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“我现在给的基础会员的消费起码要十万才行。”
一家果蔬店，基础会员的等级都是十万块。
这绝对是前所未有的，因为一般而言，果蔬的消费并不是很多。
听到这话，连林岚都很是惊讶。
“你卖的蔬菜还是什么？还真的是把蔬菜水果当奢侈品了啊。”林岚无奈笑道。
“你知不知道要消费十万块，需要买多少蔬菜才行？”
林岚说着，忍不住笑起来。
主要苏牧这个胆子太大了，她还从没听过这样的说法。
苏牧却摇了摇头，一本正经道：“不多不多，但是你要知道，既然我们是要搞奢侈品蔬菜水果，那么价格肯定也会相应的高上许多的。”
“其实也不是很多了，我只是打算把现在的蔬菜水果价格，到京都那边提高十倍左右而已。”
本身苏牧在明县这边的蔬菜水果，占领的就是明县的中高端市场。
所以消费价格自然而然的会多上许多。
最简单的白菜，平时市面上的价格大概是两三块左右，而他的就可以卖到十块左右。
若是再提高十倍的话，那就是一百块左右一斤。
“我……”
听到这话，连林岚都无语了。
“你怎么不干脆说你这是抢钱啊，哪怕你的蔬菜水果品质再好，味道再好，也不至于这样吧。”
“你把它当成高档消费，也不带这样玩的。”林岚无奈道。
苏牧的想法是真的太大胆了。
原本十块钱一斤的白菜，价格都已经相当的高了。
没想到的是，苏牧居然要把它的价格还要卖到更高，简直是不可思议。
“不不不，一点也不贵，而且我还觉得价格低了一些呢。”
“你看看，我们针对的客户群体是哪些？明星啊，有钱人啊，我们的专卖店可是开在蓝玉山庄附近的。”
“那里面住的都是有钱人，他们差的压根就不是钱好吧。”
“相反，如果价格低了的话，他们还会觉得这会拉低他们的档次，反而不会去消费的好吧。”
“且不说我的蔬菜水果品质好味道好，是物有所值的，就算不是这样，他们也会去买的，不为别的，人家买的是服务，买的是品味。”
“有钱人和普通人的区别在于哪里？就在于他们想要的是山珍海味，而普通人是普通的家常菜。”
“难道山珍海味就真的那么补人的吗？其实不是这样的，而是所谓的山珍海味，价格它高啊，这样就可以和普通人吃的普通家常菜拉开距离了。”
“这样就可以显示他们的优越感和成就感，他们追求的是品质，那我们就迎合他们的品质需求，满足他们的虚荣感，这是人性好吧。”苏牧侃侃而谈道。
现在的苏牧，自己就是有钱人。
但不是谁都跟他一样，可以拉下脸去吃路边摊的。
其实有钱人也很痛苦的，他们也想吃路边摊啊，奈何自己的身价不允许自己这样。
其实路边摊也挺好吃的，他们估计都会偷摸着吃，但绝对不会正大光明的吃。
因为吃了的话，自己就不是有钱人了，就没有优越感了。
也许有人会说，真的大富豪之类的，还不是一样的吃路边摊。
抱歉，人家那只是偶尔吃一次而已，目的就是和建立一种形象，拉近和一般人的距离，从而博得群众的好感而已。
那种人吃路边摊，是因为人家想让你看到他在吃路边摊，人家只会让你看到他想让你看到的，不让你看到的，绝对不会让你看到。
同样的，为什么人们都挤破头了的想要往上流社会去？
其实不是说那多好多好的，相反，其实很次，但是人家就愿意去。
为什么呢？
因为人家是需要一种更高层次的认同感，其实等真正的进入那个层次之后，反而会很失望，会觉得活得很累。
他们的快乐，一般人是体验不到的，他们的痛苦，也不是一般人所能体验的。
因为那个层次以后，你做什么是身不由己的，而是要做给别人看的，否则的话，你就是不合群。
简而言之，没有哪个进入了那个层次的有钱人，会去吃大蒜，因为别人不喜欢看到你吃大蒜。
因为人们认为，这样会觉得很掉价，会拉低自己的档次。
所以这也是为什么人们对奢侈品之类的趋之若鹜的原因所在，不是说他们都真的很喜欢奢侈品。
而是因为，他们不买奢侈品，就融入不到那个圈子里面去。
“嗯，这个倒是挺有道理的。”
林岚想了想，还是不可否认的点了点头。
“其实这是一种消费心理的问题，只要迎合了他们心中所想，说实话，想要赚这些人的钱好像也不是那么难。”
“当然，前提是你得拿到门票才行，就好比如果这次不是李佳颖给我们代言的话，如果我们想要打造高端蔬菜水果，走奢侈品这一条路的话，就会难太多太多了。”
“因为那需要砸太多的钱，不断的打广告，拓展口碑，一点点的把品牌建立才行。但是李佳颖现在就是我们的一张名片，无形中的给我们剩了太多的东西。”苏牧摸了摸鼻子笑道。
所以说，为什么李佳颖说喜欢吃自己的蔬菜水果，苏牧就决定到京都去开专卖店。
而且还只会卖给那些真正的有钱人的原因。
因为李佳颖就是那个层次的人，她喜欢什么，就会有人自然而然的去跟随的。
特别是她圈子里面的人，是会去追逐所谓的潮流，会追捧的。
你想啊，人家大明星李佳颖吃的是苏牧的蔬菜水果，而其他的则吃的是其他的，那么就是一种差距了。
哪怕他们不喜欢吃，其实他们也会吃上一吃，以显示自己和李佳颖是同样的。
就会形成一种心理想法，你看，李佳颖吃的是这个，我吃的也是这个。
这本身就是一种心理效应，一旦抓住这一点，就很简单了。
换句话说，就算苏牧的蔬菜水果品质和味道不怎么样，只要李佳颖一吃了，出去之后以推荐了。
就会有很多人跟随的。
更不要说，苏牧的蔬菜水果，本身品质就非常好，完全的物有所值。
这样的话，就可以做长久的生意。
“所以说，李佳颖起码给你省了好几千万的费用。”林岚笑道。
这一句话，林岚是很肯定的说的。
因为这涉及到了另外一个问题，刚刚苏牧提到的问题。
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