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看大家都没什么反应，还在绞尽脑汁，有的在踌躇犹豫，苏牧微微笑道。
自己现在是一个老板，在大方向上要自己拿主意，但是在具体细节上面，员工的意见和建议都无比重要。
“苏哥，那我说了哈。”
“我有一个想法，咱们针对不同的群体，目标客户，可以采用不同的折扣策略。具体可以采用积分制，可以一块钱一个积分。”
“当用户在我们店消费了多少钱就可以获得多少积分，然后每个积分段，在我们店里消费就能享受到不同的折扣。”
苏牧话音刚落，小樱鼓起用起来站起来说道。
她是老员工了，现在又身受重任，和李美琪一起去管理分店的事宜。
对于销售营销这块，也是有自己独到的见解的。
“嗯，你继续说。”
小樱这个话题，成功吸引了苏牧的注意。
看苏牧一脸微笑，小樱颇为感动，更有了勇气。
看了眼四周的人后，小樱这才再次抬起头。
“是这样的，我的想法是咱们弄一个整体策略，咱们不是打算弄两种果蔬产品嘛。一种是咱们自己产出的，价格偏贵，面对的是高消费客户群体。”
“另一种是从菜市场或者其他供应商批发过来的普通果蔬，这块主要面对的是中低端消费群体。我的意思是将这两种消费群体联合起来，形成一套整体的营销策略。”
“比如说，我刚才所说的积分制，两种消费群体都一样适用，不要区别对待他们，算是维护了客户的尊严和脸面。”
“但是具体下来，同一套积分制度下面，咱们的折扣力度是不一样的。比方说我们先设置一个积分段，在我们店里消费过一千的，两种果蔬产品都可以享受九点五折的优惠，消费满一万就可以享受八折的优惠，如此类推下来。”
小樱或多或少还是有些紧张，但表达得还是非常的清楚。
可以说，她这个积分制的想法是非常不错的。
“嗯，这个可以有，但如果这样的话就没有竞争力度了。两种蔬菜的折扣都一样，普通蔬菜咱们赚不了多少钱。”
林岚听后仔细想了想，提出了自己的问题。
其他人也纷纷点头，他们赞同小樱的积分制，可积分制下的折扣，还是有些麻烦。
“没事，小樱，你继续。”
苏牧感觉小樱是有些紧张，还没有将自己心里的想法彻底表达出来。
越是这时候，越要给她勇气。
“嗯，苏哥，等下哈，我整理一下到底该怎么说呢。反正积分制就是这样的，只是面对咱们店里不同的果蔬，折扣力度是不一样的。”
虽然有苏牧打气，小樱毕竟还是个女孩子，还需要多历练。
她心里有好的想法，就是不知道该怎么表达出来。
主要还是太紧张了。
在这方面，以后还需要加强锻炼，毕竟谁都会出现这种问题。
“没事，我大概已经明白你的意思了，让我来说吧，说完后你再看看我说的对不对，符不符合你心里的想法。”
看小樱不敢继续往下说，苏牧笑了笑，给了她一个安慰。
其实不管小樱说得对不对，能站出来说，一起出谋划策，这点就让苏牧很高兴了。
“小樱的想法说简单也简单，说复杂也复杂，这是一种运营策略。积分制，或者说是会员制这点我很赞同。客户在我们店里每消费一块钱，咱们就给相应的积分。”
“就按照小樱所说的，一块钱一个积分，不满一块的，高于五毛的，就算一个积分，否则就不计入积分里面。这个细节我先给你们敲定了哈。”
“然后就是针对咱们的两种蔬菜，我们将采用不同的策略来进行。我们自己种植的蔬菜，主要的消费群体是中高收入者，这个是一个大块，一定要维护住。那么针对这样的蔬菜产品咱们该怎么做呢？”
“在同样的积分下，购买咱们自己种植的果蔬的话，第一，当客户消费一千，也就是拿到一千积分后，购买咱们的精品果蔬可以获得九折的优惠。但是如果购买普通果蔬的话，只能享受九点五折。”
“第二个阶段就是消费满一万，也就是获得一万积分后，购买精品果蔬可以享受八折优惠，普通果蔬就是五折优惠。”
“接着咱们细分下来哈，首先，必须要一千积分后才能享受相应的折扣，也就是一千积分才可以成为咱们的会员。等成为会员之后，在一千积分到一万积分之间，可以分为十个等级。”
“当客户消费了两千块，获得两千积分后，其中一千积分他们已经成为会员了，购买精品果蔬可以享受九折优惠，而剩下的一千积分，则可以获得八点九折的优惠，简单说就是成为会员之后，从一级会员到二级会员之间，同样可以享受折扣。”
“两千是八点九折优惠，三千是八点八折优惠，四千就是八点七折优惠，以此类推。”
“至于普通果树，同样如此，一千是九点五折的优惠，两千就是九点四折优惠，三千就是九点三折优惠。”
小樱这个策略，将苏牧点醒了。
在一级会员到二级会员之间，客户消费了不同的金额，获得的折扣同样不同。
如此从大到小，一点点的细化下来。
“对对，我说的就是这个。”
苏牧刚讲完，小樱立马举起手点头赞同。
她要表达的，就是这个意思。
只不过刚才太过紧张，口齿不太清晰，但好在苏牧完美的领会了她的意思。
“真是看不出来，咱们小樱在运营上还有这么高的天赋，小樱，你的这个建议我完全接纳，咱们就采用这种折扣方式。”
“来，大家替小樱鼓掌。而且，鉴于小樱提出这么好的建议，我决定了，一定要给她奖励，奖励现金一万块。”
苏牧趁热打铁，再次带动员工积极性。
一万块，获得这么好的策略，完全是稳赚不赔。
而小樱呢，则动了下脑子，就想出了这么好的方法，赚了一万块。
所以说，知识就是力量啊。
“谢谢苏哥。”
一听说有奖励，小樱更加激动，急忙起身给苏牧鞠躬。
一万块啊，那可是她辛苦一个月的工资还多啊。
有了小樱开场，现场气氛更加热烈起来。
“苏哥，你刚才说的只是一级会员和二级会员之间的折扣，那继续往上呢？假如客户消费超过一万了呢？”
这时，有人忍不住问道。
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