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“什么生意啊?”
赵大阳说道,“水果超市,不知道你有没有兴趣?利润空间会比开饭店大。”
“而且假如你选择跟我合作的话,利润我们两个照样是五五分,不过你只需要运输和租铺面,招售卖的员工,我提供货源。”
“进货成本这一块儿我全包了。”
白菲菲想了想,大概计算了一下各方面的成本费用。
最后生气的朝着赵大阳骂道。
“好啊你个赵大阳!就只知道占我的便宜是吧?!”
“这水果超市最大的成本,就是房租!水果反而是其次的!你倒好,不仅让我包揽房租,还有水电费,工人,运输的费用。”
“合着你就只提供水果?而且不费一点儿心管理,做甩手老板啊?”
赵大阳扯了扯嘴角,他的确占白菲菲便宜了。
可他会狡辩啊!
“白大小姐!你可不能这么说啊!我难道就没有风险了吗?”
“我难道就不需要操心了吗?”
“要是你店里的水果卖不出去,你知道的,这东西很容易坏掉的,到时候,可全都算在我头上,你白小姐可不需要承担这部分的折损费啊!”
“再说了,我果园也需要找人来打理的啊,我也需要请工人的。”
“况且!我的水果到时候也会跟我的蔬菜一样,据有强身健体,美容养颜的功效!”
“到时候,我会专门打造一款水果,来做我们连锁水果超市的招牌。”
“就凭着这个招牌,肯定会有不少人光顾我们的店的。”
“就像我们的饭店一样,有了阳光蔬菜,其它的顾客也会顺便点别的菜,整个店的生意就都上来了。”
“要是没有我的阳光水果?请问那么多的水果超市,我们的水果凭什么脱颖而出?跟其它水果店竞争啊?”
白菲菲那边似乎被赵大阳说动了,有些迟疑。
“你说的……也有道理……但、我的成本还是太大了,飞扬饭店现在又在扩张,我怕我资金回拢的太慢。”
赵大阳知道白菲菲动摇了,循循善诱道。
“白小姐,你要这样算的话,就错了!”
“你想啊!看似你前期投入的经济和精力多,可实际上?我掌握的,才是核心竞争力啊!”
“一般人买水果,无非就是两点,新鲜!距离自己近!”
“而新鲜,现在高档一点的水果超市,基本上都能保证这一点。”
“距离近就是目前水果超市的最大竞争点了!当今社会,那些水果超市的黄金地段,早就已经被人揽下了!”
“要想找那样的店面,要么是很难找,要么就是价格虚高!”
“所以!我们必须寻找突破点!”
“比如云溪市的果味园!他们的水果最大的特点,就是售卖全球热销的水果,而且都是顶尖的!”
“到了他们水果店,基本上各式各样不常见的水果,都能在他们水果超市找到。”
“只不过,他们投入的成本那么大,价格也十分高。”
“这便导致了他们的水果超市,只能供给一线城市,虽然一线城市有钱人多,他们的生意也做的火红。”
“但他们的覆盖面太低了!”
“而我们的竞争优势,就是我们的水果不仅味道好,价格适中,而且还有增强体质等功效!”
“试问,这样的水果超市,在任何档次的城市,都是能开的走的!”
“而由于我们水果的特殊性,我们的店面,也不需要黄金地段!”
“这就使我们最大的成本大大缩水了呀!”
“正所谓,酒香不怕巷子深!我们的水果偏远一点,只要在城区,我相信,不愁没有人买的!”
“再说了,现在各种跑腿外卖那么发达,我们再同步网上的购物平台,那就碾压几乎水果超市了!”
白菲菲越听眼睛越亮,期间连连点头。
“对对对!赵大阳!你这么一说!我们的确有搞头啊!”
“可是……我还是觉得,我投入的比较多……”
白菲菲已经嗅到里面的苗头了,可她还是想趁着和赵大阳关系好,压缩一下分成比例,最好是她七赵大阳三!
赵大阳嘴角一压,最后放出了杀手锏。
“白菲菲,你可想好了?我的水果要是一经问世,一定是火爆全国的!”
“就像现在的飞扬饭店,他的核心竞争力,可是我的阳光蔬菜啊!”
“可以说,只要我赵大阳想和谁合作,谁都能做春和镇餐饮界的第一!”
“选择权在我的手里!”
“你要是不想和我合作水果超市的话?那我就去找别人吧!反正到时候云溪市,肯定会有很多人愿意跟我合作的!”
白菲菲立马就慌了!
“别别别!赵大阳!有话好好说啊……”
白菲菲咬着手指,尝试着最后的谈判。
“赵大阳,要不然我六你四吧!毕竟……你想在短时间内,找到愿意投资你和你合作的老板,也不容易啊。”
“你知道的……在商界,最重要的就是有人脉。”
“我白家的人脉很广,但你似乎没什么人脉哦?”
赵大阳轻声笑道。
“白菲菲,人脉固然重要,但也不是那么难以触碰。”
“我只要随便参加个什么慈善晚宴,或者是拍卖会,哪怕我不拍卖什么东西,我也能间接认识不少大佬。”
“到时候,只要我表现出我的价值,相信不少人也会口口相传,竞相争夺我这个资源的。”
“所以,我还是一口价,五五分!”
“那还是看在我们关系好的份儿上,要是别人?到时候我可就是六四分了!”
“如今是我给你这个机会,看你要不要把握这个机会吧?”
赵大阳虽然是在劝导白菲菲跟他合作。
可实际上,他的话一点儿毛病都没有。
他可以找到资源,也可以跟别人合作,占更高的比例。
毕竟他的货是独一手,没有第二家!
一定会有人愿意跟他合作。
只不过……他也有他的顾虑,跟别人合作,他不放心,别人控制了绝大部分的成本。
到时候,只需要做一个假账,对方说赚了多少,就赚了多少。
给他分哪怕是‘九成,只要是假账上的数字,还不都是想给他多少给他多少?实际上,恐怕连五成都没有!
他看中白菲菲的人品,再加上两人相熟有交情,所以,他更愿意和白菲菲合作,最大的降低了风险。
当然了,这些是对他有利的话,他不会告诉白菲菲的。喜欢傻大阳,求求你,弄死我吧请大家收藏:
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