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不管在哪个年代，信息可以说都是最值钱的，但又是最不值钱的。
信息掌握在需要的人手里，价值千万。
所有的生意，本质上赚的都是信息差。
但信息掌握在不需要的人手里，不会利用的人手里。
那信息，就如一堆埋藏在河沙里的金子……
周宝强坐浩子的拖拉机，来到第一家批发冰棍的厂子，看了看厂里的规模，眉头不由皱了起来。
这厂子的规模，还不如蓝田县城，程武担任销售科负责人那家冷饮厂。
绿豆冰棍五分钱一支，雪糕八分钱一支，要的多，每次数量在五百支以上，可以少两厘钱一支。
一千支以上，也再无优惠。
周宝强了解价格以后，表示要考虑一下。
出来，又马上叫浩子开着拖拉机，带他去了第二家冰棍厂。
规模，是第一家冰棍厂的四五倍大。
比程武负责销售那家冷饮厂，也有三倍大的规模。
销售科的负责人华学友，听到周宝强要的冰棍数量比较多，又是叫了拖拉机过来，亲自接待了周宝强。
“绿豆冰棍，四分五厘钱一支，雪糕，七分五厘钱一支。”
“这个价格，你是我们厂里，独一个拿到这么优惠的。”
华学友听周宝强说每天至少要一千支的量，稍稍考虑，很快给出了报价。
就前天，绿豆冰棍对外还是最低五分钱一支，雪糕八分钱一支。
昨天，生意明显差了。
今天，上门拿货的客户，更是少了。
周宝强这样的大客户主动上门，让他是有些欣喜的。
当然，要是换作之前的旺季，他还真就不会给周宝强的价格，额外给出特殊优惠。
“华科长，我这人喜欢实话实说。”
“我能保证每天至少一千支的量，靠的是批发给下面的小客户。”
“我给他们的价格，一直是绿豆冰棍五分钱一支，雪糕八分钱一支。”
“前段时间，我是真的没赚钱，一直只有付出。”
“现在市场稳定了，我也不可能再继续做不赚钱的买卖。”
“你说的这价格，蓝田县城的冷饮厂愿意给我，如果是一样，我完全没必要，大老远跑到市里面来拿货。”
周宝强不急不忙的微微笑道。
“我考虑考虑。”
华学友听了，陷入了沉思。
周宝强坐的拖拉机过来，要冰棍的诚意，这是摆明有的。
按照周宝强所言，一支冰棍只赚五厘钱，还真没有什么搞头。
他们厂里，面对的客户，量有大有小。
一天出货的冰棍数量，至少是上万支。
但扣除各项开支成本以后，赚五厘钱一支，他们肯定是不愿意干。
周宝强如果真这么干了，还真只能说是为客户服务。
当然，也确实是将市场给拿了下来。
要不，为了蓝田县城那不小的市场，再让利五厘钱？
反正再让利五厘钱，厂里的纯利润，也还是不止五厘钱一支。
“周老板，你做生意的诚实，深深的感动了我。”
“我经过慎重考虑，价格方面，决定再给你低五厘钱一支。”
华学友决定好以后，发出一道带有感情的声音来。
那样子，似真的被周宝强给感动了一般。
“低七厘钱一支吧，尾数带个八，吉利一点，你发我也发，大家都发财。”
“你如果同意，我现在就拿二千支的量。”
周宝强微微笑了。
一支绿豆冰棍，四分钱拿货，比在蓝田县城拿货，要便宜了一分钱一支。
每天拿一千多支，能够便宜十几元钱。
一支雪糕，七分钱拿货，比在蓝田县城拿货，要便宜来两分钱一支。
每天拿几百支，也能够便宜小十元钱。
扣除喊浩子过来需要支出的十元钱运费，他每天销售两千支冰棍，还是能省下十来元钱。
等以后量小了，一天卖不了二千支冰棍。
只能销售一千支，或者是几百支，完全可以改成二天或三天来取一次冰棍。
算下来，这趟选择来娄星市进冰棍之行，还是非常值了。
当然，如果能再便宜两厘钱一支，还能多赚三四元钱，那就更香了。
这省下的钱交给母亲，母亲还不得笑的合不拢嘴？
“周老板，你太厉害了！”
“行吧，你这生意，我做了，咱们长期合作，我就不争那两厘钱了。”
华学友下意识想拒绝，听到周宝强说出二千支的量，拒绝的话，立马就说不出口了。
一千支的量，已经是不小的客户了。
突然还增加一千支，这完全超出了他的意料。
这个客户，比预想中的要更大，还是很值得合作。
“长期合作，希望我们的合作愉快。”
周宝强站了起来，主动伸出了手。
“合作愉快。”
华学友连忙伸手做出回应。
二十分钟以后，周宝强和浩子离开。
拖拉机的后货箱里，装了整整二千支冰棍。
一千三百支绿豆冰棍，七百支雪糕。
雪糕的利润，比以前更大了，周宝强决定，以后要更加费心的去多推销雪糕。
回蓝田县城的路上，周宝强想起了阳国一个商人，以成本价格卖产品。
在市场打开以后，跟厂家说他一分钱不赚，厂家一看确实如此，主动让利了一成。
商人接着又去跟客户说，他以前一直一分钱不赚，客户一看确实如此，也主动加价一成。
这种吃双方的谈价手段，他的冰棍生意，好像并不能应用在下面乡镇各小店身上？
周宝强摇了摇头，决定还是不去想了。
知足常乐，进货价格比以前便宜了不少，出货价格能维持现价。
这靠走量的批发、配送冰棍生意，以后也算是有利可图了，咱也不贪心。
……
程武今天，从早晨一直守在销售处。
今天的冰棍生意，比昨天还要差了一些。
周宝强昨天没提走的一千支冰棍，一个上午竟然才卖完。
这个销售量，让程武一张脸，难看的跟苦瓜一样。
很快，他开始想念周宝强了。
平时这个时候，周宝强该过来了，会取一千支冰棍匆匆离开了。
可今天，迟迟没见着周宝强的影子。
不由的，程武的脖子仰长了。
他不断在心里想，周宝强肯定还会再来的。
蓝田县城，就他这里有冰棍的一手货源。
去其它地方拿货，价格比他这里要高一些。
周宝强除了来他这里拿货，再无更好的选择。
……
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