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亲身体会了路人的异样眼神，陈德胜心中更加疑惑，这都宣传的第二天了，依旧有这么多人眼热踏板摩托车，昨天为什么去店里了解情况的人却寥寥无几呢？
眼看到了中午，陈德胜招呼宣传车手休息吃饭，“想吃什么自己跟老板讲……”
“嘟……嘟……嘟”
手提包里传出熟悉声响，陈德胜伸手掏出大哥大接听，“真的？好，好，我马上回去。”
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挂断电话，陈德胜起身就往外走，走出几步又退回来跟饭店老板结账。
一路疾驰回到林记车行，还没进门就看到店内热闹景象，不单是店门口的踏板摩托车被顾客围观，就连摆在后面的豪爵摩托也有顾客在查看。
看到陈德胜进来，林安松了一口气，示意陈德胜去招呼搭客仔领过来的那些顾客。
来询问踏板摩托车情况的顾客，超过一半都是看到报纸上面的报道，下班后家都没回直接过来的。
这部分顾客得知车子数量不多，需要交定金才能买，先是感到失望，很快就由失望演变成了迫切。
越是不容易得到的东西，拥有之后越有面子，抢购恰好戳中了他们的虚荣心。当即要求林安给自己预留名额，有人说下午上班时过来交钱，也有人说傍晚下班来交钱，每每都会看似不经意地说出自己的工作单位，像是在证明自己有能力买下摩托车似的。
对比这些人的侃侃而谈，社会地位不高的个体经营户完全是另外一种风格，废话不讲直接掏钱，手中的钞票帮个体工商户找到自信，昂首挺胸看都不看旁边那些端铁饭碗的人一眼。
端铁饭碗的人，哪怕是表面看起来低调平常，骨子却藏着难以言说的自傲。他们喜欢漫不经心地跟别人展示优越感，不喜欢别人在自己身上找优越感。
“老板，你不是说只有十台车子么？这么承诺我们是打算一女两嫁吗？”
有人看不惯个体工商户仗着手里有几个臭钱就洋洋得意的嘴脸，知道奈何不了对方，只能对林安提出质疑。
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此话一出，立刻有人附和，一个个摆出不给合理解释不罢休的姿态。
林安丝毫不慌，淡定自若地反问道：“谁规定厂家只生产这一批车子了？”
率先提出质疑的男人先是愣了愣，随即脸色变得难看，倔强道：“既然厂家持续供货，为什么告诉我们只有十台车子？要求我们交定金才能买车呢？”
“第一批货就是只有十台！”
如果只有一个人无端挑理，林安都懒得搭理他，碍于此时店内顾客数量颇多，林安尽可能控制自己的情绪，保持耐心跟他对话。
“如果不愿意交定金排队，可以慢慢等。等厂家供货量充足，等交定金的顾客全部提走车子，店里有现货的时候再过来购买，做买卖全凭自愿，谁也不能强迫谁，不是吗？”
为了避免引发更激烈的言语冲突，林安说完这些直接示意手里拿着现金的顾客跟自己去收银台交钱开票。
……
“车子呢？”
看着空手而归的阿大，吃过午饭准备出发去找阿玲的李双笙顿时皱起眉头。
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阿大郁闷回道：“林记车行说只有十台现货，八台出去游街，两台留在店里做样品，现在只接受交钱订购。”
没现货还不赶紧给工厂下单？
距离这么近，用不了两个小时就能拿到货，陈德胜搞什么鬼？有钱都不赚？
李双笙暗暗嘀咕，又是问道：“你交钱了没有？”
“没有。”
阿大把钱原封不动掏出来递还给李双笙。
“衰仔，交钱啊，不交钱什么时候能拿到货？”下午的计划被迫中止，李双笙心情一落千丈，说话的语气也变得不耐烦。
……
中午将近两个小时的迎来送往，林安和陈德胜根本顾不上吃饭，等彻底闲下来时，饥饿感一重接着一重袭来，胃里空的让人发慌。
