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淡淡道：“你随意。”
他也是真的佩服，苏牧有时候的想法是真的天马行空。
不过仔细说起来也是有些道理的。
好看的有满足条件的，是可以拿来充当门面，吸引顾客。
而真的有能力的，就让他们往上走，从而最大可能的释放他们的能力。
“嘿嘿，开玩笑的，反正咱们唯才是用就行。这方面你才是行家，经常和他们接触，谁有能力都能看得出来。”
“不过我倒是有一个想法，如今除了这里之外，咱们不是还有四家门店嘛。每一家店的店长，我都会给他们同样的分成，那就是利润的百分之五。”
“等这些店都开业后，我也会拿出一部分钱来设置奖金，设置一个评价机制，从各种维度来考察每一家店的经营情况。”
“比如营业额，还有服务态度和水平，客户的满意度，以及对客户拉拢的程度，让他们发挥自己最大的努力，去好好奋斗。然后进行打分排名次，每一个名次就会有奖金，而连续倒数的，就要有处罚了，比如降低店长的利润分成比例之类的。”
随着生意不断扩大，公司发展壮大，必须得有相应的规矩才行。
否则的话，就会有人偷懒，从而带来不利影响。
苏牧就是要让他们保持上进心，不代表当了店长就真的可以坐着收钱了，那是绝对不可能的事情。
我既然开了你那么高的工资，给了你那么丰厚的待遇，你也必须得拿出真本事来才行。
“嗯嗯，我觉得这个可行，下去我会按照你说的好好研究下。”林岚听后点头说道。
她也在考虑逐步规范公司的运作，从而达到效益的最大化。
“而且我也在考虑店长轮流制，每一个店刚开始的店长当然是我们综合评价之后指派的，但也会有相应的人去辅助。”
“等他们都熟悉流程之后，就让他们轮流来当店长，从有能力的里面挑选一两个出来竞争，一个季度考核一次，可以的就继续当店长。”
“这样可以给下面的人一个上升的空间，若是都能力出众的话，则可以考虑进一步升迁。”林岚说道。
除了苏牧自己也在想办法规范公司的运作之外，林岚在这方面也是下了功夫的。
按理说，其他店的发展和她没有什么关系。
她在总店这边，利润分成的比例足足占据了百分之三十，自己只需要把这边管理好就行。
但苏牧如此相信她，林岚也没有更不会辜负苏牧的期望。
“咦，这个想法好，每年一个季度轮流一次，然后选出有能力的来当一个季度的店长。然后在第三个季度又轮流，提拔有能力的人。”
“始终让他们有竞争意识，全方位多角度的来对他们的能力进行考察，你这个方案我觉得非常好。”苏牧眼睛一亮，诧异的看着林岚。
还真是没想到，她考虑的比自己还全面。
如此一来，就有两个办法约束他们了。
一是设立奖金制度，一个月评选一次，所有的门店都参与，前三的就有奖金，店长占大头，店员的付出也有收获。
二就是按照林岚所说的，轮流来当店长。比如每年第一季度有三个月，那么每个店就挑选三个有能力的人来，和原先的店长进行公平竞争。
若是原来的店长实力不济，被打败了，就自动退出，让别人上位，当下一个季度的店长。等到第三个季度的时候，竞争又开始了。
这是一个非常好的管理办法，可以极大的提高他们的工作热情。
也不会让那些以为当了店长就了不起的人有懒惰心理，是一个非常好的决定。
只是在具体执行的时候，需要一套合理的方案来进行评选比试，这方面苏牧就不细想了，有林岚在，她会解决的。
她既然把这个方案提出来了，那么细节方面肯定也会考虑到的。
“那这样吧，奖金并不是奖励店长一个人的，而是奖励一个门店。然后奖金的数额多少可以确定，同时得到奖励的门店，店长和店员的分成也得有一个比例。”
“咱们弄一套行之有效的方案，比如直接把销售额和咱们的店员挂钩。那样的话，最后得到奖励分成最多的就不一定是店长了，也有可能是店员。”苏牧摸着鼻子想了想说道。
现在的决策就是，弄一套最基础的行之有效的方案来进行考察。
所有的决定，都在这个基础上来。
其实也很简单，比方一个店，有店长和店员，店长除了负责管理之外，也是要参与到服务里面的，毕竟这算是一个服务型的行业。
“那么你这个店里，每个人每天卖出去多少的产品，就明确到每个人身上。和服装店一样，一个服装店好几个人，你招呼顾客，买了多少衣服，价钱是多少都记在你的账上。等到约莫的时候，来算总的一个店的营业额。”
“同时呢，每个店员包括店长所创造的营业额都清晰可见，这是非常可观的。当然，这也就是说店长和店员是一样的，但店长也会有其他事情需要处理。”
“若按照这样的话，店长谁来做都一样，付出的努力越多，也没多少收获。所以，对店长自然是要格外照顾的，那么百分之五的提成，就足够支撑他们的收入了。”
“换句话说就是在保证店长的收入提成之外，让店长和店员去同台竞争。”苏牧一下子就想出了这个点子。
也就是全部分开计算，最后汇总来评比。
这样的话，假设一个店拿到了这个月的奖金，能够分到多少奖金，就按照每个人这个月的营业额所占的整个店这个月的营业额比例来进行划分。
这种计算方法，其实很公平，可以最大可能的保证店员的工作热情和付出的收获成正比，也能起到考察的作用。
听到苏牧这话，林岚微微皱眉，仔细沉思了会儿。
“是可以按照这种方法来，以后不管是奖金的划分，还是每个季度轮流当店长时候的付出收获都能够很直观的看在眼里。”
“甚至选哪些人来竞争店长也是可以参考的，的确是一个好方法，就按照你所说的来办，我下去敲定。”林岚仔细斟酌了会，确定了苏牧的方案。
如此底层的最基础的算法，很公平的展示了每个店员的状况。
可以说，是一个非常完美的方案，当然，也不能只是这个维度。
“我只是提供一个参考而已，这是我们内部的评选，而外部也需要参考的，客户维护的事情我不是交给美琪了吗？现在情况怎么样？”
苏牧突然想起这件事情，不由看向林岚。
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