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那时房余刚把一背篓三百块肥皂卖完，另一背篓是留着明天卖的。
“王员外您来了，快里面请。”
王员外笑呵呵地坐了，“房掌柜，我昨天的提议你想好了没？”
房余给王员外倒了茶，这才说道，“这事我给东家递了消息，东家的意思是，不想卖方子。”
王员外的笑脸僵了一僵，很快便恢复过来，只是总不如一开始。
“价钱不合适可以再谈的嘛，我也知道肥皂这方子能赚大钱，五百两确实少了些，要不这样，让你东家说个价，我回去找人凑一凑？”
房余心道，他的眼界果然还是太浅，五百两便被迷住了，看着架势，要是开个五千两，王员外都能答应下来。
“东家说，她不卖方子，但她想和王员外您合作。”
“和我合作？”
“对，合作一起赚钱。”
王员外来了精神，“怎么个合作法？”
他之前和友人商量多少钱买下这肥皂方子，他的意思是两人凑三千两银子出来，这价格不会让人觉得受到了轻视，万一人家觉得他们开价太低，一上来就对他们态度很差，这以后就不好谈了。
但友人是个精明的商人，生意做得很大，早已不局限于随县这个小地方，友人的建议也是不能不考虑的。
友人觉得，这肥皂固然是好东西，但这小铺子实在小的不像样，那掌柜几个月前也不过是一家药铺的小伙计，还有这过低的价格，这一切的一切都说明握有肥皂方子的人没什么钱财、没什么见识。
五百两银子足够拿下他们，若是给的多了，反而容易让他们产生别的心思，不利于交易达成。
他想了想，也就答应了友人的提议，只是心里总觉得有些不妥。
这次听下面的人说又有肥皂卖了，立刻就来询问情况，听到人家不愿意卖方子的时候他心里“咯噔”一声，心说坏事了，万万没想到这还有转折。
合作？怎么个合作法？
房余见王员外没生气，心中也松了口气，笑道，“这我倒不清楚，东家说过阵子会和您谈谈的。”
王员外担心先前的开价惹了人家生气，哪里还敢要求更多？
“哦哦，我知道了，那过阵子你让人去找我。”
王员外回了家，第一时间找了友人来说这事。
“哎呀，当时我就觉得这事太唐突了些，果然人家没答应，还好人家也没恼，说还可以合作，只是要等一阵子。钱兄？钱兄？你想什么呢？”
钱富贵回过神来，平静说道，“我在想，这握有肥皂方子的人比我想的要更聪明一点。”
“害，人家都想得出肥皂方子，哪里会是蠢人？你我想的出这方子吗？”
钱富贵没回答这话，只说，“若他找你谈合作，还请王兄务必带上我一起，也好帮王兄参谋一二。”
“这你放心，我们那么多年兄弟，还指望靠着你发大财呢，必然要带着你一起的。”
***
云?不知道王员外的事，她只顾着和王月月日复一日地做肥皂、送去县城。
就这么着，小半个月过去，就到了十二月头上。
这小半个月里，她和王月月往县城送了三四千块肥皂，赚了小二十两银子，扣除成本和各项开支，净利也得有十两多。
半个月，十两多，这足够让人心动。
云?思量着，有些事也该拿出来说一说了。
这天，她照旧和王月月去县城送肥皂，原本以为会和以前一样，听牛车上的人闲扯一路，然后顺利把肥皂送到，再按计划和房余谈一谈便是，结果没想到这次妇人们闲聊的内容，正是肥皂。
“你们听说了吗？县城有肥皂卖，能用来洗衣裳，比皂荚好用的多。”
“什么东西？皂荚就好用着呢。”
“我知道我知道，我在杂货铺看人用过，洗衣裳是真的干净省力啊，主要是还不伤衣裳，就是太贵了些，要三十铜钱一块，我没舍得买。”
“啊？你听错了吧，我怎么听说只要五铜钱一块，虽然贵些，但我男人也咬牙买了两块。”
“我是在县城杂货铺看到的，真的五铜钱一块啊，这我咬牙也得买块回来！”
“真的，我带你去买，是一家小铺子，生意可火爆呢，以前抢都抢不到，这阵子倒是好了些能买到了。”
“真有你们说的那么神吗？五铜钱都能买一斤粮食、两个鸡蛋了，拿去买皂荚一样的东西，真是不会过日子。”
“老婶儿，你是没见过，这东西真的好用。”
“就是就是，用了衣裳不容易坏，洗衣裳也省时省力，好处多着呢。”
接着又有几个妇人附和着说肥皂的好处，简直把肥皂夸得天上有地上无的。
云?、王月月：……
她们怎么不知道肥皂还有这么多妙用？
等到下了牛车，竟真有五个妇人往草药铺的方向去了，无奈云?只能带着王月月绕路从后面去了草药铺。
两人到后院时，那五个妇人也正好到了铺子里，正在询问买肥皂的事情，她们便顺势听着。
最后五个人里竟有四个都买了肥皂，还有两个买了不只一块。
这着实让云?惊讶，肥皂在村子里的认可度不小嘛，这样一来，她去找族长说这事也就更有把握了。
送走几个妇人，房余到后面来找她们。
“婶子，这次有多少块香皂？最近香皂卖的很好。”
当然卖的好，不管是肥皂还是香皂在县城人眼中都便宜的很，香皂又有香味，那些讲究些的，或是自恃身份的小姐夫人都愿意买香皂而不是肥皂。
而且香皂本就比肥皂少的多，又更有一种物以稀为贵的消费心理在，自然更受追捧。
云?放下背篓，“这次只有八十块香皂，怎么，之前那些香皂都卖完了？”
“卖完了。第一天就都卖光了。”
“那肥皂呢？”
“肥皂还剩一点，几十块的样子。”
毕竟过去的半个月里每两天就会送五六百块肥皂来，三四千数量让县城的肥皂市场不再像一开始那么紧缺，虽然还是卖的很好，但不会像一开始那样每天都有人守着，一到就抢空。
“我知道了，下次会多准备些香皂的。”
房余面露喜色，“这便好。”
“这次我来，除了送肥皂，还有件事想和你谈一谈。”
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