“楼上留着饭菜呢，我去热热端下来。”
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进入店铺，还没来得及坐下，就有人进店，林安一眼认出对方是昨天那个说今天早上过来交钱的人。
“老板，后天什么时候过来提货？”顾客拿到收据，满眼期待看着林安。
林安迟疑了一下，继而问道：“这位大哥，做宣传的车子你愿意要吗？都是新车，只是这两天在路上跑过了。你若是愿意要，今天傍晚过来就能骑走。若是不愿意，后天傍晚过来也行。”
顾客有些犹豫。
林安当即领着顾客走到停放宣传车辆的位置，指着车子说道：“骑过的车子已经验证了车子性能没有问题，无非是轮胎稍微有点脏，清洗过后跟新车没什么区别。你若是愿意要，可以给你再便宜一百块钱。”
顾客围着车子仔细查看，时不时上手摸一下，确认只是轮胎沾到了灰尘，这才缓缓点头：“行倒是行，不过，万一出了问题，怎么办？”
林安自信笑着，指向还没摆出去的‘警用车指定维修点’木板，“大哥，别的不敢吹牛，在修车这一块，我敢说羊城没几个能比我还要精通的。”
“好，我傍晚再过来。”
送走顾客，林安回到收银台。
“咱们自己刷洗一遍不就行了么，这种小事没必要跟他们将太清楚。”陈德胜幽幽道，“有时候看似诚实的做法，不但无法获得顾客的认同，还有可能引发顾客的质疑抵触。”
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“主动讲出来，并且多优惠一百块钱，愿意接受就接受，不愿意接受也没关系。万一被人发现，当做不好的事情揭露出来，性质就不一样了。”林安呵呵一笑，“就当一百块钱买个心安吧。”
各有各的道理，两人谁都没有较真辩论。
将近八点钟的时候，车手们陆续来到店里，按理说经过前两天的游街宣传，效果会变的越来越差，可陈德胜依旧选择亲自跟着出去游街。
陈德胜出门之后，林安赶紧拨打温华留下的号码。
听出林安的声音，温华很是激动的询问林安促销活动效果如何。
“没有厂家的支持，效果能好到哪里去呢？”林安佯装埋怨，没等温华继续温华，便主动说道，“我要报货，二十台，下午我们自己过去提货，现金付款。”
才二十台？
温华有些失望，却不敢说出来。虽说报货量不如外地经销商，但好在报货频率还算不错。
挂断电话，温华再次找到销售经理王东汇报情况。
“上了《羊城晚报》，才卖这么一点货？”王东失望摇头，完全不掩饰自己的轻视：“羊城那么多个体工商户，就算一百个里面有一个买车，都不至于这样。”
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……
上午进店询问踏板摩托车的顾客并不多，反倒是搭客仔给林安创造了惊喜，比之昨天带来的意向顾客还要多。
“本就价格不贵，算上优惠活动，整个羊城也找不到这么实惠的摩托车了。”
“我自己的车子都是豪爵，我还能哄骗你？”
“安仔的维修技术很犀利的，全羊城的警用摩托车都是他负责维修，在这里买车，别的不讲，最起码没有后顾之忧。”
林安深知顾客对卖家的警惕心理，有搭客仔帮忙说话，一句堪比自己??率?洌??芾忠獗湛诓谎浴
中午再次收到一波定金和全款，加上前两天收到的钱，应该有六十万左右，全部拿来订购踏板摩托车的话，能买到37台车。
吃过午饭，林安给陈德胜打电话，等陈德胜回来之后，两人带着现金前往五羊本田公司。
跟着温华前往财务室交钱，拿到提货单后去仓库提货，从始至终就没见过比温华职位更高的领导。
“这是嫌咱们订单量太小，懒得搭理咱们呀！”陈德胜撇着嘴小声嘀咕，对比厂家态度，五羊本田完全不如大长江公司。
塔读
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