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感慨新买个塑料桶，用不了二三个月就坏掉的人，在购买塑料桶时，主动去询问日杂店老板，有没有一年坏了包赔新的宝菲塑料桶。
日杂店老板眼看着生意跑掉，又反过来去进货的渠道，询问有没有一年坏了包赔新的宝菲塑料桶。
批发商眼看着生意要跑掉，原本犹豫不决或打起退堂鼓的心思，变成迅速拿出了实际行动。
小邓等人，这一次是真的忙起来了。
和批发商签合同以后，一边联系厂里，尽快给客户送货过来。
一边又联系广告店，尽快给宝菲塑料制品的专卖门店，制作宝菲塑料的广告招牌。
短短几天时间过去，上河街市场里，多了五六家宝菲塑料制品的批发店。
南家塘市场那边，同样多了五六家宝菲塑料制品的批发店。
客户发展到这个数量以后，周宝强没再求多。
他深知一个道理，同一个区域内，没有竞争便是死气沉沉，没有任何活力。
这对厂家，其实是一个极为不利的局面。
这也是为什么，有些厂家虽然采用的是独家代理销售政策，但在发现市场不景气以后，会默认外地批发商串货过来的扰乱市场行为。
也就是说，让代理商之间有竞争，有危机感，这对厂家才是最为有利。
销量扩大的同时，又不会过于依赖单一二个客户，主动权牢牢抓在厂家手里。
但凡事又物极必反。
一个区域内的竞争过于激烈，这又会导致客户无利可图，从而对销售失去兴趣，放弃代理，或消极代理。
把控好竞争程度，避免恶性竞争，这对厂家来说，其实是一项很重要的工作。
周宝强对客户数量做出限制以后，让小邓等人，将工作重心放在了广告宣传上面。
直接面对消费者的零售店，只要拿货金额达到一千元以上，免费提供门头广告的制作。
当然，门头广告的内容，肯定是包含宝菲塑料制品的广告。
“宝菲塑料郑重承诺，一年内用坏包赔新。”
这一句话，出现在门头广告较为显眼的位置，仅次于店名正中的位置。
另外，门头广告的风格统一。
这在一定程度上，无疑能加深看到的人，对宝菲塑料建立更深的印象。
这在后来叫做企业文化。
这种无形的企业文化打造，能帮助品牌更快更好的形成。
当然，最直接的收益还是，消费者主动去选择这个品牌的产品。
随着宝菲塑料的广告，遍布大街小巷，宝菲塑料的销量是不断攀升。
高档塑料货的市场，整个潭州市，全都被宝菲塑料给垄断。
没有垄断法的这个年代，宝菲塑料对高档市场的垄断，自然也不会有人来过问。
真要过问，高档产品只占整个行业十之一二的市场份额，这应该又构不成垄断吧？
小邓等人，一开始是真不明白，销售为什么会变得这么容易。
但慢慢的，他们也反应过来了。
这销售的逻辑，是消费者刺激小店去进货，小店去进货又刺激批发商向厂里进货。
厂里产销两旺，赚到了钱，能拿出钱去做广告，广告又让更多的消费者选择购买宝菲塑料制品。
整个循环，是一个健康的良性循环。
负责操刀的老板，周宝强无疑是完美掌控了其中的每一个细节。
原本，觉得老板太年轻，不过是撞上点运气才取得成功的小邓等销售员。
对周宝强的服气，是一个比一个要更甚。
整个宝菲塑料厂，上上下下的员工，一个个对周宝强是惊讶不已。
年纪比他们还小的老板，难怪能取得成功。
原来这背后，是有真正的大本事！
六月份，月底。
周宝强算了算宝菲塑料制品的营收情况，销售一百多万，毛利润五十多万。
除掉各项开支以后，纯利润大概二十多万。
这个成绩，算是不好不坏吧。
按照这个节奏发展下去，一年的利润能有二百多万。
总投资二百多万的成本，一年时间便能够收回来。
这个生意，应该算是不错了。
但体会过月赚千万的周宝强，对于这个盈利，是真的有些不满意啊。
文沙湖的项目，随着地基施工将结束，下一个施工环节开启，又需要一笔钱去补充。
资金方面存在的缺口，也让周宝强对于目前的收益是极为不满意。
按照周宝强对施工方的结算方案，不到年底，暂时倒是不会有什么资金压力。
但眼瞅着，一年已经过去了三分之一还多。
再有七个月，就要到农历年底了。
农历的年底，那时将是考验资金能否应对的一个关键时候。
核算完塑料制品的账目以后，周宝强又算了算麻将厂那边的账目。
麻将厂并不叫宝菲麻将厂，而是叫兴旺麻将厂。
之所以和宝菲这个名字做区分，是因为麻将不仅仅是娱乐，很多时候也会涉及赌博性质。
为了不对宝菲这个品牌造成负面影响，连累到宝菲品牌。
权衡再三，周宝强将麻将厂定位兴旺麻将厂。
销售人员，最后也是另外成立了一支团队。
夏天，是麻将这个产品的淡季，这点还真是这样。
夏天算得上是一个忙碌的季节。
不同于冬天，有春节，也是很多人在家休息的一个季节。
麻将的需求量，夏天比起冬天，是要明显小很多。
不过，在周宝强稍稍调整价格以后，兴旺麻将厂的麻将，便迅速获得了潭州市的大部分市场份额。
原因很简单，批发商去南粤省的福山市进货，需要运费。
而选择在本地的兴旺麻将厂拿货，不需要支付运输运费。
另外，库存方面也不用自己积压。
在两重优势下，麻将市场迅速打开。
周宝强核算完兴旺麻将厂的账目，心里不由一喜。
这门生意，比日用塑料制品，这是要赚钱多了！
销售额二百多万，毛利润一百多万，纯利润达到了六十多万。
按照这个节奏，一年的纯利润将达到七百多万。
是塑料厂那边的三倍还要多。
……
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