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“不知道乌姑娘想怎么卖这些海带和调料。”陆之遥先开了口。
乌苏灵把定价的权利反问给了陆之遥：“东家，你觉得这两样东西值多少钱！”
陆之遥心底有些惊讶，没想到她竟然会这么问，原本以为她就是一个乡野的姑娘，看来确实是自己小看她了。
“物以稀为贵。”陆之遥微微沉思了一下说道：“你也知道咱们大邺王朝一旦到了冬季，这蔬菜是供不应求的，而你这海带出现的时机也刚刚好，确实可以做到这大邺王朝的头一份儿！”
“但是……”他的声音变得有些低沉。
“你要知道这东西虽好，但是要是没有卖出去的路子，可就白白糟蹋这好东西了。”陆之遥用清冷的目光凝视着乌苏灵。
乌苏灵又向陆之遥行了个礼，不紧不慢道:“东家说的是。”
王初雨用手掩住了自己的额头，陆之遥啊陆之遥，想不到你竟然还有这么一天，碰到钉子了吧！
陆之遥皱了皱眉说:“你原本就已经和凤来酒楼签过一次合约了，但凡是你出的新菜品，凤来酒楼每个月都会分你一成的利益。所以如果凤来酒楼以后生意好了，那么相应的，你得到的银钱也会更多。”陆之遥动之以情，晓之以理，把其中的利弊都说得很明白。
乌苏灵也知道自己现在和凤来酒楼是一条绳子上的蚂蚱。而且他刚刚说的也有道理，自己在里人生地不熟的，即使手里有一些新鲜的东西可以卖，却没有好的销售渠道。她刚刚只是想试探一下这东家的底线在哪。
“东家说的我都懂，所以今天我也是带着诚意来的。”乌苏灵把手里的那一罐味精和一捆海带放到了陆之遥面前的桌子上。
“这是我这几天研制出的新的调料。”乌苏灵把盖子掀开：“这种调料叫味精，可以用来给食物提鲜。用法也很简单，只要在菜出锅之前撒上一些即可。”
“今天中午你做的那几道菜是不是就用了这个调料？”陆之遥看着罐子里面褐色的粉末问道。
“对，除了那一道酸辣海带丝和排骨海带汤，其他三个菜都用了这味精。”乌苏灵解释道:“因为海带本身就含有鲜味，所以不用在里面加味精了！”
“这一团深绿色的、硬邦邦的东西就是那海带？”王初雨忍不住地好奇问道。
“对！这些海带只要在清水里面浸泡一炷香的时间，就会变成你们刚刚吃的那种样子。可凉调，可煎炒，可煲汤！”
“所以你是打算怎么卖这些东西！”陆之遥又提出了刚刚的问题。
“东家觉得这海带值多少钱一斤？”乌苏灵打算把海带论斤卖给陆之遥，因为现在的海带论斤卖更值钱。
“说实话，你今天做的这一份海带丝，我能让它在凤来酒楼里卖到六十道七十文钱一盘。”
乌苏灵心里有些惊讶，她没有想到这一份酸辣海带丝竟然卖的比酸菜鱼还要贵。
“所以这海带我可以给你三十文钱一斤！你也知道这海带也就今年这一年比较值钱，而且这酒楼里面还有一大帮人要养。”陆之遥给出了这个价格也确实比较公道。
“好，那就依照东家的意思，这海带三十文钱一斤卖给你。”这些海带能卖到这个价格，远远超出了乌苏灵心里的预算。
“至于这味精……”
“这味精，凤来酒楼可以与你长期签合约。”陆之遥是切切实实的体会到了味精做菜的美味:“你现在每天都要向凤来酒楼提供一斤的味精，这段时间你可以多做一些储备着，等明日我回了京都，会派人过来找你购买味精。”
“至于价钱你也不用担心，我给你五两银子一斤如何！”陆之遥沉吟片刻说道。
乌苏灵眉头紧皱道：“东家如果你需要制作大量的味精的话，那这海带恐怕就不能卖给你太多了！”因为这海带是制作味精的原料。这句话乌苏灵没有说出来。
“那你能卖多少海带给我！”
“东家一个月大概需要多少味精。”
“三十斤左右！”按照凤来酒楼现在的生意来看，到时候有了味精之后，会更上一层楼。
三十斤！现在是十一月份，海带要等明年的六七月份才能采摘。而自己手里有三百五十斤左右的海带，八十斤的紫菜。
“东家我可以卖给你一百斤的海带。”乌苏灵算了一下说道。
“可以！”陆之遥从桌子上面拿了两张自己书写的合作文书说道，“这是合作文书，你看一下！”
乌苏灵有些意外，没想到他竟然准备的这么快。便从他手里接过了合作文书。
他的字就像他的人一样，观其力而不失，身姿展而不夸，笔迹流水行云。
乌苏灵细细的看了起来。文书上说海带只能供给凤来酒楼一家，若是把海带也供给了其他酒楼就要付双倍的赔偿。
而且以后若是有其他卖家来凤来酒楼卖海带，一律不收，只收乌苏灵卖的海带。文书上还标明，若是以后她研究出了新鲜的吃食，都要先供凤来酒楼挑选。
看着事无巨细的文书，乌苏灵觉着眼前的这个男人还是很让人敬佩的。她没有犹豫地在一式两份的文书上签上了自己的名字，按了手印:“东家，合作愉快！”
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