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“每个月的月中，结算上个月的运费。”
周宝强一脸平静的看着浩子。
浩子的激动，对他的崇拜，他并不觉得有什么。
一时的情绪上头，过后冷静下来，可能就翻脸不认账了。
当然，合作协议签订以后，他也不觉得管用。
别说是这个年代的人，守法观念淡薄。
哪怕是后来，整体文化素质提高了一个层级，守法的观念依然不强。
但是有钱卡在他手里，情况又不一样了。
浩子为了顺利拿到上个月的运费，想阳奉阴违也得慎重考虑一下是不是值得。
“我要垫一个多月的油钱？”
“我手里不宽裕，垫不起这钱啊……”
浩子一听要下个月的月中才能结算上个月的运费钱，顿时如被泼了一盆冷水一般。
周宝强提出要签合同，这活稳定应该是稳定了。
每趟只赚五元钱，如果回程空车，赚的还要更少。
不过算下来，一个月至少也能赚七八十元钱。
可让他垫一百多元钱进去，这收入他想赚，还真没有这个本钱去赚。
“每个月，可以凭加油的油票，预支一百元钱。”
“下个月发工资时，扣除预支部分发放。”
周宝强微微笑道。
“行，这合作协议，我跟你签了。”
浩子一听，激动的答应下来。
只要不让他垫油钱，利润部分需要下个月再发，就下个月好了。
他全然没有意识到，这协议一旦签订，他就成了替周宝强工作的员工一般。
以后，他要受周宝强的约束，不再是过去那个不受人约束的个体老板。
一刻钟以后，周宝强与浩子，签订了合作协议。
浩子激动的邀请周宝强留下来吃饭，这次绝对是真心实意，想招待周宝强吃一顿。
也准备，尽可能的张罗丰盛一点。
周宝强婉拒了。
骑着自行车离开，车后座的泡沫箱里，多了两个西瓜。
不是他要买这不太新鲜的西瓜，是浩子坚持一定要送。
他不收，浩子当场跟他急了。
回家路上，周宝强的心情还不错。
有了身上这份协议，他算是有了第一名员工，而且还是一名自带车子给他干活的员工。
这名员工只需要支付五元钱一天，一个月一百五十元钱，算下来可以说是超值。
毕竟请一个人每天跟车干半天活，也需要支付四五十元钱一个月。
而浩子虽然多拿了一百元钱一个月，但他需要自己承担车辆每天都在产生的损耗。
一辆一二万元的拖拉机，巅峰寿命可能也就是三四年，再往后需要花钱修理的地方就多了。
这意味着，每天的车损，将会在十元钱左右。
如果浩子只接他这一个活，安于现状，等二三年以后，想哭却已经晚了。
最为核心的一点是，浩子跟他是合作关系，万一车辆出现什么事故，责任是需要由浩子自行承担。
他作为合作方，最多是出于人道主义，根据心情帮衬浩子一把。
而如果自己买车，自己请员工，那全都需要他自己来承担责任。
车辆的损失，事故责任的赔偿，员工受伤的医药费，一样都少不了。
两相对比之下，合作那种模式，对他肯定是更为有利。
这也是为什么，后来的货运行业、客运行业。
有几大巨头，靠着这种合作模式，在业界形成了垄断地位
其中最为典型的，要数拉拉东西，快猫打车，迪迪打车。
当然，这些东西，他肯定是不会告诉浩子。
他作为老板，肯定是要为自己的利益最大化做考虑。
……
晚上七点多，天已经快黑下来。
周建初推着自行车，在邻村大声吆喝叫卖。
“卖冰棍了，清凉又解暑……”
“卖冰棍了，清凉又解暑……”
周建初的嗓子，早已经嘶哑了，但他还在苦苦坚持。
没办法，车子后座绑着的几个泡沫箱里的冰棍，还剩不少。
虽已经融化了五六百支，但还有底部的五六百支冰棍，还没有融化。
如果今天不卖掉，等过了今晚到明天早上，没融掉的冰棍估计不会再剩几支了。
“小伙子，一角钱三支怎么样？”
有人吃完饭出来乘凉，以开玩笑的语气问道。
周建初答应，他趁便宜给小孩买几支，让小孩子高兴一下也好。
周建初若是不答应，他也没有任何损失不是。
“叔，你这价格砍的太狠了，成本价格都没有。”
“我五分钱一个进的货，你给个成本价格，你看行吗？”
周建初想发火，但脸上的表情，迅速挤出几分笑容来。
“行吧，给我来四个吧。”
对方也没再纠结。
只花五分钱一支去买，比平时确实要便宜了一半。
趁还算划算，自己也吃一个解解馋。
“我这就给你拿四个……”
周宝强刚想去上面的箱子拿，但马上又改变了动作。
上面箱子里的冰棍，基本都已经融化了。
下面箱子还没有打开，情况想来应该好点。
周建初将上面的箱子取下来，将下面的箱子胶条划开。
下一秒，一颗心顿时一凉。
箱子里，一股热气直往外冲。
伸手进去一摸箱子里的冰棍，他的动作完全僵住了。
他摸到的冰棍不是硬的，全都是水，是带有一股热气的水。
怎么会这样？
周建初下一秒，再也忍不住的掉泪了。
为什么，他做个冰棍生意就这么难？
周宝强做个冰棍生意，怎么就那么容易？
明天！
明天他不再卖冰棍，他要卖鸡蛋，还有干菜和新鲜蔬菜！
抢不了周宝强的冰棍生意，抢周宝强的鸡蛋和蔬菜、干菜生意，这总可以吧？
他不相信，他用价格战的办法，会奈何不了周宝强！
做冰棍生意，投入的一百多元钱成本，有一百来元钱是肯定没办法再回本了。
不过鸡蛋的保质期更长，干菜的保质期更长。
新鲜蔬菜的保质期虽然也不长，但是怎么都要比冰棍更容易储存，保质期怎么都要长一些。
周建初迅速在心里做出决定。
不论是新鲜蔬菜，还是干菜，收购价格，全部在周宝强现有收购价格的基础上，增加一分钱一斤去收购！
……
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