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因为这也是经销商最大的优势之一，怎么说也是能赚钱的。
只是赚多少的话，就得看苏牧这边的报价。
他们当然也可以先出价，但是得先看苏牧这边。
“既然你们这么有诚意呢，我也不会很苛刻的。”
“之前天达销售那边，我给他们的报价是抽成百分之二十，当然，他们要的是百分之三十。”
“而现在，我可以给你们百分之十五，你们可以算一下，看看能行不。”苏牧淡淡笑道。
和经销商谈判，苏牧也是第二次。
不过也并不着急，没有经验没问题，自己又不是傻子。
如今自己的果汁饮料定价是三块钱一瓶，百分之十五的话，就是四毛五了。
作为销售终端的话，这个价格可以说是相当诱人的。
因为他们不需要担心运输和仓储的问题，只需要通过他们的渠道，把产品运送到销售终端去就行。
而之前给天达销售的时候，苏牧就算过了，他们的成本不会超过三毛钱。
而且这其中还包括的是运输仓储这些的，所以要减半才行。
也就是说，对小经销商而言，选择这样的合作方式，成本是不会超过两毛的。
他们的利润可以说是相当的可观了。
“如果是这样的话，那我们当然愿意合作。”
“对对，同意，我们公司同意了。”
“没想到苏先生这么有诚意，也不枉费我们大老远跑一趟，您的方案我们完全赞同。”
在如此利润诱惑面前，就没有不同意的。
一个个的，心里都快高兴死了。
之前天达销售包揽所有的经销，都只能够拿到百分之二十的抽成，而且这也是不亏本的。
现在苏牧直接给了他们百分之十五，而且还不包括运输和仓储成本，对于他们而言，这是绝对的利好。
除非傻子才会不同意呢。
“先不要着急，我能给你们这么大的利润空间，当然还是有要求和条件的。”
“你们也知道的，现在我需要搭建自己的物流运输和仓储平台，而这方面，你们也是有优势的。”
“所以我这边暂时需要你们那边抽派一些人手过来，帮忙我拓展这方面的渠道。”
“最主要的还是物流运输这块，至于仓储的话，就不劳烦你们担心了。因为我们现在的运输是一个大问题，必须得你们合作才行。”
“还有，在我们的仓储没有搞定之前，需要借用你们的仓储平台，而且不能够收费。”苏牧说道。
天下哪有免费的午餐，给你们这么高的利润空间，那当然是有条件的。
苏牧这话的意思很明显，就是我现在缺什么，就要拿你们的过来用，而且还是免费的那种。
听到苏牧这话，众人不觉有些惊愕。
“当然了，用你们的运输人员，成本肯定是我们自己承担的，在我们的仓库没有做好之前，这点借用的话，免费我觉得对你们应该也没多大的损失。”苏牧笑道。
这是苏牧的谈判艺术。
我先把价格给你们，把利润给你们。
但是接下来，那就是我提要求的时候。
这个时候，你想要拒绝的话，那就有些为难了。
“苏先生，您的意思是，假如要把你的产品运送到我们现在负责的县市，我们需要分配一部分的物流运输人员给你们。”
“同时成本你们承担，比如司机的工资，还有油费过路费这些对吧？”有人疑惑问道。
这个想法，他们倒是第一次听说。
不过说到底，苏牧应该就是想要取长补短了。
物流这块，苏牧这边现在处于零的状态，要建立起来的话，需要一段时间。
而这些，恰好是经销商比较擅长的，就把他们的拿过来用。
“没错，就是这样的。”
“比如你们公司负责的是某个县市，那么就把负责运输这块的一部分人手交给我们，让我们来给他们开工资，承担这里所有的运输成本。”
“直到我们自己搭建的物流运输平台完成之后，就会归还给你们的。”
“仓储问题也是一样的，储存最主要的是仓库，一旦我们有了自己的仓库之后，就不会占用你们的地方。”
“因为我需要一个时间来缓冲，若是等我把这些都建立起来的话，那产品就会延迟上线到各个地方，对你们也不利。”苏牧摸了摸鼻子笑道。
这是苏牧打的算盘。
而且可以说是精打细算。
听到苏牧这话，众人不由面面相觑。
他们没有想到，苏牧会这么干脆，压根就没有藏着掖着。
这点其实并不是多大的问题，他们完全可以做到。
但是他们怕的并不是这个，而是怕苏牧倒时候把自己的物流平台搭建起来之后，把他们给抛弃了不说。
还要占据他们的物流市场，那样的话，就真的是得不偿失了。
“当然了，有一点你们可以放心，我们的物流平台，仅限于我们自己的产品运输和储存。”
“至于其他行业的，这个钱我还真看不上，你们也是专业的，你们继续做你们这方面的生意。”
“所以，我的物流团队其实并不需要很大，因为负责的产品运输比较单一。”
“相对而言的话，要建立起来也会很快，只要有人有地方，基本上就可以完善了。”苏牧笑道。
他知道他们在担心什么，就是怕自己抢他们的饭碗。
作为经销商，物流平台对他们而言可以说是相当重要的。
整个物流其实是一个很大的市场，哪怕他们是经销商，也不会单一的去搞物流和销售。
还可以配合其他的公司，一起搞物流，但是不负责他们的销售。
或者说单独负责销售，而不包括物流。
各种各样的方式他们都有，但是和苏牧这样合作的话，倒还真的是第一次。
“如果真是苏先生这么说的话，那到不是不可以。”
“不过这样的话，这点咱们倒是要写到合同细则里面去了。”
“我们可以只是负责你的产品销售铺货这块，至于物流运输和仓储这块你们自己负责。”
“但是如果发现苏先生的物流平台，除了你们的产品之外，还承接了其他公司的产品物流的话，那就是抢我们的饭碗了。”
“那样的话，我们就不是合作，而是竞争关系了。”有人站出来说道。
这涉及到他们的利益，当然不会干。
其他人听后也纷纷点头，他们就怕苏牧的触角延伸得太长了。
随后，所有人看向苏牧，期待他的回答。
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