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赵德筑一口酒差点喷到李凌脸上。
此时的他，瞬间失去了维持了二十多年的淡定，慌慌张张的拿起葡萄酒瓶，眯着眼睛看着上面的文字。
11%的酒精含量。
也不高啊。
平时陪岳父高度白酒都敢对瓶吹的，难道自己喝这玩意儿都喝醉了？
不可能啊！
可我怎么好像听见有人都开始说胡话了？
买保险，送大米、送白面、送色拉油的，他见得多了去了。
送尼玛汽车是认真的吗？
什么汽车，这么便宜？
乐高还是万代，难不成……奥迪双钻我的伙伴？
李凌面不改色心不跳，他知道自己的发言的确有点惊世骇俗。
赵德筑能有这种“菊花一紧”的感觉，实属正常。
毕竟买保险送汽车，可不是充话费送手机，那么让人容易接受。
“我第一次看的时候也觉得很有些太过惊人，不过不妨慢慢听他讲。”
家有一老，如有一宝。
关键的时候，就是需要刘忠发言了，话一出口，顿时稳住局面。
赵德筑看刘忠一副泰然自若的模样，连忙拉了拉领带，重新坐回了自己的椅子上。
不错，姓赵的心理素质还可以，还以为要强行利用威压，才能让他冷静下来。
李凌暗叹一声，开始了自己的讲解：
买保险，送汽车，送的自然是他江北集团新推出的新能源汽车。
江北汽车原本定位在30万左右。
李凌拍着刘忠的胸脯保证，车辆绝非粗制滥造，而是倾注了江北集团大量心血的上等产品。
“就是上半年，搞过内部试驾的那一台？”听到这里，赵德筑忍不住问起。
刘忠闻言微笑点了点头。
江北汽车上半年曾经搞过一个内部试驾会。
除了一些内部员工外，还邀请了一些紧密的合作伙伴，赵德筑其实也应邀亲自来试乘过。
体验相当不错，只不过他家里各式各样的车子多了去了，暂时没有需要，否则他都想当场定一台了。
“车是好车，但为什么非要搞买保险送汽车这种花头，光听名字，感觉就是个赔钱买卖啊！”
“我想要传达的，就是赔钱的感觉！”
李凌面不改色心不跳，那气势好像是在告诉赵德筑：别误会，我真的不是败家子！
按照李凌的说法，他的计划，是将江北汽车直接改造成纯纯的互联网思维指导下的新概念汽车厂商。
用一句潮流话来说，他卖的不是汽车，而是一种服务，一种生活方式！
出行，是任何人都避免不了的重要生活组成部分。
而汽车，尤其在现代城市生活，是人们绕不开的一个话题。
那么阻碍大家拥有一台汽车的最主要原因是什么？
是拥挤的马路？
是降不下来的燃油费？
还是紧缺的车位资源？
其实，都不是！
最主要的原因，就是两个字：
没钱！
汽车的起步价位，少说也要个5、6万元。
就这价位能买到的，还都是些重功能，轻外观的小型货车。
但凡稍稍要点面子，讲点牌子，买车的价格就要涨到将近10万块钱。
那么搞一辆品牌在大众眼中有口皆碑，又上得些台面，开回老家能够给自己脸上多少贴些金的汽车，又要多少钱呢？
自然没有个十几、二十万搞不定咯！
再想往bba的方向靠拢，那这笔开销就又要蹭蹭往上涨了。
但如果现在有一台销售标价将近30万元，要样貌有样貌，要空间有空间，要省油有省油，还不用你自掏腰包拍牌照的汽车，放在你面前。
直白地告诉你，只需要买一份10000块左右的车险组合，就可以把汽车免费开回家，你会不会心动呢？
“现在新能源新车的第一年保险价格，最少都是6000起步，有的甚至要8000块。而江北汽车的保费也就比它们多两千块，关键是直接送车，都不用买车了。这、这换谁谁不心动？换我都得当场脑血栓！”
赵德筑平时不是个爱插话的人，向来阅“饼”无数的他，可面对李凌的这张饼，他实在是有些忍不住了。
“但、但你这个法子的确吸人眼球，不过怎么听都是个包亏不赚的想法啊……车多少钱，保险才多少钱，李少爷这是做慈善？”
李凌摇摇手指头，默默往下讲解。
一万块钱左右的保险，只是拥有了车辆的一年使用权而已。
一次性必须签满三年，这是门槛。
第四年想继续使用，就需要再缴纳同等价格的三年保险金额！
最多可缴纳15年，缴满15年的保险后，车辆可以完全属于消费者。
“也就是用户只花15万可以买一台30万的车，还包含保险，相当于分期付款。可你这个15年的分期，满打满算，也才拿回来一半多一点的钱，还是亏啊！”
“短时间内，我没想过赚，但也不会像你想的那么亏！”
李凌喝了口酒，润润喉咙，继续往下翻页。
首先，国家给予消费者个人的现金类补贴，归江北汽车所有。
每一台车都有个将近一两万的补贴，消费者按买保险送汽车的方法，选购江北汽车，多半不会在意这些补贴。
当然，如果有人考虑直接买断汽车，这部分补贴可以折算一下，还给消费者。
消费者真想提前买断车辆，随时可以。
但需要补齐扣除缴纳过的保险金额，不过可以享受一个已使用年限自适应的折扣。
这个折扣，李凌和同事们算了很久，最后终于制定清楚。
买断汽车的价格，和消费者买15年保险的付出，基本持平。
反正不管怎么样，买断汽车的费用，就是15万左右，消费者仍然是实打实地赚了便宜。
“那如果说我用了几年，不想用了，可以退吗？如果你让他随时退，那恐怕你赔得要更多。”
“没错，随用随退，那我这就是纯粹租车了，一万块租一年可就亏大发了，所以，我们也是有应对方案的。”
首先，这辆车的确是可以随时退，但绝不是随便说退就退。
用户需要按照使用年限，对江北汽车进行一个折损率的买单。
比方说3万块用了3年，保险合约期满退车，需要再付最低4万块左右的汽车折损费用。
这个费用会根据具体车况浮动。
“4万多的费用看似不贵，但3万租三年，还车还要付比租车都贵的价格，这多不划算，换做是我，绝对至少再买三年保险！”
李凌冲赵德筑竖了根大拇指道：
“不错，这就是人性，便宜放在眼前，很少会有人愿意再多花冤枉钱。可听来听去……你这生意还是亏得厉害啊！”
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