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第四百八十三章 创造需求和创造市场

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    “既然秦王没什么意见,那我可就当真了。”

    苏?看着朱?舅档溃骸罢饧?挛揖驼娼桓?懔恕!

    不管怎么想,这件事交给朱?荆?际且桓龊芎玫难≡瘛

    朱?炯?矗?彩钦??溃骸跋壬?判模???欢ɑ岚颜饧?伦龊玫模

    现在的朱?鞠嗟钡募ざ??蛭?獠皇侵?澳侵种傅际降娜挝窳恕

    这是一件全新的事情,让自己去做。

    这说明了自己近来的表现,得到了苏?的认可。

    “别着急,在你做这件事之前,我有几个事情需要你遵守。”

    苏?十分认真道。

    朱?镜奔吹溃骸跋壬?胨怠!

    苏?说道:“这些彝族的特色服饰,乃是我的一个朋友制作的,目前只有她一人制作,所以产量不会很高。”

    “然后就是,秦王你只能用一??商人的身份去接触去操作,不得滥用你秦王的身份。”

    “最后就是,你不能因为我,从而对我的朋友有什么利益上的倾斜,我希望?媚苷驹谝桓錾倘说慕嵌壬希?】赡艿恼?「?嗟睦?蟆!

    苏?可不希望这件事最后变成朱?镜シ矫娴氖展褐ヒ赖牟?贰

    若是因为自己而导致了这种事情产生,那就着实有些没意思了。

    “学生明白,先生是希望学生就是个商人,就是正常的做生意,不能有偏袒,纯粹以生意的角度出发将这件事情做成是吧。”

    朱?究聪蛩窄Z说道。

    不得不说,他的理解还是相当的到位的。

    苏?点头道:“不错,秦王你理解的十分到位,这就是我想要表达的。”

    每个人的成长,总是来的让苏?有些意外。

    曾经的朱?竞拖衷诘闹?鞠啾龋?丫?梢运档纳鲜欠?旄驳氐谋浠?恕

    “学生明白,那什么时候学生能拿到样品,还有生产效率如何,成本如何,这些学生都需要尽快的知道。”

    朱?狙杆俚慕?肓俗约旱慕巧??校?奔闯?潘窄Z要起了各种东西。

    苏?微微点头,朱?疽?恼庑┒?鳎?娜范际茄灾?形锏摹

    “好,那你且听我细细说来。”

    苏?随即便将自己知道的信息,一一的和朱?鞠晗感鹗觥

    对于这些信息,苏?自然也都是知道的相当清楚。

    “对了,还有,现在我已经取了三十件样品,放到了京城六家店铺之中寄卖……”

    苏?把自己寄卖的事情,也同朱?舅盗艘槐椋?佣?鄣礁骷业昶痰那榭觥

    朱?咀邢傅奶?牛?桓矣兴亢练中摹

    一连说了两炷香,苏?这才算是将所有的事情说了一遍。

    其实本来一共没多少信息,但苏?说的很详细,所以便显得长了些。

    或许苏?自己都不知道,这其中芝依这个因素影响颇深。

    朱?镜挂裁挥卸嘞耄?话颜獾背墒撬窄Z对于自己的关心。

    “先生,学生已经知道了,这件事学生一定会做好的!”

    朱?救险娴馈

    苏?喝了口水,然后道:“秦王,你可知我为何要寄卖?”

    朱?鞠肓讼耄?卮鸬溃骸把??晕??壬?窍胫?勒庑┮妥宓奶厣??危?降自诰┏怯忻挥惺谐 !

    “方才先生说了,一共是六家店,每家店的档次其实都是不一样的,从平民百姓光顾的店到王公贵族光顾的店都有。”

    “从这六家店的寄卖情况,就可以对这些彝族特色服饰的市场有一个大概的了解了。”

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    苏?微笑着点头道:“不错,这正是我的想法,其实按照我的设想,这些样本数量还是太少了,不足以反应出最真实的情况,但单人产量不高,也只能是暂时这么试试了。”

    朱?玖⒖痰溃骸跋壬?媸翘??榱耍?驼飧黾穆舻南敕ǎ?丫?醚??罂?劢缌恕!

