不由一愣。
田里的庄稼，今天怎么不要抢收？
刘金元看到周建民，同样也是一愣。
她还想着，儿子今天去卖冰棍，赚回五六十元钱。
在她眼里，儿子比周宝强肯定是有本事，赚到的钱，肯定会多一些。
这么一想，她今天按五元钱一个人的工价，请人去田里干活，一点都不觉得心疼。
这请的人里面，其中一个是李晚霞。
她本来是不想让钱，给李晚霞赚去了。
不过想到李晚霞是真的能干，做事速度比起男人要快多了，最后还是改了主意。
“妈，你给我拿两百元钱，我要买一辆自行车。”
周建民将手伸到刘金元面前。
“你怎么回来了？你不是说要去做生意吗？”
刘金元的话，与周建民几乎是同一时间出口。
“去县城有几十里路，我靠双腿走过去，怎么卖冰棍？”
周建民没好气道。
他这话，倒也是大实话。
否则也不会存在，靠县城近一些的村镇，不少人在卖冰棍，以至于竞争很大。
而离县城远一些的村镇，因为自行车这种交通工具不便宜，制约了很多人过来售卖冰棍。
“家里的钱，全都给你奶奶去看病了，哪里还有钱？”
刘金元一提起钱，顿时是一肚子火气。
要不是那老不死的住院，地里的活，怎么需要她去干？
还有家里这些年，存下来的三百元钱，全都交到了医院去。
想着那三百元钱，她是真的心疼啊。
那老不死的死了就死了，为什么要糟蹋她的钱？
可想起这事是村长罗春根出面协调，她又只好认了。
“你有自己的钱，不要以为我不知道。”
周建民朝刘金元房间的方向看了眼。
“那是留着给你娶媳妇的钱，你小声点，千万不能让别人听到了，尤其是你爸。”
“如果让你爸知道了，那钱，会全花到给你奶奶治病上面。”
刘金元急忙抬手示意周建民小点声。
“先拿二百元钱出来，等我赚了钱，我去刘怡菲家，将刘怡菲给娶回来。”
周建民想到刘怡菲好看的样子，脸上的表情顿时痴了。
上个月，他让刘金元托人去刘怡菲家提亲过。
刘怡菲母亲提出要二千元彩礼钱，将中间人给吓得跑了回来。
他倒是觉得值。
刘怡菲的样子就跟仙女一样，实在是漂亮的很。
可无奈，刘金元说家里拿不出二千元，最多只能拿出一千元来。
“这事，你让我再想想。”
刘金元有些犹豫道。
钱还没有赚到，先投资二百元出去，这是不是值当？
关键是，她跟村长说，她家只有三百元钱，让李晚霞家也必须凑三百元钱出来，才答应送婆婆去县里的医院住院。
这个时候拿钱出来买自行车，这合适吗？
……
周宝强在石墨村，取到了六百多个鸡蛋。
手里总共有一千一百多个鸡蛋，他今天这销售压力，比昨天是大多了。
上午八点半，周宝强来到了蓝田县城。
看着有一定装修的中等规模饭店，站在店外，周宝强连续深呼吸了数口气。
暗暗在心里打气一番，走进了店内。
“你好，我是宝强食材配送的负责人，我们这边可以给大小饭店配送鸡蛋，以后还会增加很多品种。”
周宝强在没有开口之前，心里是有些发虚。
一家店的规模大小，装修程度。
在一定程度上，是会给人带来一种无形的心理压力。
当然，当一个人的成就很大之时，格局提高，那种无形压力也跟着烟消云散。
不过周宝强在开口以后，马上变得镇定起来。
他是希望通过合作来达到赚钱这个目的没错，但他也是给对方提供各种方便。
对方现有的类似选择，还真就不多。
“宝强食材配送？”
“这称呼挺新鲜的，你们总共有多少人啊？”
饭店老板好奇的打量着周宝强。
他这家饭店的规模，在附近一定范围内，的确算是比较大的一家店。
在同行眼里，他挺了不起的。
但他自己，其实并没有觉得自己的身份，真就比别人高人一等。
这不，他一大早就来店里，检查店里的各项工作。
“配送的意思，是指我们可以送货上门，在食材供应这方面，我们是专业的。”
“我们的人数，目前还只有十几人，现在主要是在各村镇收购鸡蛋，配送方面由我负责。”
“很快，我们会将业务范围扩大到蔬菜、野生蘑菇、田螺等特色农产品方面。”
“与我们合作，客户只需要在店里等食材送货上门即可……”
周宝强越说，越是自信。
他这种经营模式，在二十多年以后，已经是一种非常成熟的经营模式。
经过市场验证，给各大小餐饮店，提供了非常便捷的服务。
“行，那你以后，给我店里配送鸡蛋，等你们的业务范围扩大以后，也一起给我店里配送。”
饭店老板在了解鸡蛋的价格以后，爽快的表示可以合作。
看上去老实本分的周宝强，背后还有一个专业的团队，比他去农贸市场买鸡蛋，应该是要靠谱多了。
周宝强从这家饭店出来，心里不由一喜。
比起那些小饭店，这家饭店要的鸡蛋数量就多了。
每天，不低于一百个。
而且，主动表示，他能提供的各种食材，以后都可以送一部分过来。
这样的客户，维护好了，赚的绝对不会少。
给七八家小饭店配送的利润，也不见得能比得上，给一家这样的中等规模饭店配送。
于是，周宝强今天将发展客户的主要方向，调整到了专门针对中等规模的饭店。
如果不是考虑到目前实力有限，他都想去发展规模更大的大饭店了。
随着接连与几家中等规模饭店达成配送合作，周宝强的眼界与心态，在不知不觉间，提高了一个层次。
再看这些中等规模的饭店，他不觉得有什么了。
走进去，也是毫无压力。
跟对方的负责人沟通，表现的也是得心应手。
经历，无疑是最好的成长方式。
尽管今天带来的鸡蛋数量，比昨天多出一倍还要多，但不到十二点，周宝强便全部送出去了。
来到老街的冷饮厂，周宝强底气十足的跟销售办的人，要了七百支绿豆冰棍，三百支雪糕。
这让对方不由微微一惊。
他这里，最大的客户，一天也就是八百个左右的量。
周宝强卖冰棍这才第二天，一跃成了冷饮厂最大的客户。
……
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