第11章 大学生做生意

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    没说的！

    这烟花种类齐全不说，价格也不算太贵。

    主要是这玩意儿本地没见过！

    这些都是从外地进口的！

    本地卖烟花这些，也有这样的渠道。

    但是他们在物流方面，肯定是比不过人和贸易的这种物流渠道了！

    他们的物流走的是自己公司内部的渠道。

    成本就低。

    再一个这玩意儿也不是谁都能运的！

    这里面门道很多。

    最主要的是啥呢！

    一般人没有他们这么大的魄力。

    一九九七年，谁这么狠，一下子进了三十万的货。

    有这个本钱也不敢这么折腾啊！

    他们的生意，做的还是不错的！

    研究来研究去。

    小庆拜托志娇和高哲帮忙，联系了一些家在本地，然后还想过年打零工赚钱的大学生。

    招收这些学生当售货员。

    天天在外面帮着卖烟花。

    这些大学生，怎么说呢！

    挺抗冻的，身体素质好！

    那个年代和现在不一样，大学生没有那么脆皮。

    然后呢！

    给这些大学生开工资是按劳分配，你干的活越好，销售利润越高，赚的也就越多。

    这玩意儿就是看实力！

    你卖的越多，赚的越多。

    这大学生没钱，就可劲儿推销。

    他们的销售能力特别强。

    主要是这些人，比较礼貌，脑子转的比较快。

    他们都是上门推销去！

    人家开始跑业务。

    这和传统的蹲点售卖，有点儿区别！

    这些大学生，天黑之后就跑到人多的地方，或者高档小区去放烟花。

    以此吸引那些小孩儿的目光。

    这么做买卖，跟一般人买烟花不一样。

    这就极大的冲击到了冰城本地一些烟花摊位的经营情况。

    像是普通的鞭炮，其实卖出去都一样。

    这玩意儿没啥区别！

    要说有区别的，就是这些高档烟花了！

    这么整可好！

    天天去有钱人待得地方，吸引小孩儿买小礼花放着玩儿！

    这买卖真的是做到家了！

    他们这就是流动经营。

    这不是马上就过年了吗？

    越是临近到除夕这个时候，这烟花生意就越好！

    尤其是这个礼花的生意。

    大过年的，普通人家都不差这几个钱。

    买点窜天猴啥的，放着玩儿呗！

    就当是哄孩子了！

    他们这生意就越好越好。

    梅哥，小庆还有张哥，他们不咋管烟花这些事情。

    他们天天就管发钱就行。

    几个人里面，梅哥不参与售卖。

    张哥和小庆他俩天天就出去摆摊卖对联和财神到这些东西。

    他们寻思赶紧把货清了！

    就这么几天工夫，赶紧卖完拉倒。

    于是在小年之后，小庆就提议说：

    “张哥！”

    “要不咱们把手头压得这些货，抓紧倒腾出去吧！”

    “过几天没人卖了，咱还得把货退回去！”

    “这运费也不便宜！”

    “与其这样，不如半卖半送的，都倒腾光！”

    “咱也省的折腾了！”

    张哥这一听···

    的确是个好主意！

    他也没空折腾这些玩意儿了！

    因为过年这几天，尤其是年前，他那个超市就特别忙。

    他家还卖菜，那新鲜蔬菜，在过年的时候，销路可好了！

    家里一大堆事等着他去处理呢！

    张哥同意了！

    他俩就开始低价销售。

    卖吧！

    这么卖可快！

    这玩意儿来货成本才多少钱啊！

    他们咋卖的！

    五毛钱一副，完事儿你买一套，还送一个财神像。

    那个财神像单价也值五毛钱。

    一套一套的往外卖，出货可比之前快多了！

    说白了，来买的都是穷人！

    这么整合适啊！

    这一传十，十传百。

    一套才几块钱啊！

    谁家买不起！

    冰城那些下岗人家，都能买起。

    他们这么做生意，出货太快了！

    嗖嗖嗖的！

    小庆和张哥忙活懵了！

    他俩特意找来了海哥和江哥。

    大伙一起干活！

    赶紧卖货吧！

    这海哥和江哥他们本来是为了看望花姐的！

    结果呢！

    被拉来做生意了！

    天天就是收钱！

    还都是块八毛的！

    这忙忙活活的，可给他们忙活坏了！

    这旁边卖货的，也不敢跟他们怎么着！

    因为他们人多！

    海哥和张哥，他俩怎么说也是从号子里面出来的。

    身上那股气质，和一般人真就不一样。

    尤其是张哥，身上有股子另类的感觉。

    一般人瞅他就有点儿吓人的意思。

    就这么着！

    倒腾了两天，也就没剩下多少钱的货了！

    他们也不值得再去卖。

    于是剩下的这些头花，小灯笼，还有对联，财神啥的！

    他们就打算当成赠品，投资到卖烟花的生意里面。

    你买多少烟花，送你家孩子一个头花，给你家一个小灯笼，送你家一副财神啥的。

    这些玩意儿都通用的！

    过年不就是这套东西吗？

    这么往出卖烟花，销路扩展的也就更宽了一些。

    这些大学生，天天都跟疯了似的！

    天刚亮，起来就吃点东西就背着烟花出去推销。

    梅哥给他们配了几辆小货车。

    天天在市区里面待命。

    冰城的几个区随时送货上门。

    就这么整！

    这群大学生，天天从早上一直到半夜。

    就到处晃悠啊！

    我擦···

    他们是真的拼了！

    小庆他们没想到，这玩意儿的销量这么好！

    本来还寻思找大学生卖货，他们不行呢！

    没想到，这些大学生为了钱也太能吃苦了！

    咱就不说别的！

    现在大学生，一天能赚一千多块钱，让你出去从早到晚的卖烟花。

    你乐不乐意。

    穷人家的孩子早当家。

    这谁不乐意啊！

    结果他们这么做生意吧！

    本地有好几家烟花售卖的大户，就注意到了他们的行为。

    他们是开店卖的！

    完事这段时间，就经常有客人拿着那个燃烧过的烟花外壳来店里找同款的货。

    他们还没见过！

    因为这玩意儿都是湖北那边，送来的新货！

    那本地都还没铺开呢！

    他们也不清楚这些货是从那儿来的！

    后来打听来打听去才知道，好像是一群年轻人推销出去的！

    人家还上门推销。

    这几家倒腾烟花的店铺，也从各种渠道，买来了一些他们卖的烟花。

    回去燃放之后，这一瞅···

    这些货的确是挺新奇的，花样很多啊！

    就这样！

    他们开始有意识的关注起了这些人来！