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合作归合作，该有的利益一定要争取。
巨兽工业再传奇，和外卖平台却是两个平行线，影响不到美?狻
当然心里这样想，在和叶总洽谈时，肯定不会这么直白说出来，而是换个好听说法。
美?獾恼抛芙ㄒ橄惹┒┮环莺献餍?椋?绻?郝蚓?榕?队没В??ň?榕?锻饴艉诺氖?康陀?0万，美?庠蛎夥烟峁┒钔獾募际跷?し?瘛
如果开通用户超过10万，美?馄教ㄎ?烁冻龅募际跷?こ杀荆?鸵????浅惺苣芰Γ?荒芷炔坏靡咽杖∫欢ū壤?奈?し延谩
张总解释，这个维护费用当然是弹性的。
他们维护成本和用户增长速度，并不呈等速增长。
理论上开通精灵女佣外卖账户的用户越多，分摊下来的维护成本也就越低，所以收取的每单服务费用也就越低。
从10万到100万之间的6%，为第一档。
从100万到500万之间的4%，为第二档。
从500万到1200万之间的3%，为第三档。
如果超过1200万，只收取2%的维护费用。
维护费用每成交一单，收取一次。
就是说如果有精灵女佣用户，让精灵女佣根据自己点的菜肴，自主从美?馄教ㄏ碌ナ巢摹
那么每成交一单，美?馄教ǘ家?槿∫槐世醋陨碳抑?獾奈?し选
费用从6%，到2%之间浮动。
说是维护费，其实就是平台抽点。
张总认为这个方案已经非常给面子了，寻常的第三方合作，美?馄教ò押献髑?来蛲ǎ?没??咽保?榈惚日夂荻嗔恕
再说羊毛出在羊身上，抽点又用巨兽工业出。
？
？？
听完张总阐述的合作方案，叶青不易察觉的皱了皱眉头，心里一片问号。
明明是合作共赢的项目。
自己都抱着扶持国内互联网发展壮大的想法，不打算按照成交量来找美?馄教ǔ榈悖?眯娜盟?嵌嘧?恪
怎么话题还没聊完……
美?馄教ǚ炊?宰髦髡牛??闯榫奘薰ひ档牡悖
还给巨兽工业划分了四个抽点基准，从6%，一直抽到2%。
察觉叶总的笑容逐渐消失，美?庹抛芎土轿桓吖芨辖艚馐停?嫡庹娌皇撬?窍氪泳奘薰ひ嫡饫镒??
而是专门为智能机器人开设账户权限这种事，别说他们没做过，数遍全球互联网行业，这也是头一遭。
这里面，除了软件工程师要攻克专用后台程序开发的难题，他们还要承受很多难以意料的额外风险。
譬如精灵女佣的程序如果运行中出现BUG，或网络不稳情况。
明明用户只需要订购100元的生鲜食材，结果精灵女佣却不停重复下单，直到把用户的余额用个精光。
或是明明下单的是白菜，结果程序出BUG，下单了一堆萝卜回来。
要知道用户从手机下单，选来选去再到确认付款，耽搁十分钟都有。
但如果是程序从后台下单，那速度只以毫秒计，一秒内重复下单几千次很正常。
这里面不可预料的风险太多了，一旦出问题，用户第一时间肯定是找美?馄教ǎ?盟?堑娜斯た头?词侄?勒?砦蠖┑ァ
“叶总，巨兽工业不仅仅是一家伟大的科技公司，同时也是一家颇具传奇的互联网企业。”
美?庹抛艽右巫由险酒鹄矗?馐偷溃骸熬奘薰ひ荡丛炝诵槟馐澜纾?且蹲苣?欢ㄒ裁靼祝?谡庑┗チ??没Э床患?谋澈蠼锹洌??擞没?悄芨?憬莸奶逖槲颐遣?罚?颐堑墓こ淌?图际跞嗽保??冻龆嗌倥?Α！
“这个维护费用，不是为了我们美?猓??俏?宋颐瞧教ɡ锏募盖??际跞嗽保?徒咏??偻蛎?钠锸职 ！
张总说完，他旁边的两名高管也赶紧站起来帮忙解释。
说这个维护费用的比例，真的已经是最低最低了。