    “一样新的产品,想要查看市场的情况,不一定需要自己去开店,这简直就是神来之笔。”

    要说寄卖,古人早就有了。

    但将寄卖和查探市场情况联系到一起,却是之前所没有的。

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    苏?又问道:“秦王,我再问你,若是这些东西每家店都卖不出去的话,又该如何做呢?”

    卖不出去?

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    但这卖不出去,他一时间有些愣住了。

    苏?倒也没有急着催促他,只是喝着水,等待着朱?镜乃伎肌

    过了一会,朱?舅档溃骸奥舨怀鋈サ幕埃?得髡飧霾?凡皇屎鲜谐。?≡绶牌?顾鸩攀亲钫?返难≡瘛!

    朱?舅嫡饣暗氖焙颍?怯行╈??摹

    “很对!”

    苏?的回答让朱?景捕?讼吕础

    苏?看着朱?镜溃骸扒赝酰?笆敝顾鹗呛苤匾?哪芰Γ?唬?Ω盟凳撬刂省!

    “做生意,特别是一件生意没有任何前景的时候,到了需要考虑放弃的时候,千万不要去想什么沉没陈本。”

    “如果没有市场,及时放弃那就是最好的办法,我希望不仅仅是这桩生意,还有秦王你以后要做的所有生意,都能有这样的决断。”

    “有时候放弃不是一件简单的事情,面对自己多年辛苦打拼起来却又不赚钱的生意,需要有壮士断腕的魄力。”

    苏?直接给予了朱?咀畲蟮娜贤??蛭?饧?抡娴暮苤匾?

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    毕竟自己刚才说的生意,那是自己的朋友。

    自己在朱?拘睦锏牡匚唬?窄Z还是有数的。

    “先生,学生明白的,这笔生意学生绝对不会意气用事。”

    朱?驹俣群退窄Z保证道,他也听出了苏?话里的意思。

    苏?说道:“好,记住就好!不过凡事不可绝对,既然事情已经说到这里了,那我便再多教你一些。”

    一听到新东西,朱?镜牧成?偈币槐洌?奔醋??松碜樱?踩灰桓焙醚У难??Q?

    苏?缓缓道:“刚才我说了,若是一个产品没有市场的话,直接选择放弃那就是最好的选择。”

    “大多数的时候,都是如此的,不过对于一些特殊的商品,却也有另外一种选择。”

    “没有市场,那就主动去创造市场。商品的售卖说白了,有需求才有市场,创造市场其实就是创造需求。”

    “秦王,就以这些彝族特色服饰为例,你觉得如何在没有市场的情况下,创造市场。”

    苏?的经典教学方式,永远都是反问式的。

    直接说结论,那就像是填鸭式的教育,没有办法引起学生的思考。

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    “贵族之间,最多的就是攀比,只要大家都觉得这个东西好,那就有了市场。”

    苏?看着朱?荆?凵窭锵嗟钡囊馔狻

    朱?炯绦?溃骸耙蛭??@此担?傩杖绻?幌不兜姆?危?枪郝虻母怕屎艿停??鞘掷锏囊?硬欢唷!

    “所以依照先生说的创造市场创造需求,这个需求最好从手里有钱的贵族着手。”

    “有闲钱,才会有些多余的消费,才能形成需求和市场。”

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    朱?镜难凵窭铮?浩鹆斯饷ⅰ

    “先生,这就是学生的想法,不知道可有错漏之处,还请斧正。”

    朱?玖窖鄯殴獾目醋潘窄Z,似乎是发现了什么新大陆。

    苏?淡淡道:“不错,你的思路非常的正确。我再将其明确一切,首先当一个商品正常情况下没市场,我们要做的,就是确定其创造的需求群体得是高消费群体,他们钱多,容易衣食住行这些基本需求之外的需求。”

    “然后秦王你说要炒热,要宣传,要在贵族之间形成攀比,这一点很好,但需要把握本质。”

    “这里的本质,其实就是改变商品的性质,原本服饰的作用是穿戴和装饰,当前成了攀比的载体时,服饰就不再是服饰,而是奢侈品,是身份和地位的象征,更多的作用是用来彰显使用者的地位和品位。”

    “所以,需求便由此创造出来了,市场也就会出现,只不过这样的需求很脆弱,一旦潮流过去,需求暴跌,市场也就直接衰落了。”

    “秦王,你想想这是为什么?为什么这样的需求,会很脆弱?”

