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苏?看着朱?舅档溃骸罢饧?挛揖驼娼桓?懔恕！
不管怎么想，这件事交给朱?荆?际且桓龊芎玫难≡瘛
朱?炯?矗?彩钦??溃骸跋壬?判模???欢ɑ岚颜饧?伦龊玫模
现在的朱?鞠嗟钡募ざ??蛭?獠皇侵?澳侵种傅际降娜挝窳恕
这是一件全新的事情，让自己去做。
这说明了自己近来的表现，得到了苏?的认可。
“别着急，在你做这件事之前，我有几个事情需要你遵守。”
苏?十分认真道。
朱?镜奔吹溃骸跋壬?胨怠！
苏?说道：“这些彝族的特色服饰，乃是我的一个朋友制作的，目前只有她一人制作，所以产量不会很高。”
“然后就是，秦王你只能用一??商人的身份去接触去操作，不得滥用你秦王的身份。”
“最后就是，你不能因为我，从而对我的朋友有什么利益上的倾斜，我希望?媚苷驹谝桓錾倘说慕嵌壬希?】赡艿恼?「?嗟睦?蟆！
苏?可不希望这件事最后变成朱?镜シ矫娴氖展褐ヒ赖牟?贰
若是因为自己而导致了这种事情产生，那就着实有些没意思了。
“学生明白，先生是希望学生就是个商人，就是正常的做生意，不能有偏袒，纯粹以生意的角度出发将这件事情做成是吧。”
朱?究聪蛩窄Z说道。
不得不说，他的理解还是相当的到位的。
苏?点头道：“不错，秦王你理解的十分到位，这就是我想要表达的。”
每个人的成长，总是来的让苏?有些意外。
曾经的朱?竞拖衷诘闹?鞠啾龋?丫?梢运档纳鲜欠?旄驳氐谋浠?恕
“学生明白，那什么时候学生能拿到样品，还有生产效率如何，成本如何，这些学生都需要尽快的知道。”
朱?狙杆俚慕?肓俗约旱慕巧??校?奔闯?潘窄Z要起了各种东西。
苏?微微点头，朱?疽?恼庑┒?鳎?娜范际茄灾?形锏摹
“好，那你且听我细细说来。”
苏?随即便将自己知道的信息，一一的和朱?鞠晗感鹗觥
对于这些信息，苏?自然也都是知道的相当清楚。
“对了，还有，现在我已经取了三十件样品，放到了京城六家店铺之中寄卖……”
苏?把自己寄卖的事情，也同朱?舅盗艘槐椋?佣?鄣礁骷业昶痰那榭觥
朱?咀邢傅奶?牛?桓矣兴亢练中摹
一连说了两炷香，苏?这才算是将所有的事情说了一遍。
其实本来一共没多少信息，但苏?说的很详细，所以便显得长了些。
或许苏?自己都不知道，这其中芝依这个因素影响颇深。
朱?镜挂裁挥卸嘞耄?话颜獾背墒撬窄Z对于自己的关心。
“先生，学生已经知道了，这件事学生一定会做好的！”
朱?救险娴馈
苏?喝了口水，然后道：“秦王，你可知我为何要寄卖？”
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“方才先生说了，一共是六家店，每家店的档次其实都是不一样的，从平民百姓光顾的店到王公贵族光顾的店都有。”
“从这六家店的寄卖情况，就可以对这些彝族特色服饰的市场有一个大概的了解了。”
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苏?微笑着点头道：“不错，这正是我的想法，其实按照我的设想，这些样本数量还是太少了，不足以反应出最真实的情况，但单人产量不高，也只能是暂时这么试试了。”
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“一样新的产品，想要查看市场的情况，不一定需要自己去开店，这简直就是神来之笔。”
要说寄卖，古人早就有了。
但将寄卖和查探市场情况联系到一起，却是之前所没有的。
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苏?又问道：“秦王，我再问你，若是这些东西每家店都卖不出去的话，又该如何做呢？”
卖不出去？
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但这卖不出去，他一时间有些愣住了。
苏?倒也没有急着催促他，只是喝着水，等待着朱?镜乃伎肌
过了一会，朱?舅档溃骸奥舨怀鋈サ幕埃?得髡飧霾?凡皇屎鲜谐。?≡绶牌?顾鸩攀亲钫?返难≡瘛！
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“很对！”
苏?的回答让朱?景捕?讼吕础
苏?看着朱?镜溃骸扒赝酰?笆敝顾鹗呛苤匾?哪芰Γ?唬?Ω盟凳撬刂省！
“做生意，特别是一件生意没有任何前景的时候，到了需要考虑放弃的时候，千万不要去想什么沉没陈本。”
“如果没有市场，及时放弃那就是最好的办法，我希望不仅仅是这桩生意，还有秦王你以后要做的所有生意，都能有这样的决断。”
“有时候放弃不是一件简单的事情，面对自己多年辛苦打拼起来却又不赚钱的生意，需要有壮士断腕的魄力。”
苏?直接给予了朱?咀畲蟮娜贤??蛭?饧?抡娴暮苤匾?
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毕竟自己刚才说的生意，那是自己的朋友。
自己在朱?拘睦锏牡匚唬?窄Z还是有数的。
“先生，学生明白的，这笔生意学生绝对不会意气用事。”
朱?驹俣群退窄Z保证道，他也听出了苏?话里的意思。
苏?说道：“好，记住就好！不过凡事不可绝对，既然事情已经说到这里了，那我便再多教你一些。”
一听到新东西，朱?镜牧成?偈币槐洌?奔醋??松碜樱?踩灰桓焙醚У难??Ｑ?