接入他们平台的第三方，例如景点门票、酒店民宿，还有医疗药品这些，抽取的维护费用是巨兽工业的两倍还多。
听完张总和两位高管的一番解释，叶青逐渐变得严肃的表情消失了，笑容重新回到脸上。
“呵呵～”
笑了一声，叶青却不继续说话，而是专心享用面前这些由精灵女佣烹饪出来的精美菜肴。
美?庹抛芑骋删?榕?痘嵩诓僮鞫┑ナ背?UG，这点叶青不生气。
可他们不应该拿虚拟世界，和他们几千名员工，以及接近三百万名骑手来搪塞他们抽点的理由。
张总说的没错，巨兽工业也算半个互联网企业。
叶青当然知晓美?馄教ǖ挠??绞剑?秃筇ǖ募际跷?こ杀尽
他们盈利方式主要靠商家的抽点，无论用户从美?馄教ㄉ下蚴裁矗?教ǘ蓟嵯瓤弁瓿榈愫螅?虐鸦蹩罘⒏?碳摇
随着美?馄教?⒍系匚辉椒⑽裙蹋??浅榈愕氖侄我苍嚼丛胶荨
很多生意红火的餐饮店，都因为抽点太多，宁愿不做外卖订单。
就算要做，也只能把外卖价格定的比店内高，让用户来分摊抽点成本。
餐饮外卖如此。
水果零食外卖同样如此。
生鲜食材的外卖也是如此。
现在他们对生鲜食材这块的抽点还不够狠，那是因为他们要拉拢商贩入驻，培养用户下单生鲜食材的习惯。
一旦将来市场做大，抽起来比水泵还猛。
当然～
愿意抽商家多少点，是他们平台内部事情。
叶青不会、也没理由去干涉他们。
但抽表精灵女佣的点——不行。
因为精灵女佣不是商家，而是用户。
要是精灵女佣在美?饪?鐾饴舻辏?鐾饴袈舾?没В?浅榈阄蘅珊穹恰
可现在精灵女佣是下订单的一方。
和正常用户一样下订单，唯一区别就是一个前台下单，一个后台下单。
付款方式一样。
配送方式一样。
如果……
硬要在前台和后台里挑出维护成本的区别，那必然是后台成本，低于前台。
以同样100万美?庥没???
100万前台用户登陆美?猓?敲?饩鸵???00万用户，提供他们浏览产品时产生的所有数据传输服务。
这些数据中，包含外卖店铺的装修图，食品图片，用户评价图等等一系列的字节数据。
用户一圈逛下来，产生上百MB的数据缓存是常有的事。
这些数据的传输费用，和后台服务器费用，当然都由美?庾约郝虻ァ
结果用户一圈逛下来又实在不知道吃什么，干脆不吃了的次数，能占下订单次数的三分之一。
那么精灵女佣呢？
精灵女佣通过后台下单，不产生任何图片数据传输。
只需要占用几十KB的字节数据。
精灵女佣每次后台登陆，必然会成交订单，为美?馄教ù丛煊??
这也是叶青当初抱着扶持国内互联网企业想法，不找美?獬榈愕脑?颉
因为这个后台账户根本不要技术含量，美?馄教ㄎ??00万名精灵女佣账户所付出的流量成本，更是只有100万名正常前台用户的百分之一。
巨兽工业为美?獯?炊钔饪突В?⒋蠓?顾趿怂?欠?衿髟擞?杀尽
巨兽工业不抽点，他们反倒还找了一堆理由搪塞，想抽回来？
……
张总和两位高管左等右等，可叶青依旧在享用午餐，没有任何回应。
叶青举杯时，也只是自饮，从始至终都没看他们一眼。
张总和两位高管尴尬到有些不知所措。
不会吧不会吧～
堂堂叶总，被媒体誉为二十一世纪最传奇企业的巨兽工业——叶总。
竟然连几个点的抽成都不愿意给？
特殊的精灵女佣账户，不就是接入他们平台的第三方嘛？
叶总您不能仗着家大业大，就来剥削他们这些小规模互联网企业啊。
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