    朱?颈纠椿钩两?谒窄Z的讲解之中,想着自己可以靠着这个手段,赚任何自己想赚的钱。

    简直就是无往不利,随便动动手就能成为大名首富。

    但苏?这话一说,朱?疽幌伦泳陀械沣铝恕

    脆弱?

    他还真没有往这个方向去思考。

    苏?自顾自的又吃了点糕点,丝毫不着急。

    朱?局?勒馐橇舾?约旱乃伎际奔洌??⒙砭腿险娴南肓似鹄础

    “因为这样创造的需求,也可以被其他的东西替代?”

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    苏?笑笑道:“勉强能算是一个理由,只不过并不关键,你可以从商品本身的角度去想想。”

    “比如现在贵族之间流行的奢侈品,许多都是从古时候一直流行到现在的,数百年数千年过去,依旧都是没有改变其地位。”

    苏?简单的提点之下,朱?咀???牌渌?矫嫦肓似鹄础

    “古董、玉石、金银、字画……这些都是一直以来的流行的奢侈品,它们之间有什么共同之处吗?”

    朱?静欢系剜??杂锲鹄矗骸八?恰??己苤登?

    “对!先生,这些奢侈品都很值钱,所以它们能一直流行下去。”

    “而先生所说的彝族服饰,其实成本并不高,正常的价格也不高,并不是什么值钱的东西,自然就无法维持的很久。”

    朱?疽涣承朔艿目聪蛩窄Z,等待着苏?的答案。

    苏?满意的笑道:“很好,秦王你现在这头脑真是让我都越发的惊讶了,值钱是原因,是很重要的原因,但为什么之前你说的不够明白。”

    “彝族特色服饰的成本不高,其实表现在两个方面,一来是原材料易得,二来是制作的手艺不够复杂,不能做到无法复刻。”

    “但凡值钱的东西,都有一个特点,那就是足够少,一种少是因为本身的储备量少,另一种则是因为制作的工艺太高超,无法复制的少。”

    “玉石值钱,是因为其总量太少,而字画值钱却是因为作画写字的是大家。”

    “它们本身具备稀少且难以复制的属性,足以让它们在历史长河中一直保持着奢侈品的地位。”

    苏?这一番话说完,朱?久┤?倏????芸煊钟辛诵碌囊晌省

    “先生,若是能做出无法复制的彝族特色服饰呢?”

    朱?境?潘窄Z说道:“比如说将这种服饰的制作工艺保密,一点也不外传,同时控制产量,不让其过多的在市场上流转,是不是也能让其一直保持高昂的价格和市场呢?”

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    苏?是真真没想到,自己这么一教导,朱?颈阋丫?辛苏獍愦厦鞯南敕ā

    这已经和上辈子的钻石骗局几乎一样了。

    “如果你能做到的话,那的确是可以的。”

    苏?笑着说道:“哪怕是一种特殊的石头,只有你掌握了产地,你一样可以靠着控制产量来维持其高昂的价格和地位。”

    “只不过,我个人是不太建议秦王你去做这样的事情的,如此手段,终究只是下乘。”

    得到了苏?的肯定,朱?鞠嗟钡男朔堋

    “学生明白!这种手段学生肯定不会去做,学生学商贾之道,不是为了赚钱,而是为了能够更好的建设和管理大明。”

    朱?疚薇戎V氐乃档馈

    对于自身的职责,他还是很清楚的。

    他可不是一般人,他是大明的秦王。
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