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“不知道你们平时批发收购的话，价格大概是多少？”
从一开始，苏牧就没有谈的诚意，只是伸手不打笑脸人罢了。
对方这次前来，摆明了就是想虎口夺食的，不然苏牧也不会跟他们绕弯子。
“这个，得看行情的，不过最好的时候，也不会超过市场销售价的一半。虽然听起来很少，但你们种植蔬菜水果的，量大我们就不用说了，而且保质期还非常短。”
“何况苏先生你的蔬菜售价就非常高，若是按照原价给我们的话，不用我说你也知道，我们完全是亏本的。”
苏牧一开始就咬定原价，让三人顿时感到头疼。
不过既然是谈判嘛，谁一开始也想把价格报高一些，这是无可厚非的事情。
作为掌握了销售终端的他们而言，这完全不是什么事儿。
“也对，不过我毕竟是小本生意，自然是希望多赚点钱的，那不如这样，我按照我们的统一销售价给你们打个九折怎么样？”
既然对方要这么玩，苏牧的心态就是完全配合。
你们不是说原价太高了，从各方面都说不过去吗？那我就稍微降点价格。
反正这些蔬菜水果，他们拿过去后，是不可能比自己价格还要高的。
群众不是傻子，你们的连锁超市卖得比人家苏牧的精品店还要贵，真当别人的钱是捡来的？
而打九折，说实话，也是在苏牧的算计中。
光是各种人工和运输成本，就不可能让他们赚到钱。
“苏先生，你这个就没诚意了哈。”
听到这话，金鑫超市的李明亮顿时不同意了。
在做的都是在生意场上摸爬滚打几十年的，一个比一个精。
苏牧象征性的给他们打了九折，看起来他们是有赚头的，可等实际炒作下来，亏本是必然的。
“那我就没办法了，你们也清楚的知道，我的蔬菜水果销售价格很高，毕竟成本摆在那里的，若是打对折的话，那我完全是亏本的，亏本的买卖你们也不会做不是。”
“我目前最大限度就是九折了，也赚不了几个钱，都是辛苦钱，权当跟大家交个朋友这样子。”
苏牧摊了摊手，假装一脸无奈。
对方的目的就是用自己的蔬菜水果去提升超市的流量，更想在从苏牧这边赚更多钱。
如此一来，对他们完全是两全其美的事情。
可苏牧呢？才是最亏本的那个，最起码，和自己销售比起来亏的可不是一星半点。
“苏先生，你这交朋友的方式，也太抠了点哈。我们做生意的，最是喜欢斤斤计较，但这个也要用对地方啊。”
“交朋友可不是你这么交的。”
大润超市的赵勇一脸嗤笑。
他们算是真的明白，苏牧还真不是一个善茬。
“你有没有想过，和我们合作的话，你的蔬菜销量完全不用愁，你只有两个门店，现在又要扩大产量，到时候如果卖不出去的话，还不是得烂在地里。”
“与其这样，那为何不能多赚一点是一点呢？”
赵勇戏谑的看着苏牧，丑恶嘴脸开始显现。
苏牧这样做，完全就是阻碍他们发财的路子。
自从有了苏牧的果蔬店后，他们的生意或多或少的受到了影响，而且还是持续性的。
单单的蔬菜销量下降了不说，还连带着其他产品的销售也跟着下跌。
“我倒是不怕它们烂在地里，主要成本摆在那里，我自己也没办法，和就和牛奶是同样的道理。毕竟，物以稀为贵嘛。”
若是把蔬菜给他们的话，到时候自己的生意会受到影响不说，自己反而还要降价出售给他们。
只有傻子，才会答应他们的条件。
“听苏先生这个意思，价格方面是真的没法谈了？”
金鑫超市的李明亮越听，眉头紧皱，一脸不善的看着苏牧。
“可别怪我没提醒苏先生，目前整个明县的蔬菜种植基地都是跟我们合作的，之前也有一家，老板也是太年轻，不太懂事，你猜后来怎么着？”
“他那几百亩的蔬菜，大部分都烂在了地里，最后亏得连土地租金都给不起，现在还在扯官司呢。”
眼看说好话不行，李明亮直接开始威胁起苏牧来。
之所以能够把那家蔬菜种植基地拖垮，完全得益于他们三家联手，站在同一条战线上。
因为他们的超市是销售终端，若是有一家不配合的话，其他两家的生意都会受到影响。
他们自己之间在竞争，但面对共同利益的时候，都是一致对外的。
“这么惨的吗？那还真的是太可惜了。”
听到这话，苏牧假装一脸震惊。
而心里，则是一脸无所谓，甚至有些鄙夷。
这些蔬菜种植基地吃的是什么亏？是因为没有形成自己的一整套产销体系。
换言之，他们只是注重了蔬菜基地的生产商，却忘记了销售渠道的建立。
这也是苏牧一开始就要自己开门店来销售的缘故，就是不想给别人打工。
若苏牧也跟其他人一样，只负责自己产出，却没有销售渠道的话，到时候销售价格就会被他们压得死死的。
自己还好，成本很低，而很多普通的蔬菜种植，成本也是相当高的。
加上利润被超市来压制，后果可想而知。
“所以啊，我们就说了，做生意嘛，大家都要和气生财，我们也知道，你能种出这么好的蔬菜来，成本肯定也会相应增大。”
“那不如就这样，我们按照市场销售价百分之六十的价格给你，你卖不完的卖给我们，我们来帮你卖。你卖得完的，我们也可以帮你。”
“你呢，就可以安心的搞你的种植，咱们各自分工，我觉得这挺不错的嘛。”
李明亮还以为刚才那番话把苏牧给唬住了，趁热打铁，一心想着把这笔交易谈成。
他们看中的是苏牧的蔬菜，谈判筹码就是他们的销售渠道，苏牧要扩大产量，两个门店怎么能够消化。
他们要的，就是把苏牧扼杀在萌芽里，让他不得不依附自己的终端渠道。
可想而知，若是苏牧不答应的话，将会面临什么样的风险。
“苏先生，你还是太年轻了，生意场上，很多事情，不是你自己想怎么样就怎么样的。”
红花超市的钱俊豪也在一旁煽风点火，给苏牧火上浇油。
别看一个个脸上笑呵呵的，那眼睛里都快喷出刀子来了。
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