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裴鸿光上来就笑眯眯地恭维徐浩然。
“是啊！是啊！”
“这么年轻的党委书记实在是太少见了！”
“.....”
后面的商人也附和道。
徐浩然只是微微笑了笑没有做声，
他可不是表面上的20几岁，四十多岁的人了，
怎么会轻易被人灌了迷汤。
裴鸿光一见徐浩然不为所动的样子就知道看来这年轻的党委书记不好对付啊！
不过也是，
无论是在推动茶树菇种植还是收购茶树菇上的老辣动作都看得出来，
眼前这个书记可不能以他的年龄来看待的。
于是他止住微笑收起了那点想要在谈判中占点小便宜的心思，直入主题，
“徐书记，客套话我们就不说了，”
“我们的来意，想必徐书记也是知道的，”
“我们对您手里茶树菇有兴趣，而您显然也是要卖的，”
“现在无外乎就是一个价格的问题，”
“这样，您说个数，如果我们觉得能谈我们就谈下去，”
“如果觉得不能谈，买卖不成仁义在，以后我们也还是朋友，”
“徐书记您看这样行嘛？”
徐浩然淡淡地点了点头，说道，
“大家对于我收购的成本应该都是清楚的....”
众人都是点头，徐浩然的保底价是4块，
他们自然早就知道了。
“按照10:1的干湿比，那这样，我出货的价格就按照50元/斤的价格卖给你们。”
“这样你我都能有一些利润。”
目前茶树菇人工种植的比例不高，茶树菇的价格还处在高位，
外地卖到七八十甚至上百一斤也是有的，
不过等人工种植的茶树菇产量上升以后，这个价格就会滑落，
在徐浩然重生前，茶树菇的产地价格稳定在30上下，零售价也降到5060左右。
不过现在50元的价格给到这些收购商，刨去运输成本和人工成本，他们还是有赚头的，
只是利润空间自然没有他们想象的那么大而已。
裴鸿光和几个商人对视了一眼，显然都有些接受不了这个价格，
裴鸿光很快就说道，
“徐书记，账可不是这么算的。”
“你看...”
他给徐浩然算了一笔账，
在这些商人们看来徐浩然按照4元一斤地价格收购茶树菇，
这个价格已经很高了，
要知道20万斤的茶树菇抛入市场，
不可能不对现有的市场造成冲击，
按照原来的零售价来衡量利润空间肯定是不合适的，
至少风险会很大，
如果是市场行为，绝对没有任何一个商人会这么去做。
但是徐浩然就不同了，
他虽然通过的合作社进行的收购，
但是实际上还是一个半政府行为，
用保底价收购农民地茶树菇，
其实对徐浩然好处多多，不说别的光是政绩上，
这可是妥妥的农民增收，他这个做书记的已经隐形的将利益挣得盆满钵满了，
未来高升几乎是板上钉钉地事，
这可是天大地收益，
现在竟然还想在出售的价格上再分一杯羹，
哪有左右都得好处地便宜事。
他们觉得徐浩然未免有些太贪婪了些，
而且也未免太将他们当成冤大头了，
他们是商人，无利不起早，
怎么可能做出让别人将风险全部转嫁到自己身上的好事...
裴鸿光用一句话总结，
“徐书记，你用保底价收购茶树菇，”
“这是让利于民的好事，”
“我们不好说什么，”
“但是你们政府可别想把这些成本转嫁到我们身上来，”
“实在不行，我们大不了不做这个生意就是了！”
裴鸿光说完，几个商人都是点头。
他们都觉得徐浩然未免太过分了，
感情菩萨、财神都让他一个人当了，
这拿我们当什么了？
散财童子还是冤大头？
徐浩然笑着听他说完，
他甚至很能理解对方，
每个人都喜欢站在自己的立场思考问题，
对于结果的预期也往往倾向于对自己有利的一面，
这样一来，他当然知道对方不可能接受这个价格。
在他们眼里自己怕是已经占了天大的好处，
自然应该在利润上给他们留下更多的空间才是，
然而事情的发展哪里会顺着自己的想法来，他微笑着询问，
“那你们觉得多少价格合适？”
裴鸿光和几个商人对视了一眼，
在来之前他们其实就已经有过商量了，
此时自然就把事先谈好的价格报了出来，
“徐书记，如果让我们自己收的话，我们的收购价绝对不会高过一块五，”
“但是你也算是帮我们把货源集中起来了，给我们节约了一些成本，”
“我们就按照湿货2块，干货20的价格收购！”
接着又解释道，
“徐书记，这还是看在您的面子上我们给的优惠价格，”
“否则只会更低！”
众多商人都是点头，显然觉得裴鸿光说的很合理。
徐浩然脸上的笑容并不变，
“这意思是让我直接亏400万？”
裴鸿光立马纠正道，
“徐书记，话不能这么说，怎么能说您亏了呢，”
“您这四百万是让利给农民了，他们才是真正获得实惠的人，”
“而且您这400万花的可值了，”
“这次您弄出这么大的动静，兴许到了明年我们就不是叫你徐书记，”
“而是叫你徐县长了！”
“你们说对不对！”
“对对！这么年轻的县长真是了不得呢！”
“就是，应该是我们庆州最年轻的了吧？”
“......”
你一言我一语的把徐浩然捧得很高，
不过徐浩然没把这些场面话当一回事，摆了摆手，
“这些客套话就不说了，说回价格的事情...”
他顿了一下继续说道，
“我也不跟诸位绕圈子了，”
“45这是我的底线，如果各位不能接受，”
“现在就可以离开了。”
这些商人对视了一眼，都觉得眼前这个年轻的书记怕是疯了，
前面就已经提过了他们怎么可能允许徐浩然用他们的钱去攫取政治利益，
他们又不是傻子！
当即就有人起身要走，
然而他们刚站起来徐浩然就继续说道，
“看起来我和诸位之间就像是是零和博弈，”
“无论哪一方受益另一方都必然有损失...”
几个站起来的人脚步一顿停了下来。
徐浩然的眼睛基本上就没有看他们，
就像是自言自语的说道，
“然而其实我们也是可以共赢的，”
“就看诸位的眼光够不够长远了....”
几人回过头来看向徐浩然，
他们倒想看看这个书记到底想怎么忽悠自己!
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