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谢红梅告诉她，像她看起来那么穷的人，居然那么舍得花钱，必定是笃定自己能赚到钱的。
现在看起来很穷的楚夏，拉着谢红梅到屋里谈计划，谢姨则回屋休息去了。
头饰她只做两种。
一种是后世的大肠发圈，另一种是毛线发夹。
大肠发圈容易做，成本也低，很快就会就会被学过去，个人做或者有厂子生产。
毛线发夹则是要钩针手工制作，没办法批量生产，短时间内不会有厂子模仿，成本太高。
所以她要两者搭配着卖。
现在她需要解决的是原料问题，这也是她必须找人合作的原因。
她要买碎布头，毛线头，尼龙头绳和铁皮夹。
前两者没有关系可办不到。
而后两者，她需要想办法拿到批发价。
楚夏把这些和谢红梅说清楚。
谢红梅虽然不知道，大肠发圈和毛线发夹做出来是什么样子。
但她知道，她要想办法弄到这些原材料。
这也是她价值的体现，要不然摆摊谁不会呢？
东申市的纺织业非常发达，七拐八拐的关系，谢红梅倒是认识服装厂和毛衣厂的人。
第二天，楚夏和谢红梅带着水果，骑车到了服装厂。
谢红梅拿着水果去了采购处，找服装厂采购肖叔，楚夏在办公楼下等她。
肖叔是谢姨的老同学。
厂里的碎布堆了很多，员工都能买。可买太多也没有用，渐渐的就没有多少人买了。
他听了谢红梅要的数量，有点多，但也不是大事，只要给钱就行。
他跟仓库打了招呼。
谢红梅跟楚夏去仓库里挑了起来，两人只能尽快拿，不能在里面呆太久。
拿出袋子，首选带图案的，纯色要挑浅的艳的。
按照商量好的，足足装了一百斤，五块钱一斤，一共花了五百。
一人一袋子，她们两个用自行车驮回了家。
大夏天，两人热得一身汗。
尤其是楚夏，为了防晒，不仅穿长袖，还戴着草帽。
吃了午饭，下午去了毛衣厂。
谢红梅仍然带着水果，找了她以前的同学，现在的宣传干事杨小雨。
杨小雨一家都在毛衣厂工作，买线头对他们来说是很容易的事。
如果说碎布还有人买，能拿来补补衣服，做小东西。
那毛线头真的无人问津了。
太短了，织什么都很麻烦。以前条件不好还有人买，现在生活条件都比以前强，职工都没人要这东西。
楚夏和谢红梅只拿腈纶线头，毛线要更贵。
挑着颜色尽量拿长的，同样拿了一百斤，七块钱一斤，花了七百。
晚上回到家，就先按照颜色大小，把布和线分类。
谢姨也坐着干了一会儿，就去睡了。
只剩她们两个挑灯夜战，把二百斤全部分完。
过了一天。
今天的任务，是要批到尼龙头绳和铁皮夹。
给商场里供货的东申市国企，不可能看上她这个个体户。
想从他们手里拿到批发价，那是做梦。
楚夏在地摊上看到过，周边村办企业生产的头饰，她们现在就是要去那里。
到了村办厂。
由于是个小厂子，管理人员还比较少，两人见到了厂长。
听了她们的来意，厂长说：
“你们这个拿货量太少了，我不能给批发价的。”
是的，楚夏也知道这个问题。
她把钱都花在了布头和毛线头上，只剩了一百一十块钱进其他的。
她怕有人跟风之后，布头和毛线头必定会涨价，更甚至于不卖给她们，所以要尽可能囤积这些。
楚夏点点头，诚恳地说道：
“厂长，我知道我们进货量少，我们现在是试卖，后续销量好肯定要多进的。”
厂长沉吟了一下。
楚夏继续发力。
“我看您这里的质量，并不比国营厂的差，但是把货铺进百货大楼也比较困难。何不把进货量放松一下，那些小商贩小卖店，都是您的潜在客户啊！”
厂长第一次听到“潜在客户”这个词。
他认同这个说法，他们小厂子本来就跟大厂子比不了，他也许应该改变一下做法。
“行，这一次的货就给你们批发价，下一次这么少的量，可就不是这个价了。”
厂长打算试试看，以后第一次客户少量进货也可以用批发价。
楚夏一共进了一百一十块钱的货：十包头绳和八十板发夹。
头绳三块钱一包，里面有一百根。发夹一块钱一板，有十个。
出了厂子，谢红梅惊奇地上下打量着楚夏。
“你这些都是从哪学来的？恐怕我们学校经济学的学生都没你厉害！”
楚夏心想，你们学校的学生肯定是比她厉害的。
她不过是占了后世信息大爆炸的便宜，什么都懂一点，但又不深。
楚夏眼睛一挑，扬着脑袋故意说道：“你就当我天赋异禀吧！”
一听就是敷衍之词，谢红梅狠狠的揉了下她的脑袋。
“走，回家，我想吃饼了！”
……
原材料进齐了，现在就是要找工人。
通过谢红梅也能找，但不如直接找街道办的王阿姨。
现在本来就有从街道办领活回家做的，比如糊纸盒。
找王阿姨，一方面卖她一个人情，另一方面对于领活的人是一个震慑。
楚夏抓紧时间，做了一些样品。
带图案的布料少，她就把颜色深的纯色布，剪成条和浅色的拼接在一起。
大一些的布料留下，还可以做成带蝴蝶结和飘带的发圈。
毛线发夹，她做了几个图案。
小花太阳小鱼水果什么的，每个图案还有不同的颜色。
谢红梅看到了成品，立刻爱不释手，对她们的生意多了很多信心。
她们找到了王阿姨，说明了情况。
王阿姨很乐意做这件事，这是她手里权力的体现。
发圈手工费三分钱一个，线自备。
发夹是六分钱一个。
解决了工人的问题，还要找销售。
楚夏是要打一场快仗。
趁着市面上模仿的没有出来，边做边卖，再用钱去进原料，如此的循环。
在仿品出来前挣一波就收手。
如此一来，最好能再找两个销售。
谢红梅帮着找了两个人，郑小兰和崔建东。
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