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一座有一条河流经过的小镇。
与一般河流不同的是，流经扬水镇的河流，在镇子一头分成Y字，沿着镇子的两端流淌经过。
在镇子的另一头，又成倒Y字汇合聚拢在一块。
如果不是河道不够宽，水流也不够急，扬水镇可能就跟一座孤岛一样。
合适的河水灌溉，让扬水镇的农业得到了极好的发展。
一定的渔业基础，又让一部分扬水镇人，能靠着捕捞河里的水产，也能过的很滋润。
得天独厚的地利环境，让扬水镇比起周边乡镇，要更加富裕一些。
周建初和程武，坐在扬水镇上一家小饭店里，商谈着最近两天的合作成果。
原来，周建初感觉这样继续卖冰棍下去不是头以后，跟程武提出，他不要再卖冰棍了。
程武挽留。
程武感觉，县城的冰棍市场，被周宝强蚕食干净，这就是早晚的事情。
如果乡镇市场不能留下一个钉子，冰棍厂在周宝强的手段面前，今年估计就只剩停产歇业一条路了。
可时间，这才刚刚八月份啊。
严格意义上来说，现在还不能算作是秋天。
这夏天都还没有过去，冷饮厂就停产，这算怎么回事？
周建初依然表示，他要去做鸡蛋、蔬菜生意。
周宝强做这个生意，也没少赚钱。
他做这个生意，相信也能够赚钱。
程武听了，立马详细问周建初的蔬菜生意是怎么回事。
同时，也将他知道，周宝强的蔬菜生意不是零卖，是去配送的事情做了说明。
周建初一听，顿时如发现了新大陆一般。
原来周宝强在村里收购的蔬菜，不是靠零卖？
经过一天的跟踪观察，周建初发现，周宝强的蔬菜生意，主要是依靠配送给中小饭店。
这个发现，让周建初是既激动又兴奋。
他好像找到了周宝强为什么能将生意做如此成功的秘诀了。
首先是时间上，早晨来县城送蔬菜、鸡蛋，忙完之后去卖冰棍。
现在生意做大了，通过各乡镇的中转站去收购蔬菜和鸡蛋。
但同时，又利用那些帮忙收购的代理人去卖冰棍。
这一环扣一环，周建初感觉真得很完美。
也难怪，周宝强能把生意做的成功！
难怪，周宝强能赚到不少钱！
弄明白周宝强的经营模式以后，周建初决定全盘照搬。
只是想照搬，他是真拿不出足够多的本钱来了。
于是他找到了程武，跟程武一说想法，俩人可以说是一拍即合。
最后俩人达成合作协议，由周建初在各村镇收购蔬菜和鸡蛋，寻找村镇销售代理人，负责售卖冰棍，收购蔬菜。
同样的，也在各个镇上，设立储存冰棍的中转站。
程武主要负责冰棍供货、配送那一快，同时先出资二千元，作为整个项目的启动资金。
出资之前程武也想过一步步来，这样不用投入多少本钱。
但考虑到冰棍只剩下那么一个把月时间的销售，早点将食材配送生意做起来，早点赚钱。
程武最终还是决定多投资，快速完成布局。
当然，因为他出钱，他要获得整个项目盈利的八成。
周建初出点子，出人力，占整个项目盈利的两成。
项目启动，昨天，周建初一口气，在七八个乡镇，设立了储存冰棍的中转站。
那七八个中转站，全是被周宝强淘汰，认为不合格的小店店主。
但周建初不这么认为，他现在要的是有人愿意和他合作。
在下面的村子里，周建初也发展了多个冰棍销售代理人，卖冰棍的同时帮忙收购蔬菜和鸡蛋。
这样的人，找来可以说是完全不费吹灰之力。
因为每几个村子里，几乎都有替周宝强收购，赚到了一些钱的人。
其他人想做这业务，可一直苦于没有机会。
现在周建初要招同样业务范围的合作人选，抢着要跟周建初做的人是争先恐后。
不过所有乡镇里面，周建初和程武一致认为，这扬水镇是重中之重。
首先是冰棍的销售，周建初通过镇上中转站的负责人了解到，周宝强在扬水镇一天能销售二三千支冰棍。
这个销量，要占到整个乡镇市场，至少三分之一甚至还要更多的量。
接着是蔬菜和鸡蛋的收购，这里能收购到的量，同样是各个乡镇里，数量最多，质量还最好的地方。
“程总，我准备在这个镇上，找至少五个帮忙收货的人，卖冰棍这么大的量，也需要五个人以上，才能够消化这么大的市场……”
周建初发表着他的意见。
“你考虑的很周全。”
程武认可的点头。
他上午在下面几个村子里看了看，十几岁的小女孩，背着个泡沫箱都能卖不少冰棍。
这说明这镇子很富裕。
下面的村子，消费能力很强。
这样的市场，就是一块肥肉。
“程总，我觉得我们明天，差不多就可以发力了。”
“重要的乡镇，基本都已经完成了布局。”
“剩下那些乡镇，不是特别重要，可以慢慢布局。”
周建初在各个乡镇卖过冰棍，还是清楚有一大半乡镇的市场，完全就是鸡肋。
卖不了多少货，路又不好走。
这些乡镇，周宝强虽然有布局，但渗透其实并不深。
因为这些乡镇的消费能力，真的很弱。
再加上地少人多，和交通不便的清河村一样，自给自足都困难。
不，甚至可以说比清河村的情况还要糟糕。
哪怕就是过来收购鸡蛋和蔬菜的意义都不大。
所以周建初认为，主要该拿下的是那七八个较富裕的乡镇。
还有这扬水镇是无论如何都要拿下，将周宝强的生意份额给抢走。
“可以，就按照你的思路去做。”
“好好干，等成功了，我们去国营饭店好好庆祝，不要像今天这样，到这小破店受罪……”
程武边说，边用手擦了一把额头的热汗。
店里连台风扇都没有，着实是将他热的不行。
“程总，我们现在是万事俱备，只欠东风了。”
“冰棍中奖的活动明天搞起来，我们的生意就成了。”
周建初再次提醒道。
搞买冰棍中自行车大奖的活动，他已经跟程武提过几次了，但程武迟迟没有表态。
“这个好说，我再考虑考虑……”
程武为难的回道。
如果拿钱出来搞自行车中奖活动，他就要动用冷饮厂的根本了，瞒着姐夫挪钱用。
但若不能够按时将钱归还到冷饮厂的账上，接下来麻烦就大了。
……
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