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除了五灵珠里仙露水的事情不能跟他透露半点之外，其他的对苏牧而言倒是无所谓。
“说实话，既然我们做的是生意，遇到困难也是难免的。”
“其实最大的困难并不是生产，而是销售。在我们的产品刚刚进入县城的时候，虽然率先就获得了一波不错的人气，得到很多客户的支持。”
“但这样也无形中动到了很多商家的利益，那时候我们刚开业，各方面实力还没那么雄厚，跟对方打价格战，幸亏我们的利润率比较高，折扣空间很大，加上各方面因素，最终方才胜利的。”
苏牧实话实说，提起那段时间的经历，苏牧现在也是有些感慨。
他知道自己的产品打入市场后，不可避免的会被人盯上，从而针对。
上次和三家超市的斗争，还真不是和同行的斗争，而是和销售体系的争斗。
如果是其他的蔬菜种植基地要和他对着干的话，苏牧完全不带怂的，相反，居然是超市这种销售终端的针对。
三家联合，着实打了个苏牧一个措手不及，也幸亏苏牧有足够的利润下降空间，如此密布自己的损失。
好在富贵险中求，经过那次之后，三家超市退出蔬菜市场，给了苏牧扩展门店的机会。
“听你这么说，那也是挺惊险的。不过你的蔬菜品质好，味道好，不管怎么样，客户始终还是会选择你们的。”
“只要产品够好，最终还是能得到群众的青睐的，我猜那只是阻碍了你的发展步伐而已，其实要想真的伤筋动骨的话，怕是没那么容易。”林城东听后笑道。
他对商业上的事情不了解，但可以从其他方面考虑。
如苏牧的这种蔬菜产品，靠的就是品质和口碑，只要把这两样维护好了，其他的竞争其实并不会伤及根本。
苏牧听后点了点头，表示赞同，道：“也的确是这样，当时我刚把第二个分店开起来，对方怕我把整个市场都给抢占了，这才遏制我的发展势头。”
“不过也的确延缓了我的发展步伐，让我的资本积累速度减慢了不少，到最后他们自己反而跌到坑里爬不起来，倒是给了我很大的机会。”
提起这个，苏牧也是感慨颇多。
其实若是三家大型连锁超市不那么干的话，苏牧说不定会考虑分一杯羹给他们的。
他们有强大的销售体系，若是自己的蔬菜进驻的话，双方都能够最大化的获得利益。
利用这种优势，苏牧跟他们合作其实是非常有可能的事情。
只可惜他们心胸太狭隘，没有看到未来的远处，不知道什么叫做势不可挡。
甚至到最后不惜把社团能力都带进来，企图以此颠覆苏牧。
可千算万算，怎么也没想到他们所找的雄爷和陈落那么快就被摆平了。
虽然这也给苏牧带来了不少的麻烦，让他被龙门注意到，从而造成后患。
苏牧倒是还算好，也算是因祸得福，和张家做起了交易，勉强保住了自己的江山。
“听苏先生这么一说，你的蔬菜品质这么好，在发展过程中还是遇到了不小的阻碍，能够走到现在也的确是不容易。”
苏牧他们这边交谈，那边一边记录的吴秘书也不由感慨。
要知道，苏牧乃是从农村出去的，一开始压根就没有多少资本。
生意才刚刚有了点起色就遭到资本的打压，能够挺过来属实不容易。
“连你都差点被他们给那什么了，那如果是一般的蔬菜种植基地，肯定会被他们压得抬不起头来。”吴秘书继续道。
有人的地方就有江湖，同行就是竞争对手，就会互相看不起，甚至打压。
如果不是因为苏牧的蔬菜品质够好的话，生意绝对不可能做得这么大，早就被他们给打压得不成样子。
对此，苏牧只是摸了摸鼻子笑道：“所以说，产品才是最重要的，其他的销售体系之类的都可以搭建，没有钱也可以去找钱，但如果自己的产品不行，用户不买账的话，一切都是空谈。”
“我也是做生意后，才慢慢的了解到这个道理的。”
他们这么需要了解，苏牧也不妨说一些心里话。
从目前看来，林城东的诚意是非常足的。
就算是苏牧这样，有仙露水种植出来的蔬菜，味道这么好，如此获得用户的青睐都会被打压，更谈何其他的。
“嗯嗯，苏先生说得很对，这点我们一定要记住。你这也是特色产品，我们下去，怕是也要因地制宜的，搞出属于我们的特色产品来。”
“不然的话，压根就没有竞争力，在市场上容易吃大亏。”
听到苏牧一番话后，林城东也是受益匪浅。
说实话，若是苏牧种植的是一般蔬菜的话，如果遇到之前的这种事情，压根就没有抬头的机会。
你说要和人家打价格战，人家可是有资本的，耗都可以把你给耗死。
因为你一开始的时候，压根就没什么钱跟别人斗，而且销售渠道还被别人掌控了。
幸亏苏牧的蔬菜可以说是一种很有特色的产品，在人群中迅速推广，口碑迅速得到积累，稳住了客户，这才慢慢熬了过来。
“我看苏先生现在的产量也挺大的，咱们县城的消化能力也是有限的，你的蔬菜价格可不低哦，主要面对的还是中高消费群体。”
“但你也知道，这类人在一个城市里所占的比例还是很小的，那有没有想过二次加工之类的？”
一边在田地里考察参观，林城东好奇问道。
苏牧现在所卖的，都是成品，对于蔬菜水果这些东西而言，运输储存是个很大的问题。
这也就意味着，就会有天生的短板，那就是没法获得更大的市场。
也就能够占据周边的市场，至于更远的地方，运输成本会相应的提高，而且非常不便利。
“这个当然有想过，我其实也在考虑到底要利用这些蔬菜做出什么蔬菜产品来。不过暂时还不着急，目前整个明县的市场我还没有彻底拿下。”
“而且周边县市我们也还没有去占领市场，我不着急，等把县城这边的市场拿下后，再考虑把其他县市的蔬菜市场拿下。”
“等到把这些基础打好之后，再考虑二次加工卖往其他地方。”苏牧笑道。
话虽然这么说，林城东忽然提出这个问题，倒是有些让人意外了。
很明显，林城东这是有其他的打算要和苏牧商量。
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