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“什么事？”
“你知道，经过这一个月的疯狂销售，现在整个京城里面都风靡起了你设计的瓷器，很多其他炼制瓷器的商家就把瓷器买回去仿制，再通过低价卖出去，抢了我们不少的生意。我们家已经决定要降价处理了，不过这也只是权宜之计，不知道青青你能不能再多为我们设计几套？”
他说着，似是觉得自己的话有两分过分了，便又道：“青青你放心，我跟我的父亲商量过了，那些新的设计图，我们家可以再给你加一成的分红。”
苏木青摆摆手：“我还以为是什么事情呢？原来就这么点小事，你不用跟我客气，本来一成的分红已经很多了，寻常人的设计，一个月就能拿到一万两是不可能的，这件事情倒是不着急，你说的降价，你父亲那边可已经实施了？”
李子玉摇摇头：“还未，父亲只是有那样的想法，不过应该快了。”
“还没有是最好的，你赶紧写信告诉你父亲，让他不要降价，不仅不要降价，更是要将价格再上涨几倍。”苏木青看着李子玉认真道。
李子玉闻言，想了半晌百思不得其解，于是问道：“青青，这是为何？本来我们家的生意就已经因为别家的低廉价格变差很多了，若是这种情况下还提高价格，岂不是更加没有人来买了？”
苏木青神秘地笑着摇了摇头：“非也非也。”
现在李子玉他们家面对的状况，和现在那些品牌效应其实是异曲同工的。
现代的人，尤其是女性，为什么愿意省吃俭用去买那些大牌，质量只是其中一个因素，其余跟过的原因则是因为品牌效应。
品牌的价格在那里，那个价格就意味着，只有等同的拥有财产的人能去购买他，因此同时，品牌相当于是一种身份的象征。
苏木青没有直接这么对李子玉说，而是反问道：“李子玉，我问你，整个国家上下，能有多少做瓷器的家庭可以是黄商？”
李子玉几乎没有任何停顿道：“不超过五家。”
皇家能够用上的东西，自然是寻常百姓所不能够想象的，不管是什么东西，都绝对是同类中佼佼者。
苏木青点头道：“既然是如此，你们家主打的，不只是新颖的款式，更加应该是你们家优良瓷器的品牌效用。品牌就是说，你们家的瓷器，必须要特别。”
李子玉听着苏木青的话，好像是听懂了，又好像是没有，一副似懂非懂的模样。
苏木青见状，便继续跟他解释道：“你们家做出来的瓷器，是整个市面上的第一批，再加上做工精良，所以才会有那么多人争相购买。但是你想想，这一个月里，主要是什么人买的你们家的瓷器？”
李子玉想了想：“除了每月固定给皇家制作的，其余的基本上都是达官贵人。”
“你看，你也说是达官贵人，既然是达官贵人的话，只是一个瓷器的钱罢了，钱多了或者是少了，他们会在意？这种时候若是你们把瓷器的价格降下来了，普通的家庭也能够买了，那么那些达官贵人就会想，是不是东西变得劣质了，或者是觉得自己的身份被拉低了。但是这个时候，若是你们提高了价格，达官贵人并不缺少那几个钱，甚至他们会更加乐意买，因为他们会觉得，这么昂贵的东西，只有他们这种身份的人，才能够买得起，你说是不是？”
李子玉认真地听着苏木青的话，听到最后，恍然大悟地点了点头：“青青，你说的简直就是太对了！我怎么早没有想到呢，青青你简直就是经商的天才，我回去马上就给我父亲写信。”
苏木青听到李子玉这么夸自己，一时间有两分不好意思地挠了挠头。
本来大学里面就有开设经济学的课程，因此她对经济多少了解一些，何况品牌效应对于现代人来说，几乎可以说是常识了。
“青青，你这么聪明，不去当商人实在是太可惜了，若是你去当商人，绝对能赚。”李子玉继续不遗余力地夸赞道。
苏木青闻言，摆摆手道：“我现在也算是一个商人了，镇上的点心店已经装修地差不多了，估计过不了多久就可以开业，到时候你可别忘了来捧场。”
李子玉笑：“这是自然，不过我想，就算我不去捧场，依照青青你的厨艺，不用一个时辰，点心店里面绝对会满的挤不下的。”
两个人又聊了几句，李子玉赶着回去给父亲寄信，便着急离开了。
苏木青刚送走他，忽然见不远处走来四个身影。
一个高大的身影带着三个小家伙。
仔细一看，那不是凤淮憬带着小明晰、小馨和小凌么？
看几个孩子满头大汗的样子，应该是刚练完武回来。
苏木青还特定确定似的多看了几眼，确定回来的只有凤淮憬一个大人以后，她的脸色瞬间难看了下来。
凤淮憬堂堂一个王爷，怎么说话这么不算话的？
她分明是让他找人教小明晰练武，这家伙倒是干脆，直接自己上阵了。
本来她还有几分的不确定，等到三个孩子走近了，看到小明晰看凤淮憬的那个眼神以后，她直接肯定了下来。
原本经过她昏迷的事情，小明晰对那个男人是嫉妒抗拒和讨厌的，别说是走在一起了，就是看都不愿意多看一眼的。
现在倒是好，不知道那个男人用了什么本事，不仅会让小明晰跟他说话了。甚至小明晰看那家伙的眼神里都带了几分隐隐的崇敬。
不行，她绝对不能让事态这么发生下去。
这么想着，她对着小明晰挥了挥手，道：“小明晰，来娘亲这边，娘亲有话要跟你讲。”
小明晰对上苏木青的视线，心底里莫名有两分的心虚，不过却还是乖巧地跑了过去。
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