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“这是肥皂，作用和皂荚类似，可以用来洗衣裳、洗手、洗头、洗澡。”
其实澡豆是更合适的比喻，但澡豆在古代是相当高级的洗涤用品，不是大人物别说用上可能都没听过。
房余盯着那八块四四方方的肥皂看了半晌依旧没看出个所以然来。
“大婶是想让我卖这些肥皂？可是会有人花钱买吗？皂荚是不要钱的啊。”
而且这和草药医理有什么相干的？
“那不一样，肥皂的效果比皂荚好很多。”
至于医理，确实是从这方面受的启发。
云?在村里住了小半年，见识了几个妇人生产，难产倒没给她碰上，却碰上一个病死在月子里的。
恰好病死的那妇人生产后她还去看过，当时她便觉得不大好，这时候的人对卫生的注意实在太差了，别说是刚生产完的妇人，就是那些没生产的男人女人的卫生习惯，她看了也直皱眉。
但她只能故作随意的提一嘴，让他们注意产妇的身体，给产妇用干净的衣裳和水。
那家人也只是随意地答应下来，但脸色已经不大好看了。
她不能在一户不很相熟的人家家里说，你们以后饭前便后要认真洗手，饮用和擦洗身体的水必须煮开，毛巾和衣裳必须隔几天一洗、每隔几天就要洗澡洗头……
对外人她不能这么做，她只能回家这么要求赵石头和王月月。
但是听到那妇人病死的消息，她还是难过了一阵子，要是当时多做些什么，或许结局不会是这样。
一个妇人就这么丢了命，一个孩子就这么失去了母亲。
因为这事，一直没拿定主意要做什么生意的她当即做了决定，就是肥皂了。
多一些人注意卫生问题，这种悲剧就能少一些。
她去后院端了盆水放桌上，把柜台上的抹布拿来丢到水里，让房余洗抹布。
“你试着把这抹布洗干净。”
房余大概看出她的意思来了，但是还不觉得有什么，用蛮力搓洗了抹布几下，倒是洗下一些污渍来，但整体变化不大，抹布还是肉眼可见的脏。
“用皂荚会洗的更干净吗？”
房余摇了摇头，“会干净一点，但差不多。”
毕竟他力气大，大力一点洗的干净，和皂荚的效果相差不大，抹布本就不用多干净，这样也可以了。
云?得了他的回应，从他手里接过抹布，打上肥皂，细细地搓洗起来。
她在家里的时候已经试验过几次，这个配比的肥皂去污能力杠杠的，便是抹布这种顽固污渍的，用心搓洗也能洗掉。
果然，等她搓洗一阵，放进水中一冲一搓，再把抹布拿出来的时候，房余眼睛霎时瞪大了。
那脏兮兮的灰色的抹布，经过肥皂的洗礼，竟然恢复了素白的本色！
房余接过抹布细细打量，满脸惊叹，“洗的真是干净啊！”
云?把手擦干，问道，“现在这样能卖出去了吗？”
房余连连点头，“能卖出去！能卖出去！”
效果这么好，要是不太贵，穷人都会愿意付钱买一块用，便是价格稍贵一些，那些不差钱的富人们和妇人们都会来买。
单他认识的人里，就有十来个会买。
“婶子，这肥皂，你打算卖多少钱一块？”
“肥皂，五铜钱一块，香皂，二十铜钱一块。”
其实可以卖出更高的价格，只看效果没有肥皂高的澡豆能卖出天价便知道肥皂的潜力如何，她也确实想着靠卖肥皂赚钱来让一家人过上好日子。
但钱嘛，千两万两已经够用，十万两百万两也只是数字罢了。
肥皂的成本不算高，即便定这样的价格，她也还是有很大的赚钱余地，相比赚花不完的钱，她更愿意遵循本心，让更多的人用得起肥皂。
房余大喜，五铜钱一块，这价格便宜啊！便是二十铜钱一块，也能卖的出去的，就是买的人少些而已！
这么便宜的价格，绝对会卖爆的！
“香皂又有什么特别，怎么会比肥皂贵上这么多？”
房余之前也注意到了那两块看起来不太一样的肥皂，原本以为是没做好，原来竟别有特色吗？
云?拿起一块香皂递给房余，“你闻闻。”
房余照做了，半晌说道，“有股桂花味。”
云?点头，“香皂就是有香味的肥皂，用香皂洗手洗衣裳，会在上面留下淡淡的香味。”
其实应该把香皂的形状做的更讲究一些，再刻些花纹、商标之类的东西，不过眼下只是试试行情，先不必管那么多，回去再考虑这些就是了。
房余恍然大悟，而后连连点头，想来会有不少夫人小姐钟意这香皂的。
云?见他这般，知晓目的达成，便和他说，“这几天你尽量让更多的人见识到肥皂的神奇，过几天来镇上我会再带一百块肥皂来。”
经过这几个月的相处，她相信房余有能力做到这一点，那就不必她亲自想办法了。
“大婶你放心，我一定把这事做的漂漂亮亮的！”
云?点了头，背着采买的大堆物品离开了草药铺往回村的牛车处去了。
牛车上的妇人们惊讶且羡慕她又买了这么多东西，不过自从家里开始卖布之后，她在村里的人缘好了很多，倒是没有人出来阴阳怪气的败兴。
“以前过得差，旧棉衣穿了太多年早就不保暖了，今年好了些，怎么也得做身新棉衣不是？”
妇人们纷纷点头，这说的确实没错，于是也不再关注这些，转而聊起别的话题来了。
东家长李家短的东西，云?大多已经听过，没什么新意，便自顾思考起接下来的肥皂生意来。
如果事情进展顺利，肥皂大受欢迎，那么家庭小作坊的生产力是根本跟不上的，势必要扩大生产。
有了初期的钱财积累，租或建或买一个作坊问题不大。
只是，人手却有些问题。
是买些死契奴仆呢？
还是让族里参与进来呢？
单纯考虑安全性的话，前者略胜一筹，但后者也相差无几。
这个时代的族权是很大的。
而且经过她小半年的考察，赵族长乃至赵氏族人都是可靠的，赵老二和张氏这样的到底是少数。
她不只想富起来，还想带着族里一起富起来，家族强大了，他们才更安全。
是的，她还没忘记那可能存在的幕后黑手。
强大起来才能自保，强大起来才能复仇。
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