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“你这本事太强了，我作为你堂哥，真心为你感到高兴。”
周建初的声音不算特别高，但在场的人，基本都能够听见。
“我这大客户身份太虚了，不过是碰上了一个好时机，等过几天可能又变回小客户了。”
“不过暂时，我还是能享受到一些特殊待遇，比如这拿货，可以免排队。”
“你是我堂哥，你要是需要货，我匀你一点，你看怎么样？”
周宝强一脸客气道。
他本来是迈腿准备往里面走。
跟周建初这种有心机的人，多说一句话他都觉得累。
话不投机半句多，大概便是如此。
但转念一想，周建初主动挑明身份，这绝不会是无缘无故啊。
再一细想，周宝强不禁觉得高明！
周建初这是通过简单几句话，告诉其他人，他这个大客户，是其的堂弟。
他如果没有任何表示，会在大家面前，落下一个薄情寡义、唯利是图的负面形象。
他如果回应，直接坐实与周建初的亲戚关系。
其等会拿货时，完全可以将这重关系拿出来利用。
以后，拿货比其他人，很容易获得一定的优先权。
于是，凭多出几十年的人生经验，周宝强迅速改变了主意。
“我量小，就不麻烦你了。”
“能跟着你学做生意，已经是我占了便宜，我要感谢你对我的指点。”
周建初心里直发虚。
他这个老实巴交的堂弟，和以前怎么大变样了？
几句话的回应，让他施展的手段，效果是瞬间大打折扣了。
破坏周宝强形象的目的，肯定是达不到了。
好在，等会销售科的人，还是很可能见他和周宝强有亲戚关系，在供货方面，区别于其他小贩对待。
至于让周宝强直接匀货给他，他是真不敢答应。
他害怕，放弃排队去外面等货，结果等半天都等不到货，再排队又到了更后面。
周宝强会不会这样做，他不敢去尝试。
但换作他和周宝强的身份地位换过来，他肯定是会这么做。
当然，最后还会解释一句。
不好意思，我想帮你拿货的，但实在是厂里的货物不够。
或对不起，我钱带的不够，下次再帮你匀货。
“我们是亲戚，你跟我客气什么啊。”
“我作为弟弟，给你匀货那也是理所应当。”
“这样，我进去说一声，等我吃完饭，你来跟我取货就是。”
周宝强大声道。
“不用不用，我那一点点小量，我排队等就行了。”
周建初的声音，放的很是微弱。
他这会是尴尬的不行。
周宝强都已经说帮他匀货了，可他却选择拒绝。
这让旁人听了，旁人很难觉得他脑子没问题，会认为他就是傻子一个。
跟周宝强这轮无形的交锋，他是很不想认输。
但心里又不得不承认，这一次交锋，他已经输了，输的还很难看。
“一点点小量，那我更应该给你匀货了。”
“你放心，这事包在我身上好了。”
周宝强说完，没给周建初拒绝的机会，直接就往冷饮厂里面走。
当然，也没给周建初答应的机会。
周建初站在原地，将头给深深的低了下去。
他实在是不好意思，去面对在场排队的这些商贩。
他感觉，其他人都在心里说。
你弟弟都已经答应给你匀货，你还辛辛苦苦排队，这不是傻吗？
他想离开，想想冰棍生意的不菲利润，终究还是没舍得。
周宝强进入冷饮厂内部，来到食堂。
食堂的大师傅，热情的问他要吃什么，马上给他安排小灶。
周宝强问程武有没有来过，得到要等会才来吃饭的答复以后，同意大师傅给他炒几个菜。
在厨房等了十几分钟样子，菜还没有上桌，程武先过来了。
“周老板，你抽烟。”
“你今天，还是二千支的量吧？”
程武来到周宝强对面坐下来，掏出一支香烟递了过去。
“对。”
“不过有个小忙，需要你帮一下。”
周宝强接过香烟夹在耳朵上，微微笑道。
“你尽管说。”
程武立马道。
周宝强缓缓跟程武说了他的想法，程武毫不犹豫的答应了下来。
一个看到冰棍生意有利可图，临时来捞一笔的小贩。
得罪也无所谓，拒绝就拒绝了，也不需要觉得可惜。
反正周宝强这个厂里的第一大客户，在没有被人给取代之前，他肯定是想尽可能搞好关系。
下午一点多，周宝强取了货，推着自行车从冷饮厂出来。
冷饮厂外面，周建初还在汗流浃背的排着队。
“我考虑了一下，你如果愿意，我们可以商量一下冰棍怎么卖。”
“我在县城东边的第一个村子等你半个小时，不管能不能谈成，你今天要的货，我都匀给你。”
周宝强经过周建初身边时，停下来认真的讲道。
不少小贩，瞬间朝周建初投去羡慕的眼神。
“我会考虑你的提议，你先走吧。”
周建初小声回了一句。
周宝强离开。
周建初继续在原地排队。
不过将头给低了下去，似生怕被人看到了脸一般。
又经过半个小时，进冰棍的资格，总算是排到了他。
“我要二百支绿豆冰棍，一百支雪糕。”
周建初微微有些激动的对销售科员道。
了解到周宝强一天至少要卖一千支冰棍，他决定稍微加一点量。
“你怎么还在？”
“你要的货，你弟弟已经帮你拿了，你别害你弟弟啊。”
销售科的科员小马，按照程武的吩咐和台词，大声对周建初道。
“你一定是弄错了。”
“我弟没帮我拿货，他从厂里出来，直接就走了。”
周建初连忙解释道。
“这个我绝不会弄错，他说他会在县城东边的村子等你，让你赶紧过去。”
“你如果不赶紧过去，这会耽误他的时间，害冰棍融化不少的。”
小马重复着要说的话的大概意思。
“那我等会就赶过去。”
“但万一要是没碰上，我是一个冰棍都没有卖。”
“这样，你给我拿一百个，他替我拿的三百个，我还是全要。”
周建初脸上尽可能的保持着笑容。
他怀疑这小马，得了周宝强的好处，但他没有任何证据。
“你别说是多要一百个，只要及时赶过去，多要五百个都没问题。”
“他说你毕竟是他堂哥，如果可以，还是希望保留亲情。”
“下一个，进来拿冰棍。”
小马不耐烦的挥了挥手，示意周建初将位置让开。
周建初还想说什么。
听到喊声进来的小贩，一脸不高兴的让他把位置让一让，别耽误他的时间。
周建初的脸色，顿时是要多难看就有多看。
他强烈相信，周宝强肯定是仗着大客户的身份，跟销售科的人说了什么。
他想直接拿到冰棍，基本是不可能。
如果他相信小马的，真去县城东边的村子找周宝强，绝对只会是白跑一趟。
周建初没想到的是，周宝强还真在县城东边的方向等他。
周宝强是这么想的，如果周建初愿意和他分配一下村镇市场。
一个去县城东边和北边的乡镇村庄，一个去县城南边和西边的乡镇村庄。
可以不存在业务上的直接冲突，大家以后也不是不可以，友好和平相处。
当然，周建初如果拒绝他的善意，在冷饮厂轻易拿不到货，那也别怪他是冷饮厂的大客户。
……
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