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依靠降价卖出一支以后，周建初大声喊出了新的口号。
“宝菲冰棍降价卖了，蜂蜜冰棍和水果冰棍只卖一角三分钱一支，牛奶雪糕只卖一角八分钱。”
比那些本村售卖冰棍的销售代理人，便宜二分钱的价格，让他手里剩下的五十九支宝菲冰棍，很快便卖完了。
利润不到二元钱，但周建初还是比较满意了。
如果以后能卖一千支冰棍一天，那能赚一百多元。
如果是卖二千支冰棍一天，那能赚二百多元。
这么一算账，周建初感觉还是大有可为的。
回到县城，将冰棍退还给程武，看着程武阴沉的脸色，周建初也懒得多说什么。
你不高兴，我还更不高兴！
反正从明天开始，我就不卖你的冰棍了，我干嘛还要看你的脸色？
从明天开始，我卖宝菲冰棍，赚的只会比现在更多！
程武看着一脸不以为然的周建初，有心想发火，但又硬生生的憋了回去。
庞大的村镇市场，他以前还占有一部分市场份额。
一些离县城近一些的小贩，自发来厂里拿货。
可最近也不知道咋回事，那些小贩全都不过来了。
现在这庞大的村镇市场，他就全指望周建初。
这要是再将周建初这个客户给得罪了，那庞大的村镇市场就彻底失去了。
他心里，是真的悔不当初啊。
如果当初不因为周宝强那天少卖了一千支冰棍，就跟周宝强提钱，现在又何至于这样？
这周建初看着挺有能耐。
可十个周建初加起来，也不一定比得过周宝强啊！
他现在，也不指望周建初一天再卖两千支冰棍了。
只要周建初一天能卖一千支，他就很高兴了。
不足一千支，那也没关系。
毕竟超过五百支，对于厂里现在来说，就是最大的客户了。
……
李晚霞怎么也没想到，儿子说今天会有人过来拿冰棍，竟然真的被儿子给说中了。
这不，下午三点多，有人疑惑的走过来，笑着问她。
“阿姨，你这里是宝菲冰棍厂家？”
开口的人大约三十多岁，一个穿着挺有气质的男人。
他叫龙国斌，在城里开一家零食店。
夏天冰棍好卖，龙国斌在店里搞了一台小冰柜，售卖冰棍和汽水等。
之前，和别的店一样，他一直售卖的是绿豆冰棍和雪糕。
利润也还不错，五分钱拿货的绿豆冰棍，售卖一角钱一支。
九分钱拿货的雪糕，售卖二角钱一支。
最近冰棍生意差了一些，如果不出什么意外，他肯定是不会更换进货渠道了。
改变决定，要从他今天上午回农村的家，去看老父亲说起。
他中午在村里，听到有人叫卖冰棍，听到绿豆老冰棍处理卖，只卖五分钱一支，他顿时是大吃一惊。
听到什么名牌宝菲冰棍，他是相当的纳闷。
这什么宝菲冰棍，他在县城也没听说过啊。
在县城待的时间也不算短了，但一直就没见过一样？
疑惑的去问村里卖冰棍那位，听了对方的话以后，他感觉这宝菲冰棍还真不错。
花钱买了一支，一尝，味道还行。
要说有区别，好像又没有。
要说没区别，又好像有一些。
看着包装上面的品牌字眼，比起他店里一直售卖的冰棍，好像的确是要正规一些？
看着建议零售价，想着多几个种类，或许能试试。
利润也许能增加一些；利润不增加，也能让店里的顾客，多一个选择。
至少，比起他店铺对面那家店，那个老竞争对手，他走在了前面。
于是，这一回县城，他第一时间，按照包装上面的联系地址，寻到了李晚霞这。
“这里是厂家的办事处，和厂里也是差不多。”
“你是有什么事？”
李晚霞记得周宝强的叮嘱，有人问这里是不是厂家，可以说是办事处。
周宝强本来是让她直接应下来。
她觉得这是骗人：周宝强又没有生产冰棍，不是厂家。
周宝强这才换一种说法，反正效果也差不多。
“你这里有宝菲冰棍供应？”
龙国斌看了看屋子，不太像是生产冰棍的厂家。
厂家办事处，倒是有可能。
包装上面说是这里，被骗的可能性，应该是没有。
“有的，你看你是要牛奶雪糕还是水果冰棍，还有蜂蜜冰棍。”
李晚霞疑惑的看着对方。
这是怎么找到这里来的？
看着，对方不像是附近的住户啊。
再说，她也没有对外零售冰棍啊。
这几天，她心里倒是在考虑，是不是可以对外零售冰棍？
但想想上午挺忙的，晚上又要去蓝钢对面的公园售卖冰棍，只剩下午有点时间，这才又放弃了。
“分别什么价格？”
龙国斌问道。
“牛奶雪糕二角五分钱一支。”
“水果冰棍和蜂蜜冰棍，二角钱一支。”
李晚霞报出零售价格。
“我不是零售，我是开店的，要的多。”
龙国斌一听，气的想走。
这零售价格，比乡镇还要贵一些啊。
不过想想绿豆冰棍在乡镇的零售价格，就是他在县城拿货的价格，又硬生生的留了下来。
“你如果是拿货，牛奶雪糕一角二分钱一支，水果冰棍和蜂蜜冰棍九角钱一支。”
“最低五十支起拿，可以混拿。”
李晚霞连忙看了眼墙壁上，她做的特殊记号，报价给对方。
这零售价格，包装上就写着，她是一点都不担心弄错。
但这批发价格，她担心记不住，所以在墙上写了几个符号。
其实是数字，因为字写的歪歪曲曲，看着就像是符号。
“一样给我拿二十支吧，总共拿六十支，你算下多少钱。”
龙国斌稍稍考虑，这价格还行。
哪怕是按照乡镇的零售价格，也能赚一点。
如果按照包装上面建议的价格售卖，利润就高了。
当然，在对面竞争对手没有卖这个宝菲冰棍之前，他肯定是要按照包装上面的建议价格去售卖。
利益最大化，才能多赚钱不是。
“好，我这就给你算下。”
李晚霞有些犯难了。
一支二支，这数算起来很容易。
六十支冰棍，对于她来说，其实是有些难的。
没有计算机辅助，对于文化水平不高的人来说，计算不是一件太容易的事情。
这个年代，整体文化水平是真的不高。
好在，龙国斌看出李晚霞的计算水平一般，主动替李晚霞算了数出来。
李晚霞按照龙国斌的计算思路，九分钱一支，十支就是九角钱，离一元少一角钱，四个一元少四角是三元六角钱。
加上十个牛奶雪糕一元二角钱，二十个雪糕是二元四角钱。
一番计算，李晚霞得出总数是六元钱的结果，和龙国斌算出来的数字是一样。
“不好意思啊，孩子不在。”
“我没上过几年学，这帐算的有点慢……”
李晚霞不好意思道。
她其实也不是不会算，而是生怕算错了。
帮儿子忙，她愿意。
但她担心，如果算错了，反而给儿子弄亏本了。
帮倒忙的事情，她不希望发生。
因为害怕出错，她显得很没有自信。
儿子对母亲的事，不一定怎么上心。
但母亲对儿子的事，通常是特别上心。
……
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