天才一秒记住本站地址：[乐书网]
https://www.leshuxs.org/最快更新！无广告！
若是真的和他们达成合作的话，对以后自己的渠道拓展并没有什么好处。
反而可能会因为对他们太过依靠，从而由主动变成被动。
接到林岚电话后，苏牧没有耽搁，第一时间来到县城。
刚到汇金中心的办公室里，就看到五六个人在等待。
看到这么多人，苏牧心里有些小小的意外。
如果不出预料的话，这五六个人就代表着五六家经销商，虽然只是小经销商，但也不容小觑。
“苏先生您好，我们是专门搞产品经销的，您的果汁饮料刚刚上市就在明县非常火爆，特地过来跟您商量合作的事情的。”
“我们也是。”
“希望能够和苏先生您的公司合作，咱们一起把好的产品卖到更多地方去。”
一看到苏牧出现，众人便热情的起身。
对于天达销售那样的大公司而言，因为手里掌握着非常好的销售渠道和网络，所以一般都是产品方找上门，求着跟他们合作。
至于小的经销商也一样，一些小的产品方，大的经销商如果觉得产品前景不好的话，就会拒绝和他们合作。
最后他们就只能去找这些小的经销商，但是相对大经销商而言，小经销商的话语权就会少上许多。
不过这也要看合作的对象，若是同样的小的产品方，主动权当然会把握在他们手里。
“好，我知道了，多谢大家特地跑过来。”
“这样吧，现在先介绍一下你们各自的公司，拿出你们的优势来让我看看。”苏牧客气的回应，坐下后看向众人道。
天达销售那样的大经销商，苏牧会主动去了解，但是这些小的经销商，自己压根就没听说过。
更别说对他们的了解程度了，只能看他们自己的介绍。
“既然这样的话，那我就先来了。”
苏牧话音刚落，立刻有人自告奋勇的站起来。
在来之前，他们心里也是很忐忑的，并没有抱太大的希望。
因为苏牧的果汁饮料产品在明县卖得非常火爆，这么好的产品可是香饽饽，肯定会有大的经销商合作的。
没想到的是，等他们过来之后，才从林岚那里了解到，苏牧的产品暂时还没找到合适的经销商。
如此一来就给了他们机会，在座的几家小经销商都跃跃一试。
苏牧点了点头，示意他站起来，讲述一下他们的经销公司。
这只是一家比较小的经销公司，负责的区域有限，仅限于两三个县市，但是也还算不错。
一家刚介绍完，立刻就有人迫不及待的站起来。
对此苏牧也相当有耐心，逐一听他们讲述完。
等最后一个讲完之后，已经过去一个多小时。
综合下来之后，苏牧对每一家都有了大致的了解，的确都是一些小的经销商。
有的就算是覆盖面比较广，但是销售渠道还是比较单一，但是毫无疑问，在饮料这块依然有自己的网络的。
同时他们也会承接一些不太出名的饮料品牌的销售，虽然比不上天达销售，但还是有一定实力的。
起码这一步苏牧自己要走的话，是需要很长一段时间，花费很多人力物力才能达到的。
“各位的介绍呢，我都记下了，你们的公司呢，都还是不错的。”
“你们找上门来，目的我就不用多说了，大家都是为了盈利，争取得到更多的利润。”
“不过我们的合作方式，可能和一般的不太一样。”苏牧听后想了想，看向众人笑道。
说实话，苏牧对他们的公司实力都有些失望。
只是也知道，不是每一家都像天达销售那样的。
苏牧一开口，众人不由紧张起来，好奇的看着他。
“苏先生请讲，咱们都好商量的。”
“是的，只要能够合作，条件是可以谈的。”
“我们也是知道苏先生现在缺少销售渠道，正好我们有，所以是来和苏先生互补的，咱们合作的目的就是共赢。”
虽然紧张，但一个个的，还是保持镇定。
因为他们很清楚，现在的话语权并不在他们手上。
以苏牧公司的实力，果汁饮料现如今的销售火爆程度，苏牧完全可以和更好的经销公司合作。
那样的话，他的产品可以很快的到达终端，以最快的方式到达消费者手里。
赚钱的速度，自然也就随之而增加。
“按照你们所说的你们这些公司的有点，我大致整理了下，你们的覆盖面是有限的，基本上就限于各个县市区域。”
“并不是像天达销售那样，可以全省范围内的覆盖，而且精准度也要差上许多，你们的销售终端都还在往乡镇拓展的地步。”
“不用我说你们也很清楚，这样的话对我的产品的销售是有一定程度的不利的。毕竟我的产品不是要针对某个单独的客户群体，而是整个所有的客户。”
“那么乡镇终端，也是非常重要的。”苏牧摸了摸鼻子笑道。
其实他并不要求他们真的那么快就到达乡镇终端，这需要不断的砸钱，需要时间来运营的。
而对于小公司而言，这是一个很大的难题。
听到苏牧这话，在场人不由更加紧张，手心捏了一把汗。
因为现在苏牧只要每说一句他们的不好，那么对他们就会越不利。
起码在谈条件的时候，就会处于很大的被动状态。
“苏先生，您说得没错，这也是我们目前的短板之一，但是我们的发展目标已经开始往乡镇方向倾斜了。”
“没错，乡镇乃至乡村渠道我们都在积极的扩展中，占据也只是迟早的事情。”
“这点苏先生可以放心，只要我们的合作达成，就会想尽办法的把您的产品卖到最终端。”
他们没想到苏牧虽然看起来年纪轻轻，但是做事情的时候，考虑会如此的全面。
如此在谈判中，他们就会陷入不利的地位。
而且苏牧压根就没有一开始就谈判，而是把他们的缺点和弊端指出来，这可以说是一个高招。
“呵呵，这个你们不用担心，我知道你们会那么做的，而且你们也必须得那么做，市场的下沉现在是非常重要的。”
“除非你们不想继续做大做强，那我就没办法了。”
“那我们现在来谈谈合作方式吧。”苏牧淡淡笑道。
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。