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乐书网 > 重回2003年 > 第548章:这才是机会

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    第二天,会见的是Dragonfly公司。

    唐清华闲着没事,亲自参与了这场洽谈。

    Dragonfly公司的特种部队,公测已经有两年多,早就走上了正规,甚至已经引入欧美,但一直没有余华夏对接,主要原因是对方并不看好华夏市场。

    此前倒是有两个公司,曾经与Dragonfly接触过,但提出的条件实在是难以接受。

    一个公司按照传奇曾经的价格,只愿意给300万的代理费和16%的分成;另一个代理费能拿到一千万,但分成只愿意给10%,并且这两个公司都属于寂寂无名之辈,最终自然不欢而散。

    所以,

    当飞鸟提出3000万的代理费,

    Dragonfly一方瞬间感受到了满满的诚意!

    “赵总——”

    朴英俊既是助理,又是翻译:“我们这款《特种部队》,是现在寒国甚至全球最好的射击游戏,无论是在寒国国内还是在欧美或者东南亚,都有大量的玩家。”

    “我们可以肯定,贵方代理之后,只要正常的运营,肯定能取得非凡的成绩……所以,我们为代理费3500万,15%的利润分成才是合理的价格。”

    此话一出,飞鸟一方静了静!

    不是对方要求太高,而是要价太低了!

    从2003—2006年,随着《热血》的爆火网络,寒国游戏公司感受到华夏游戏市场的疯狂吞金能力,代理游戏的价格飞速飙升,尤其《魔兽世界》22%的分成,以及前期近亿美元的投入,让游戏代理价格涨到一个极限。

    所以,DNF方才敢狮子大开口,提出1个亿的代理费和26%的天价分成!

    然而Dragonfly公司,不知是对射击游戏认知不足,还是对华夏市场没有太大信心,提出的条件低得让飞鸟众人不敢相信。

    “您好——”

    在赵卓研示意下,游戏部长开口:“贵方的《特种部队》游戏的确很有吸引来,但3500万的代理费和分成实在太高了,经过我们的预算,认为3000万的代理和10%的分成才是最合理的。”

    “唔,请稍等——”

    朴英俊立刻将话翻译给社长,片刻后开口:“10%的分成太低了,放眼整个游戏界,这个价格都太低,我们社长提出一个诚意的价格,代理费每年3200万,12%的利润分成。”

    “……”

    飞鸟众人一听,又是稍静!

    大哥,你不会是假游戏吧?这么快就降了这么多?

    “成交——”

    唐清华沉吟三秒,直接点头。

    此话一出,游戏部长顿时大急,唐总你别捣乱行不行,明明还可以压价的,你就这么答应了?

    “成交——”

    赵卓研闻言也迅速点头。

    Dragonfly一方顿时欣喜,他们的底线其实是2000万加12%的分成,这个价格比他们预想说的价格高了1200万,并且是每年1200万,他们自然非常高兴。

    因此,

    宾主尽欢。

    而作为东道主,

    Dragonfly邀请他们参观公司,

    因为明天还有NEXON的洽谈,所以赵卓研婉拒了参观公司,只愿意参加晚上的晚宴!

    ……

    众人回到酒店,

    游戏部长实在忍不住。

    “唐总,赵总——”

    游戏部长迟疑数秒:“作为下属,我无权反对上司的决定,但有些话我还是想说出来。我认为今天的价格洽谈上,我们明线还能压价,但唐总当时太不理智了……”

    “哦,是吗?”

    赵卓研耸耸肩,看向唐清华。

    “哈哈,有道理!”

    唐清华看向他,微笑道:“你觉得,这款游戏在我们手中,能不能够赚钱?”

    “当然能。以我们飞鸟的代理技术,这款游戏在我们手中,绝对能够赚大钱。”

    游戏部长拍着胸脯保证道:“射击类游戏,在国内还没有竞争对手,这款游戏甚至能成为我们飞鸟的经典代表作,盈利水平估计不亚于希望OL。”

    “这款游戏水平不错,有很不错的赚钱能力。”

    唐清华拍拍他肩膀:“所以,没必要压制得太低,让互相都有利润可图,他们还有不少好游戏可代理。若是让他们感觉亏损得太狠,下一次续约时,他们要么疯狂涨价;要么直接转手他人!”

    “3200万的代理费,12%的利润分成,已经算是很低开了,看看你们对DNF的预算底线,最高8500万的代理费和25%的分成,和这个比起来差了多少……这预算是谁做的?”

    唐清华突然问道。

    “是我们预算部——”

    一名预算师弱弱的举手:“此前有两个公司,曾和DNF接触过,我们是根据他们当时的数据,已经我们各大游戏的盈利来测算的。”

    “……”

    唐清华顿时沉默。

    他很想骂这是什么狗屁数据,但人家DNF一方要价更高,所以也不能怪预算部,其实他们的数据很准的,反倒是公司高层没考虑周全,不清楚这样还剩下多少利润!

    “往后,这种要价的游戏就算了,直接PASS掉!”

    他快速的下令。

    “好——”

    赵卓研点点头。

    ……

    在朴相宇的牵线下,

    第二天就会见了NEXON公司。

    和Dragonfly公司大同小异,NEXON公司游戏出来后,一直没有合适的华夏代理。

    NEXON公司的选择很明确,要找就找华夏的大游戏公司,即便代理费低一点,只要游戏运营得靠谱,分成就能很快收回来了,所以他们不愿给小公司。

    然而跑跑卡丁车这种休闲游戏,盛大是完全没看上的,易网也有自己的选择,金山走华夏传统风格,起初连飞鸟也都没看上……NEXON公司放出游戏代理信息,也没得到几家公司的回应。

    而唐清华记错了,最初的跑跑卡丁车,根本就不是企鹅集团代理的,而是世纪天成代理的。然而这一世因为飞鸟横空出世,疯狂抢占游戏市场,导致中下游的游戏公司生存艰难,世纪天成虽然游戏却无力代理!

    跑跑卡丁车才流“代”到现在!

    唐清华再次参加,NEXON公司的要价和Dragonfly差不多,双方一番讨价还价,最终以2800万的代理费和14%的分成成交,基本上和《特种部队》的成交价相差无几。

    两天之内,签下两款游戏的代理权,这速度也算是神了!

    直到这两个游戏公司,将消息发布在自己的官网上,DNF那边才回过神来,再想找飞鸟洽谈时,赵卓研很直白的表示,贵方要求太过离谱,我们拒绝合作。
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