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看到苏牧回来，三人几乎同时朝着他看过来。
特别苏大明和李兰花两人眼里满是担忧。
“小苏，听说你在县城的店里生意出事了，到底怎么样了？”李兰花忍不住问道。
昨天苏牧让他们帮忙叫人的时候，李兰花都没觉得有什么问题。
等今天仔细一想，加上其他人的打听才知道这属于商业竞争。
虽然只是竞争，但搞不好就会全军覆没的。
苏牧如今正发展得热火朝天的，突然发生这种事情，苏大明和李兰花想不担心都难。
特别李兰花，今天都不知道多少次拿出手机要给苏牧打电话，但还是被苏大明给拦住了。
越是这时候，必须要让苏牧保持清静，不能乱了他的心。
主要就算知道了，他们也想不出对付的办法，只能让苏牧自己一个人担着。
“没事，二叔二婶，事情不大，这才刚开始呢，咱们的胜算很大。”
“你们没休息的话正好，我看田里的庄稼都差不多了，二婶，明天你多叫一些人，先把北边的地给翻整一遍，咱们把蔬菜种下去。”
苏牧努力装作一副没事的模样，越是这时候，越不能让二老担心。
“可以，没问题，我明天多叫点人一起帮忙。”
李兰花一听，急忙答应下来。
她现在能给苏牧最好的支持就是听他的，把该做的做好。
“我听今天去帮你买菜的人说对方很厉害，在不断压低价格要和你搞竞争，咱们的蔬菜太少了，必须得多种一些。”
“但是无论什么时候，亏本的买卖你可不要做哈，遇到情况不对就撤下来，大不了咱们不跟他们斗，我们的蔬菜那么好吃，我不相信城里那些人会不喜欢。”
李兰花很想打听一下战况如何，但话到了嘴边还是没有说出口。
对方厉不厉害她并不是很关心，她最关心的是苏牧能不能撑得住。
“放心吧二婶，我自己心里有数的，咱们的蔬菜成本本来就不高，我们跟他们打是不会亏本的。咱们现在必须得把产量提升上来，这样才能够和他们好好竞争。”
看二婶李兰花这么担心，苏牧急忙安慰。
“没事，我自己会好好处理的，你们二老好好休息，我要好好算下账，看看该怎么打。”
怕二老过度担心，苏牧一直保持微笑。
自己的成本主要是租地这一块，一亩地一年的租金是十万块，加上其他成本，平摊下来一个月一万块左右。
一亩地的产量每五天一个周期，一个月就有六个周期，每亩地的产出是四千斤左右。
就算自己营收平衡，只是给租金，一亩地一个月都有两万多斤的产量。
哪怕是卖五毛钱一斤，自己也不会亏本。
但是打价格战不是这么算的，杂七杂八的下来，价格起码也要维持在一块左右才能做到最后的平衡。
这样才能不亏本。
这么好的蔬菜，卖一块钱一斤，怎么可能。
既然对方不想让自己赚钱，苏牧也不打算让他们赚钱。
主要目的是把他们弄亏，让他们不赚钱，自己能够保持一定的利润。
“林梅，你是学会计的，帮我算算，如红华和大润超市这样的大型连锁超市，他们的成本大概是多少？”
苏牧把林梅留下来，单独和她商量。
算账这一块，还是专业的人来比较好。
“我知道你们肯定打价格战，也只有这个打法，最起码现在是这样。所以，下午的时候我已经开始算了。”
“以最普通常见的白菜来说，其实超市的利润率很高，可以达到百分之五十左右，当然，这是理想状态下，还有市场因素很重要。”
“我们保守一点，以理想状态来算，一斤白菜在超市的价格大概是两块左右，而进价其实并不贵，顶天了也就五毛左右。”
林梅不愧是会计，开始唰唰的算起来。
“这五毛里面，是包含了运输成本的，也就是供应商的问题。供应商负责把货物运到，然后超市这边接收。”
“超市的成本就是五毛的采购成本，还有人工和储存成本，人工成本其实并不大，顶天了也就一毛左右，储存成本其实反而会很高，因为卖不掉的很容易坏掉，保存不了多长时间。”
“整体加起来，所有的成本累计是一半左右。换句话说，其他的蔬菜你也可以这么算，整个蔬菜水果的成本都差不多，百分之五十的利润率，有的甚至只有百分之三十。”
别看林梅说的只是一个大概的，但这里面其实有很多细分。
每一个流程里面，大体上的数据是多少，就算是没有深入接触，也必须要了解清楚才行。
“我刚才打听过了，假设一斤白菜他们打八折，也就是一块六的价格来算，除去进价和各项成本利润在六毛左右。”
“但实际操作下来，利润肯定没这么高的，也就是五毛左右。也就是说，他们放弃了百分之五十的利润来跟你打这个价格战，但他们还有很大的降价空间。”
林梅唰唰的算着，一边算一边给苏牧解释。
苏牧听后眉头微皱，随后肯定的点了点头。
“损失百分之五十的利润，这和我算的大体上差不多。”
听到这话，苏牧松了一口气。
因为按照成本来算的话，自己的利润损失在百分之三十左右，远远比他们低。
“对，而且这还是理想状态下的，实际上价格是会随着供需的变化而进行调整的。超市这边要降价，但很快就会供小于求，供应商那边肯定会涨价的。”
“但是我们的成本基本上是固定了的，所以，如果按照这样算下来的话，这场仗我们是会赢的，而且一定赢。按照经济学来说，我们的产量越大，赢的几率越大，所以，你扩大产量是好事。”
林梅算出来后，给了苏牧一个肯定的答复。
当然，这也只是从数据推断上来的。
具体到实际操作上面来，那就不是这样的问题了。
“所以，你的意思是？”
看林梅这样，苏牧感觉她话里有话，不由一脸期待的看着她。
不愧是会计，就是会耍小聪明，越是这个时候，有时候小聪明也是可以的。
被苏牧这么看着，林梅却有些不好意思的咳嗽了两声。
“在我说出我的计策之前，你得回答我一个问题。”
正当苏牧满脸期待时，林梅神秘的笑了笑。
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