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有顾客流露出动心，但一箱二十四瓶，这又让她有些犹豫不决。
“如果不中奖，整箱直接免费。”
店老板肯定的回道。
“那我来一箱全面营养奶吧。”
犹豫的顾客，如同吃下了一颗定心丸，咬咬牙付了一箱的钱。
当着老板的面，将箱子拆开，按照老板的提示，去刮包装上面的奖区。
接连七八瓶刮开没有中奖，顾客的动作没有那么激动了。
看着顾客刮奖的老板，脸上的表情变得有些紧张起来。
如果顾客没有中奖，真的要免费给顾客一箱吗？
但宝菲冷饮厂那边要是不认账，那自己岂不是亏大了？
顾客继续刮奖，又是五六瓶刮完。
突然，顾客的眼睛亮了起来。
“再来一整件！”
“老板，我中了一整件！”
顾客激动的大喊道。
他的声音，瞬间吸引了店内还在购物的其他顾客。
顾客继续刮奖，又是三四瓶没有中奖。
很快，只有最后三瓶没有刮开了。
顾客刮奖的动作，再次变的慢了下来。
“再来一瓶！”
“老板，还可以啊，真的是百分百中奖。”
顾客脸上露出满意的笑容。
中了一整件，等于有一件没花钱。
还额外中了一瓶，也算是小小赚了一点。
“老板，我又中了一瓶！”
最后一瓶，顾客刮开奖以后，脸上的笑容更是满意了。
“中奖的瓶子，需要给我一下，你看是改天再兑奖，还是现在就兑奖？”
店老板有些迟疑道。
中二瓶倒还好，哪怕是宝菲饮料厂不认账，凭卖一箱出去的利润，也不会亏损。
但给出去一件，这就有可能亏损了。
“现在就兑奖。”
“你等等啊，我先把这三瓶喝完。”
顾客显然也担心，等回去以后再来，店老板可能就不认账了。
这种销售模式，这时的消费者是真没怎么经历。
尤其是这中奖率还不低，能不能成功兑奖，这让人心里没底。
顾客当场喝完三瓶，将空瓶子给了老板。
老板给顾客兑奖以后，准备马上去找宝菲冷饮厂的业务员兑奖。
这时，又有其他顾客也过来说要买。
眼见别人搬走两箱只差一瓶，他是真动心了。
他付过钱以后，当着老板的面开箱刮奖。
一箱刮完，他同样中了一箱，还有一瓶。
虽然比刚才那个顾客少中了一瓶，但他也挺满意了。
店里的其他顾客一见这中奖率是真不低，马上也加入了购买的行列。
店里总共十箱宝菲全面营养奶，转眼便被抢购一空。
十箱宝菲银耳莲子粥，同样被抢购一空。
刮奖的结果，也很快出来了。
一共中出去二十箱，每一箱都能中一箱。
散装一瓶瓶的加起来，中奖数量也达到了三箱多。
另外，还中出去了一个二等奖，收音机一台。
“老板，你先给我兑奖。”
“老板，我先买的，你把我的奖给兑了。”
“老板，这宝菲全面营养奶，还真好喝，以后我就让我家小孩喝这个了，你多进点货回来。”
十几个顾客围着零售店的工作台，一个个是喜滋滋的。
买一箱送一箱，还要多出一瓶或二三瓶，这等于是白送一箱。
这无疑让大家觉得，他们赚到了一个不小的便宜。
“各位，实在是不好意思，我店里已经没货了。”
“你们等等我，我去找厂家兑奖了，回来就给你们兑奖。”
店老板心里那叫一个忐忑不安。
一下中出去这么多，厂家要是不认账，那自己该怎么办？
他一番解释，顾客答应让他先去找厂家兑奖，大家在店里等他回来。
店老板连忙骑着自行车，带着中奖的空瓶子，火速往供货的办事处赶。
心里是忐忑不安。
如果厂家不兑奖，他回来以后不给顾客兑奖，那些顾客能答应吗？
哪怕是答应了，自己店铺的信誉，怕是也全毁了吧？
他当时怎么就没有多想，直接答应了上门的业务员？
店老板的担心，在全部兑奖以后，顿时是全没了。
于是，他又进货了十箱。
不是他不想多进货，实在是自行车装不下了。
不过办事处也答应了，等会安排人送几十箱过来，顺便将还有没兑的奖也给兑了。
以后，他也不需要跑过来兑奖。
他们每天，会安排人过来送货，有奖在送货时兑换就可以。
老板这下是更放心了。
回到店里以后，他爽快的将奖品给兑了出去。
他带回来的十箱，也在极短的时间里销售一空。
好在，办事处那边安排送过来的货，很快也到了。
旁边其他店，看着宝菲全面营养奶，宝菲银耳莲子粥，都是一箱箱的卖出去。
一个个的，全都瞪直了眼睛。
这生意是真好啊！
自己店里，是不是也应该进点货回来？
这么好的生意，不能够被别人给抢了啊！
一时间，原先拒绝和宝菲饮料厂合作的零售店，积极主动的要求合作。
那些与笑哈哈厂签订了排它性协议的店主，看着宝菲产品的火热，一个个都傻眼了。
很快，有人决定，让笑哈哈的产品见鬼去。
他们以后不卖了！
一问宝菲冷饮厂那边，除了需要签订排它性合同，一次拿货不能够少于二百件，他们也是毫不犹豫的答应了。
眼看宝菲冷饮厂的产品销售火热，他们是真急啊。
一次二百件，他们可不觉得有什么销售压力。
没看到旁边店铺，一天就卖出上百件吗？
他们不知道的是，旁边店铺一天卖出上百件，那是因为市场上的销售渠道还比较少。
等销售的渠道多起来以后，瓜分的零食店一多，单店每天的销量便很难超过一百箱。
等以后，中奖率慢慢降低以后，一天能卖出去十件，可能就算不错了。
这一切，自然全在周宝强的掌控之中。
周宝强要的正是通过有店铺销售火热，吸引其他店铺也进来销售。
至于排它性协议，周宝强是真没有太当一回事。
毕竟起诉店家违约，追究责任，投入时间和精力，回报却一般，还得罪了零售渠道，这有些得不偿失。
但让零售店里全铺了不少货，这就不一样了。
不管以后好卖不好卖，手里有货的零售店都会尽可能的展示出来。
毕竟这已经是为了他们自己的利益。
而对于宝菲冷饮厂来说，有了足够多的展示量，品牌效应自然也就出来了。
……
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