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“我是唱唱量贩ktv的经理。”
“您好，我是青华私立学校的副校长。”
苏牧怎么也没想到，一下子居然会有这么多人这么多企业冒出来跟自己谈合作。
如此看来，自己的果蔬在县城的确是打开了市场，口碑已经得到了很大的发酵。
听到这些人自报来历，苏牧只是笑着，一一把他们递过来的名片接下。
“谢谢，都请坐吧，你们来的目的我都清楚了。”
苏牧把他们带到店里的小隔间里，招呼他们坐下。
自从开店后，苏牧就想到会有人主动找上门来谈果树供应问题的，但没想到来得这么快。
自己开果蔬店是面对普罗大众，普通生活市民。
但就算是一个县城，也是五脏俱全，有各种企业，特别餐饮业这块是重点。
“对对，我们这次来就是想跟您商谈一下蔬菜供应的问题，你们的蔬菜水果我们都尝过，味道非常好，品质很高，这才特地前来的。”
“没错，我们老板也是看中了你的蔬菜，所以派我过来跟你谈一下供应的问题。”
“我们的需求量很高，咱们可以保持长期合作。”
虽然他们的动作比黄金大酒店慢了一步，但诚意还算可以。
最起码一个个的坐在苏牧对面，即便他们年纪都比苏牧大，但都很有礼貌。
“嗯嗯，了解了解，不过有个问题可能要跟你们说清楚，我们蔬菜的种植面积也还算大，有十多亩地，亩产量很高，一亩的产量有三四千斤。”
“最主要的是成熟期很短，因为我们采用了最新的种植技术，各类蔬菜的成长期在五天左右，至于水果的话差不多半个月一成熟，因为这是目前世界上最顶尖的种植技术。”
“我知道你们肯定是有备而来的，有的为了安全起见可能还拿我们的蔬菜水果去做过检测，是不是很意外，不含有任何的激素，完全的绿色无污染。”
既然对方这么热情，也很实诚，苏牧也是如实相告。
对面众人听后连连点头，这方面他们都很了解。
“只是有一个最大的问题，我们的种植面积很大，产量很高，成熟期也很短，但你们也看到了，我们店的生意很好，每天的销量都有几万斤了。”
“我们要开店要赚钱，自然得先紧着我们，所以目前多余的产量其实并不多。”
现在苏牧是真正的体验了一把供不应求的市场态度，心里简直乐开了花。
相信随着时间的推移，占据县城蔬菜供应龙头位置完全没问题。
“啊？那你为什么不提高种植面积，搞规模化种植呢？”
满怀信心来的人听到苏牧这话，不由惊诧。
苏牧的蔬菜质量是有目共睹的，不然生意也不会这么火爆。
越是这样，越应该把产量提升上来，扩大种植面积的。
“这个嘛，暂时有些技术原因，现在地里的庄稼都种下去了，要等秋季之后才能承包到更多的地来种植。”
“我算下，目前每天多余的量也就三千斤左右，这个我们店是完全能消化的，不过既然你们带着诚意来，我也不好让你们败兴而归。”
“我也不坐地起价，就以我们的销售价出售给你们，不过到时候你们得自己来拉货，你们算一下，你们的需求量大概是多少？”
苏牧说完，眯眼笑着望着众人。
现在是他们有需求，自己完全不用着急。
那些搞蔬菜供应的，哪个不是跑上门求爷爷告奶奶的请求他们合作，还要送货上门，苏牧完全是反着来。
没办法，谁让自己的蔬菜品质好，他们都喜欢呢。
“这样啊，自己上门拿货倒是没多大问题，我们深蓝饭店每天的需求量在一千斤左右，肯定比他们高，苏先生，你看这……”
率先开口的是深蓝饭店来的采购部经理。
深蓝饭店才在林县立足没几年，但规模很大，口碑也很不错，一直在和黄金大酒店竞争。
和黄金大酒店主打高端客户不同，深蓝饭店的基础则是白领聚会之类的，菜价要低一些，因此去的人也要多很多。
“我们是私立学校，学生有两三千人，对量的需求就更大了，最起码两千斤。”
第二个开口的是青华私立学校的副校长，他对此很有信心。
毕竟学生是一个很庞大的群体，他们学校的食堂并没有外包，而是选择自己做，这样就能多赚些钱。
至于其他两三家，则有些不好意思开口了。
比如唱唱量贩ktv，虽然他们生意很不错，可对食物的需求量其实并不大，都是拿去做一些小菜之类的提供给客人。
甚至很少用到蔬菜，以水果居多。
唱唱ktv也是因为看中这蔬菜品质很好，打算从这方面着手，做一些精品小菜来卖给客人，提高竞争力。
但即便如此，需求量还是比不上饭店和学校。
“那看来目前也就深蓝饭店和青华学校需求量很大了。”苏牧看向众人笑道。
光是这一点上，苏牧就很有兴趣。
若是什么几百斤之类的，说实话，苏牧都懒得去算这个账。
“对对，特别我们青华学校，现在需求量可以说是最大的，只要能合作，各种蔬菜我们都从你这里进，你们有的，我们都要。”
“只是，苏先生你看这价格是不是可以再商量下？毕竟我们的群体是学生，还在读书，没赚钱能力，所以……”
很快，青华私立学校的副校长抓住机会，主动开口谈价格。
没办法，苏牧的蔬菜价格着实太高了些，这意味着他们学校食堂的成本会上升，学生的消费也会增加。
“嗯，价格方面我觉得就不用谈了，我们的蔬菜不是卖不出去。我知道你们是学校，也知道学生的消费能力有限，但生意就是生意，这个没得商量的。”
苏牧第一时间反驳，不给他继续发言的机会。
想跟苏牧玩这一招，苏牧岂会让他如愿。
不相信的话，苏牧就算降价给他们，学校拿这些菜到食堂后涨价是肯定的，而且肯定是按照苏牧这边的销售价来涨价的。
这也意味着，多余的钱都进了他们的腰包。
当然，若是公立学校的话，苏牧二话不说，半价出售给他们都可以，但私立学校就算了。
毕竟能读得起私立学校的，那些学生也不差这点饭钱。
“额，苏先生，这样不太好吧。”
青华私立学校副校长没想到苏牧这么坚决果断，一点商量余地都不留给他。
就算是私立学校，可里面的也是学生，教育乃是社会根基，这位副校长是想拿道德来绑架苏牧。
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