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崔建东率先招待顾客，只听他熟练地介绍着。
“发夹两个一块五。”
“小姐姐你也能戴呀！这就是可爱风格的，不光是给小孩子戴的，你看这三位姐姐戴着不也很好看吗？”
说着指了指旁边那三位。
楚夏见状觉得，崔建东这小孩算是出师了。
楚夏用眼神示意谢红梅和郑小兰，看看你们连弟弟都比不上。
谢红梅顿时受刺激了。
“我，我也会，这有什么难的？”
她拽了拽郑小兰。
“小兰姐，咱们要加油啊，可不能被小东子比下去！”
郑小兰重重点了点头，自己真是白长了一把年纪，她要是像楚夏那么能干，女儿也不用受那些委屈。
在崔建东的带动下，谢红梅和郑小兰也主动出击。
三个人都渐入佳境，到了下午已经卖了二百块钱。
他们收摊，先去吃午饭。
晚上还要分两组，一组去文化宫，一组去广场。
崔建东和郑小兰先回家了，楚夏和谢红梅还要继续去村办厂进货。
楚夏留了二十块，把一百八十块钱进了头绳和发夹。
两人回去马不停蹄地收了一批成品，吃了晚饭，聚齐四个人。
楚夏和郑小兰去文化宫，崔建东和谢红梅去广场。
楚夏以郑小兰为主，她在旁边为她打辅助，看她渐渐游刃有余，能处理各种问题了。
晚上的年轻人更多，要比白天卖的好，带的都卖完了，一共卖了二百二十块。
和红梅他们集合后，他们一共卖了二百三十块。
明天四个人就是分开卖了。
“楚夏姐，我……”
正说着明天的事，崔建东突然叫住了楚夏，支支吾吾的又不说话。
楚夏疑惑地看着他，“有什么你就直说！”
崔建东脸红了一下，还是说了出来。
“我能从你们这进货卖吗？”
他挺不好意思的，本来人家是来找他卖货，他却想从人家这里进货，自己卖。
楚夏笑了，一双眼睛几乎闪闪发光。
这小子是个可造之才呀，就是现在脸皮还不够厚。
“你想进货不是不行，但我们现在产量太少，自己都不够卖。”
“如果你可以先交货款，两天之后我可以把货给你，发圈算你三毛五，发夹六毛五。”
她想了想补充道：“当然，你不先交钱的话，等我们做的多了，也可以批给你，那就不是这个价了。”
旁边的郑小兰眼睛一亮，随后想到自己没有多少钱，眼睛又暗淡了下来。
崔建东想了想，果断地做出了决定。
手伸进上衣里面掏了又掏，拿出了一把钱，数了二百块钱，递给了楚夏。
“我先交钱，两天后每样给我二百个。”
楚夏接过钱，进屋找了张纸，写了一个收到二百货款的收据，拿给崔建东。
崔建东拿过去一看，嘴角抿了一下。
“啊？不用了吧。我相信红梅姐，也相信你……”
楚夏打断了他，脸上带着不赞同的表情。
“人情是人情，生意是生意。而且涉及到钱的问题，是一定要有一个凭证的。”
她想到了什么，嘴角挂着一抹坏笑，打算再好好教育教育这个弟弟。
“如果我拿了钱不承认，你又能怎么办呢？”
崔建东一脸懵，看了看郑小兰，又看了看谢红梅，急忙道：“她们两个看见了，可以为我作证啊！”
“那可未必！”
说着，楚夏从二百块钱中抽出一百二。
“如果我一人给他们六十块钱呢？见者有份啊！”
郑小兰和谢红梅都被她的动作吸引了。
崔建东被她的话惊呆了，又看到了她们二人的反应，瞬间脸都黑了，嘴角抽搐了一下。
郑小兰急忙涨红了脸，摆摆手。
“不会的，我不会干这种缺德事的！”
谢红梅也反应过来，一脸严肃地对崔建东说：
“小夏说的对，一码归一码，你不能因为信任一个人，就把钱轻易的交给他。”
楚夏轻笑出声，拍了拍她俩的肩膀。
“好了，刚刚只是举个例子。也是提醒你们，涉及到钱的事情就没有小事，不要用金钱去考验人性。”
因为结果可能并不如你所愿。
崔建东深深地看了她一眼，从来没有人对他说这些。
谢红梅和郑小兰也受教地点点头。
丝毫不因为楚夏比他们小，就轻视她。
今天楚夏的种种表现，已经让他们三个信服了。
崔建东和郑小兰是震惊，一个乡下来的小女孩，看样子也知道以前过得不好。
可做事有条理有分寸，头脑灵口才好，身上带着让人信赖的气质，真是太难以置信了。
而谢红梅则是对楚夏，有了更深刻的认识。
有能力，讲诚信，做事大气，这样的人恐怕非池中物啊。
隔天，楚夏通过王阿姨放出了更多的活，更多人来领材料，大大加快了速度。
这活比起糊纸壳什么的可轻松多了。
之前数量太少，有人想领还领不到。
家里有缝纫机的，做发圈不要太轻松哦！一天都能赚五块，这要是能做一个月，是普通工人工资的二倍呢。
没有缝纫机的，大部分就做发夹，手快的一天也不少赚呢。
就这样，四人分开摆摊。
挣来钱后，楚夏和谢红梅还要不停地进原料。
大部分钱都用来购置布头和线头，一少部分进头绳和发夹。
这两天头饰生意十分火爆，每天四个人总共能卖八百多，街上已经能看到戴着头饰的人。
到了日子，楚夏把崔建东订的货给他，他就从“打工仔”进化成了“经销商”。
郑小兰很羡慕，她的钱太少了不够批发。
幸好她现在每天提成也能挣六块多，这比她之前做的那些工作赚多了。
她给自己定了一个目标，要多攒钱，这样有了机会才能抓住。
楚夏和谢红梅挣了钱就囤积原料，再找更多的人做工。
如此循环，他们的销售已经跟不上生产了，多了一批存货。
又过了几天，随着大街上戴这种头饰的人增多，已经有人发现了商机。
有几个人找到楚夏她们，也要拿货。
其中有崔建东带来的，有直接在地摊上找到她们的，还有就是为她们兼职做手工的“员工”。
什么时候都不缺乏聪明人。
楚夏定了门槛，五十块钱起批。
批发价分阶段来，一百块以下，发圈三毛八，发夹六毛八
一百块以上，发圈三毛五，发夹六毛五。
进更多，最低发圈可以达到三毛，发夹五毛五。
几天的库存一扫而空。
半个月之后，出现了其他摆地摊卖发圈的，只是数量比较少，花色完全没有办法和他们比。
这些人为了能卖出去就开始降价，大部分人也不在乎花色少，便宜就行。
谢红梅着急了。
和楚夏商量，是不是她们也要跟着降。
楚夏拦住了她，老神在在地让她不要着急。
她怎么能不急呢？还有那么多存货和原料，怎么办呀？
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