苏?缓缓道：“刚才我说了，若是一个产品没有市场的话，直接选择放弃那就是最好的选择。”
“大多数的时候，都是如此的，不过对于一些特殊的商品，却也有另外一种选择。”
“没有市场，那就主动去创造市场。商品的售卖说白了，有需求才有市场，创造市场其实就是创造需求。”
“秦王，就以这些彝族特色服饰为例，你觉得如何在没有市场的情况下，创造市场。”
苏?的经典教学方式，永远都是反问式的。
直接说结论，那就像是填鸭式的教育，没有办法引起学生的思考。
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“贵族之间，最多的就是攀比，只要大家都觉得这个东西好，那就有了市场。”
苏?看着朱?荆?凵窭锵嗟钡囊馔狻
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“所以依照先生说的创造市场创造需求，这个需求最好从手里有钱的贵族着手。”
“有闲钱，才会有些多余的消费，才能形成需求和市场。”
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朱?镜难凵窭铮?浩鹆斯饷ⅰ
“先生，这就是学生的想法，不知道可有错漏之处，还请斧正。”
朱?玖窖鄯殴獾目醋潘窄Z，似乎是发现了什么新大陆。
苏?淡淡道：“不错，你的思路非常的正确。我再将其明确一切，首先当一个商品正常情况下没市场，我们要做的，就是确定其创造的需求群体得是高消费群体，他们钱多，容易衣食住行这些基本需求之外的需求。”
“然后秦王你说要炒热，要宣传，要在贵族之间形成攀比，这一点很好，但需要把握本质。”
“这里的本质，其实就是改变商品的性质，原本服饰的作用是穿戴和装饰，当前成了攀比的载体时，服饰就不再是服饰，而是奢侈品，是身份和地位的象征，更多的作用是用来彰显使用者的地位和品位。”
“所以，需求便由此创造出来了，市场也就会出现，只不过这样的需求很脆弱，一旦潮流过去，需求暴跌，市场也就直接衰落了。”
“秦王，你想想这是为什么？为什么这样的需求，会很脆弱？”
朱?颈纠椿钩两?谒窄Z的讲解之中，想着自己可以靠着这个手段，赚任何自己想赚的钱。
简直就是无往不利，随便动动手就能成为大名首富。
但苏?这话一说，朱?疽幌伦泳陀械沣铝恕
脆弱？
他还真没有往这个方向去思考。
苏?自顾自的又吃了点糕点，丝毫不着急。
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“因为这样创造的需求，也可以被其他的东西替代？”
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苏?笑笑道：“勉强能算是一个理由，只不过并不关键，你可以从商品本身的角度去想想。”
“比如现在贵族之间流行的奢侈品，许多都是从古时候一直流行到现在的，数百年数千年过去，依旧都是没有改变其地位。”
苏?简单的提点之下，朱?咀???牌渌?矫嫦肓似鹄础
“古董、玉石、金银、字画……这些都是一直以来的流行的奢侈品，它们之间有什么共同之处吗？”
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“对！先生，这些奢侈品都很值钱，所以它们能一直流行下去。”
“而先生所说的彝族服饰，其实成本并不高，正常的价格也不高，并不是什么值钱的东西，自然就无法维持的很久。”
朱?疽涣承朔艿目聪蛩窄Z，等待着苏?的答案。
苏?满意的笑道：“很好，秦王你现在这头脑真是让我都越发的惊讶了，值钱是原因，是很重要的原因，但为什么之前你说的不够明白。”
“彝族特色服饰的成本不高，其实表现在两个方面，一来是原材料易得，二来是制作的手艺不够复杂，不能做到无法复刻。”
“但凡值钱的东西，都有一个特点，那就是足够少，一种少是因为本身的储备量少，另一种则是因为制作的工艺太高超，无法复制的少。”
“玉石值钱，是因为其总量太少，而字画值钱却是因为作画写字的是大家。”
“它们本身具备稀少且难以复制的属性，足以让它们在历史长河中一直保持着奢侈品的地位。”
苏?这一番话说完，朱?久┤?倏????芸煊钟辛诵碌囊晌省
“先生，若是能做出无法复制的彝族特色服饰呢？”
朱?境?潘窄Z说道：“比如说将这种服饰的制作工艺保密，一点也不外传，同时控制产量，不让其过多的在市场上流转，是不是也能让其一直保持高昂的价格和市场呢？”
朱?景≈?荆?慊拐媸歉鎏焐?纳倘恕
苏?是真真没想到，自己这么一教导，朱?颈阋丫?辛苏獍愦厦鞯南敕ā
这已经和上辈子的钻石骗局几乎一样了。
“如果你能做到的话，那的确是可以的。”
苏?笑着说道：“哪怕是一种特殊的石头，只有你掌握了产地，你一样可以靠着控制产量来维持其高昂的价格和地位。”
“只不过，我个人是不太建议秦王你去做这样的事情的，如此手段，终究只是下乘。”
得到了苏?的肯定，朱?鞠嗟钡男朔堋
“学生明白！这种手段学生肯定不会去做，学生学商贾之道，不是为了赚钱，而是为了能够更好的建设和管理大明。”
朱?疚薇戎Ｖ氐乃档馈
对于自身的职责，他还是很清楚的。
他可不是一般人，他是大明的秦王。
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