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使者这一套“厚此薄彼”的说辞，把马腾说得心里暖洋洋的。
马腾微笑道：“或许真如你所说，韩遂本就心怀叵测。”
韩遂到底是个什么货色，马腾比其他人都清楚，他这么说只是为了显示自己“贤厚”而不愿意把别人往坏处想所做的姿态罢了。
看来双方都达成了共识。使者便正式进入主题，探讨合作事宜了。
眼下西凉的形势很明朗，十几个军阀，唯独马、韩最大，其他人顶多偷偷鸡，占不了大便宜。只要等马韩双方决出雌雄，其余的虾兵蟹将，自然会拥护赢家。但有一个问题必须要考虑，就是你们两家这样继续耗下去，万一来个两败俱伤，其他那些小兄弟就翻了天了，不知道得斗到什么时候凉州乱局才能结束。
因此，使者提议，让天子加封马腾官爵，让马腾以朝廷的名义笼络其余小兄弟，一块儿攻打韩遂，趁早把这个见利忘义、反复无常的小人给宰了。只要把凉州全权交给马腾，让马家军坐镇西凉，四方蛮夷，绝对没有谁敢造次。
使者的提议，其实就是杨岐的想法，当然使者说出来的提议，并不是杨岐想法的全部。
让马腾为凉州之主，绝对不会有错，单凭西凉这帮军阀的人品，也是他（也只有他）最合适了。但问题是，他有一个集凉州所有军阀于一体都不及其自利、暴戾、恶毒的大儿子，马超马孟起，有这一个不稳定因素在，凉州永远没法安定。
所以，杨岐还同时派遣了使者，去了金城。
去金城的使者又对韩遂说：“西凉军阀，除上将军外，还有马腾、梁兴、侯选、程银、李堪、张横、成宜、马玩、杨秋等十余个。这些人里，大多是势利之徒，与夷狄相处日久，渐渐有了禽\/兽的秉性。
“有小礼而无大义，畏威而不怀德，其中尤以马腾最为突显。他与上将军结为异姓兄弟，却因为部曲的矛盾而悍然与上将军反目成仇。其实，部曲的矛盾不过是借口，马腾无非是因为上将军威名赫赫、超绝伦等，所以心生忌惮，想要害死上将军，吞并您的部曲罢了。”
这一套“厚此薄彼”的说辞，把韩遂说得心里也暖洋洋的。
韩遂微红着脸笑道：“或许真如你所说，马腾本就心怀叵测。”
马腾的人品到底怎么样，韩遂比其他人都清楚。不过韩遂认定，马腾表面贤厚，不过是虚伪作态，在西凉这儿能站得住脚的，还能有厚道人不成？真论人品，还是我韩某人自己最高尚。
马腾跟我结拜兄弟，可他却为了给部曲出气，与我为敌。而我只不过抓住了他大着肚子的老婆，五马分尸并剖开肚膛，掏出胎儿，让他老婆和未出生的儿子的尸体晾在外面任由蚊虫叮咬罢了。这跟马腾与我反目这件事比起来，又算的了什么呢？
看来双方都达成了共识。使者便正式进入主题，探讨合作事宜了。
使者见谈判顺利，就对韩遂说：“眼下西凉的形势很明朗，十几个军阀，唯独马、韩最大，其他人顶多偷偷鸡，占不了大便宜。只要等上将军与马腾决出胜负，其余的虾兵蟹将，自然会拥护胜者。但有一个问题不得不考虑：那就是你们两家这样继续耗下去，万一来个两败俱伤，其他那些小兄弟就翻了天了，不知道得斗到什么时候凉州乱局才能结束。”
韩遂十分赞同，表示：“马腾本身是后来者，其实根基并不算牢固，时间一长，必定都不过我韩家。但是阁下所言同样很有道理。如果能尽快消灭马腾，凉州局势必定能稳定下来。”
使者便提议道：“不如由我回去请求主公，让主公奏请天子，加封上将军为凉州牧，让上将军以朝廷的名义拉拢其余诸侯，一同攻打马腾。只要把凉州全权交给上将军，让上将军坐镇西凉，四方蛮夷，绝对没有谁敢造次。”
韩遂一听：凉州牧！那我肯定要争取下啊。当即同意了使者的建议，并且叫人从他的库存里挑了一些珍奇宝贝，委托使者捎给杨岐，让他一定要奏请天子，封自己为凉州牧。
看到整整两大箱宝贝，使者知道揩油的机会来了，自然一口答应。
使者的提议，其实就是杨岐的想法，当然使者说出来的提议，并不是杨岐想法的全部。
杨岐真正的想法，是让韩遂和马腾干一场大的，最好是韩遂被干掉，马超也战死，最终凉州归于马腾。而他则可以依靠朝廷的权威，让马腾成为自己的实际附属，这样一来，问题就全部解决了。
尽管马腾的兵力略少于韩遂，但韩遂集团的综合能力还要稍逊于马家军，因此在杨岐的协助下，马腾最后取胜完全可以预见。
但难点就在于，怎样才能借韩遂之手，成功解决掉马超？
答案就是，再派使者，暗中接触马超，让他充分发挥带孝子的特质。
这第三位使者可不同于前两个，第三位使者的任务难度相当大，还需要严密的隐蔽性，分毫不能有失误的地方。
而为了完成这项绝密的任务，董昭董公仁，毛遂自荐，决定亲自出马，去办这趟差事。
杨岐担心董昭有失，劝其另择他人。然而董昭却说：“君以国士待我，我必国士报之。凉州乃我军后方，必须将其彻底安定，否则寝食难安。昭愿为杨公犬马，稳定西凉，成功成仁，在此一举。”
杨岐头一次产生了感动。他只不过是按照现代人残存的一点习惯，把董昭当做朋友一样与之相处，却得到了对方愿“效犬马之劳”的回应，不由得为之动容。
但他还是要说：“公仁此去吉凶难料，况且你一走，我身边只有左先生，凭他一人恐怕难以料理诸多事务。”
董昭道：“杨公荥阳大战，威震中原。此时若是以天子命拉拢张绣，张绣必定归附。张绣归附，杨公可礼聘贾诩为辅臣。贾文和之才智，远在昭之上。”
这倒提醒了杨岐，还有位躲在穰城的老兄没处理呢。曹操睡了张绣的婶婶，而张绣杀了曹操的子侄爱将，这俩人已成不共戴天的仇人。而他只不过是杀死了张绣的叔叔，还是在战场上正大光明放毒箭杀的，关键还不是亲手杀的，这仇跟曹操的比起来，分量显然轻多了。
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