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我则带着李三和李四在长清区负责给其他的商贩供货，电脑室的生意已经走上正轨，李三交给了一个信任的手下打理，他可以抽出手来帮我。
……
今晚的天气不错，晚上八点左右附近的居民都出来遛弯，很快就有商贩开了张，卖得最好的是一个叫许颠的人。
我仔细观察了许颠，此人卖鞋很有一套，人如其名，看起来真有点颠。
不过他只是装疯，内心明镜似的，他之所以卖得好，是因为会说话，很会说适当的话来取悦顾客，对待每一个顾客都像是十多年的老友一般，一点儿也不做作。
给人的感觉不像是在买鞋，而是在交朋友。
许颠之前跑过出租，卖过很多东西，虽然一直没有大富大贵，但还从来没有亏过本。
我看到他的摊位旁边竖着一个牌子，上面写着正品运动鞋厂家直销。
牌子再配上他的口才，足以能够以假乱真，要不是事先知道，就连我都被他的“真诚”所感动。
摊子外围了一圈“朋友”，一个小时许颠就卖了十几双鞋出去，一双净赚160块，许颠眼睛都笑没了，他是第一个卖断码的商贩。
我立马出现在他的摊子附近，许颠一眼就看到了我，把我拉到一边，让我赶紧想办法把货给他补上，都没有时间跟我谈价。
补完货，我照着他的牌子复制了一份，给邻街几个卖得不好的商贩每人送了一份。
有了这个奢华版“厂家直销”的牌子，所有的商贩都开了张，大家都开心的不得了，说我靠谱。
我知道这夸赞的背后隐藏着危机，现在夸我最厉害的人，以后也是骂我最狠的人，我已经预料到这种结果，但我必须往前走。
……
秦海那边的情况也差不多，大部分商贩都卖得很好。
第二天一大早，这些商贩就自觉来找我打货，那些断货的则找我结前一天的账。
许颠心里最慌，他断货的情况最严重，担心我狮子大开口。
我让许颠不用担心，这一次就当是我给大伙儿发福利，还是按照原价给他们，以后他们要是再临时调货就涨价两成。
以后他们拿货直接找秦海，这样秦海只用做好商贩的管理工作就行。
昨晚都尝到了甜头，进货的商贩也比之前多了，越来越多的商贩来找我进货，还有很多新面孔。
就在大家都在得意的时候，我已经嗅到了危险的味道，老胡那边开始有动作了。
……
为了让大家心里有个准备，我把所有商贩召集到一起，开了个会。
如果之后生意没这么好，我希望他们要谨守我们的约定！
商贩们都呵呵笑了起来，以为我在开玩笑，生意如此火爆，怎么可能生意突然不好，他们没有人相信我的话。
他们不相信我的话，因为他们这个阶段我不久前刚刚经历过，我觉得老胡要出手了。
我们的生意这么火爆，老胡那边不可能没有收到风，他不可能坐以待毙，到时候一场价格战在所难免。
两天后，一大早商贩们就把我的门给堵了，质问我为什么会突然有那么多商贩跟他们抢生意，不仅在他们旁边设点，还把价格降到了150块，搞得他们一晚上也卖不出去几双，都怀疑是我在暗地里搞鬼。
我早就料到会有这种情况发生，只是没想到来的这么快，我告诉他们，这些商贩不是从我这里拿的货，所以他们不会守我的规矩。
我要求所有的商贩暂时不要改价，让那些新来的去卖。
商贩们听说后都不乐意了，他们很清楚如果不改价，他们毫无竞争力，赚钱的时候都说我好，一旦赚不到钱就开始说坏话。
虽然我早就预料到了，但我心里依然很难受，都说人心隔肚皮，现在我是彻底看出来了。
只要能达到目的，我不在乎别人怎么看我，越是这个时候我越要坚持自己的想法，总之谁敢改价，我就踢他出局，队伍在精不在多。
我不是打不起价格战，我是要趁着这个机会一次性把老胡踢出局，所以就算亏本也得忍住，绝也不能改价。
听到我做出这样的决定，商贩们群情激愤，说我是奸商，搞霸王条款，我没心思听他们吐槽，我只知道他们要是按我的来，会比现在赚得更多，就看他们自己有没有那个眼界了。
选择权在商贩自己，愿意留下的人始终会留下，不愿意留下的人终究会走。
我将秦海拉到一边，问他信我么？
秦海点点头，他虽然不知道我的目的是什么，但他相信我。
我很感谢他的理解，我让他尽量安抚所有的商贩，愿意留下的就留，不愿意留下的就随他们去，就算他们去找老胡进货也不要拦着。
秦海犹豫地看着我，没有多问一句话，他是一个懂规矩的人。
我笑着安慰他：“相信我，跟着我的节奏走，以后只会赚得更多！”
秦海走了，他去负责安抚所有的商贩，有不少商贩转头骂秦海，把他带着大家赚钱的事抛诸脑后，说他是我的走狗、鹰犬，有不少人离开，因为他们只看到了眼前的利益。
也有很多商贩留下来了，他们有的相信我，有的相信秦海。
在她们卖断货的时候，我没有坐地起价，她们就觉得我这个人可以处。
其实最着急的人应该是我才对，我的全副身家都在里面！
我相信老胡不可能给他的代理商太优势的价格，要是打起价格战他们那边肯定不是我的对手，但就算我赢了，也无法置老胡于死地，我在等那个一击致命的机会。
……
几天下来，我手里的商贩越来越少，只剩下几个铁杆商贩，我向他们保证一定让他们都赚到钱，如果他们不相信，可以把鞋以同样的价格退给我。
没有一个人这样做，从他们选择相信我的那天开始，他们就已经做好了准备。
一个星期后，我的机会终于来了！
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