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进了得月楼就被廖家的人引到厢房，里面有一个穿着黑色长马褂的年轻男子，一张脸看起来很平凡，但是在看到向欣他们进来的时候，眼镜向他们望过来，里面精光一闪而过，让人很难忽视。
只见他放下茶杯，豪爽一笑，“明兄弟你可算来了，让我好等，待会儿可得自罚三杯。”
转头看向挽着明玉林胳膊的向欣，“哟，这就是向小姐吧！果然是一位大美人，怪不得明兄弟这么藏着，要是我有一位这么漂亮的红颜知己，我也要藏着。”
向欣只是对着廖少爷笑了笑，廖少爷也没有在打趣向欣，在他看来这次的主要人物是明玉林，向欣不过是明玉林带过来的一个女伴。
怪不得明玉林一定要来，这样一个精明强势的人，向欣自己肯定不能应付，不怕他来硬的，就怕他挖陷阱，自己还不知道。
明玉林虽然看起来儒雅随和，但是那只是他的表象，作为明家少爷，从小随着明老爷耳濡目染，这种场面对他来说就是小意思。
他拍了拍向欣的手，对着她微微一笑，让她安心，就和廖少爷寒暄起来。
“廖大哥客气了，久闻廖大哥豪爽大气，今日一见，果然传言不假。”
廖康也乐的呵呵大笑，好像真和明玉林是亲兄弟似的。
等到众人坐饭桌上，明玉林和向欣也不着急，就好像真的是来和朋友聚会一样，该吃吃，该喝喝，把谈判的事都搞忘了。
本来廖康还打算拖一拖，好向他们压价，结果看到这两人满不在意，他也有点拿不准了。
可是向欣他们不急，但是廖康却很急，现在家里把钱大都投进了之前买的那批制造肥皂的机器上，现在如果再拿不到肥皂方子，那家里可能真的就会这么落败了。
这样想着，廖康就端起酒杯，“来！明兄弟，向小姐，我敬你们一杯。”
向欣他们也端起酒杯回敬廖康，喝了这杯酒，廖康就放下酒杯说道：“之前我听明兄弟说你好像有肥皂方子，不知是真是假，毕竟要说做肥皂，其实廖家也不是不会，只是比不上洋人做的好，就是不知道明兄弟的方子怎么样？”
明玉林端起酒杯饮了一口，笑着不说话。
廖康见状，皱眉，“明兄弟这是何意，难道是来消遣我的。”说着脸色就冷了下来。
明玉林也不怕，“怎会，廖大哥稍安勿躁。”
向欣站起来，从包里取出自己带来的肥皂，递给廖康，“廖少爷这是我做的肥皂，你看看，觉得如何，咱们再来谈价格。”
廖康接过肥皂用手捏了捏，又摸了一下，最后放到鼻子边闭着眼睛闻了一下，然后睁开眼睛，满眼放光，急切的对着向欣说道：“不错，这个肥皂居然还有不同的香味，这是怎么做到的？”
明玉林笑着拉开向欣和廖康的距离，“廖大哥这些法子，在我们谈成之后自然会如实告诉你，现在你也看到成品了，不知道廖大哥意下如何？”
说到价钱，廖康脸上的表情就恢复如初，看着向欣他们说道：“不知道明兄弟和向小姐想要多少？”
“五万块钱。”
明玉林淡淡的说出价格。
“五万！”
听到价格，廖康脸色就难看起来，“明兄弟莫不是开玩笑，就这一小块肥皂，就要我五万，怕不是把我当冤大头。”
明玉林也不生气，“廖大哥心知肚明，我要你五万可是一点都没有收高价，刚才你也看到做出来的成品，一点不比洋人卖的差，甚至比他们的还要好很多。”
“哼！”
“廖某从来没有听说过五万块钱买一个方子的事，就是黄金做的也不过如此。”
气氛有些沉默，明玉林也不慌，拿过茶壶给向欣和自己倒了一杯茶，“听说廖大哥在马修那里买一堆机器就要五万，还没有得到肥皂的方子，现在还有许多人在观望，看马修是不是愿意拿出房子，我想如果马修愿意拿出方子，就是十万块钱估计也有大把的人愿意买，我们的方子只会比他们好，绝不差。”
廖康知道明玉林说的是事实，但是家里本来因为办肥皂厂就已经投了一大笔钱，如果再买方子，虽然能够拿出五万，但是如果以后亏了，那就完了。
向欣看了看廖康的脸色，就说道：“廖大哥你也不用担心，你买我的方子是不会亏的，我刚才给你的成品只是我做出来的其中之一，如果咱们谈成合作，我会把我知道的其他不同功效的肥皂方子都告诉你。”
想到向欣还有其他方子，廖康的脸色就忍不住松动。
此时明玉林又给了他增加压力，“如果廖大哥不愿意的话，那我们就只有另寻他人了，只是想着廖大哥重情重义，是个难得的爽快人，小弟才第一个想到廖大哥。”
廖康也明白自己没有其他办法，没有方子廖家就无法和洋人争市场，为了廖家，这个险不冒不行。
他经过郑重的考虑，还是决定买下向欣的方子，“我可以出五万块钱买下方子，但是向小姐必须将方子完完整整交给我，而且在廖家的人没有完全学会之前，廖家是不会把钱全部给向小姐的。”
听到廖康这么说，向欣和明玉林的脸色也冷了下来。
都是经常和人打交道的生意人，廖康一看向欣他们的脸色就知道原因，就解释，“我们也不是完全不给向小姐钱，这笔钱分两次付，合作达成之后廖家就会支付向小姐两万块钱，在我的人学会方子之后，廖家在付之后的三万块钱。”
“这样，这笔钱我和明兄弟可以请一个中间人，咱们拟定契书，以一个月为期，向小姐在这一个月内教我的人做肥皂，一个月后我会如期支付尾款，无论我的人学没学会。”
一个月的时间廖康自信完全能够学会向欣手里的方子。
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