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讨论完打广告的事，一家人讨论优惠力度的事。
许保在年轻的时候，整天跟建材门店老板打交道，对于优惠促销颇有些心得，说起来头头是道，嘴角洋溢着得意的笑容。
什么买水管送阀门的组合优惠，或者是399，198的心理定价，或者买1000建材送运送等等，说起来一套一套的。
张蕙兰听得都有些佩服了。
许斌觉得父亲说得很专业，但他忽略了一个问题，于是说道：“爸，你说的这些优惠我觉得都可以用，可是没见你贴出来啊。”
“咱不马上要打广告了吗？”
“我说的是建材店橱窗，那是咱自己的地方，宣传的黄金宝地，不把优惠的广告贴出来岂不是可惜了吗。”
许保点点头，这确实是他忽略的一点。
“爸，我还有个想法，弄两个花篮摆门口，再扯点条幅，一定要把气氛搞出来，这样能吸引人。
还有，把你原来一起干活的同行到时候都请过来捧个场，热热闹闹的。”
“这个就不用了，又不是婚丧嫁娶，没必要整那么热闹。”许保说道。
“你爸说得对，真没这个必要。动静太大了招同行恨啊。”张蕙兰说道。
“妈，你这就有点多虑了。按你说的，同行是冤家，我们开店就是跟别人结仇了，还怕什么招人恨呢，走自己的路让别人说去吧。”
许斌是个行动派，跟父母商量完促销的事后，立即就开始想广告词。
他找出纸笔，开了一瓶啤酒，边喝边想，过了一会，在纸上写下“正品，优惠、放心”三个词。
以他重生前的装修经验为例，买建材最怕的就是买到假货，钱没少花，还买不到质量没保证的坑人货。这些是大多数人的普遍心理，可谓是买建材的三大痛点。
在老爸的强烈主张下，许斌家的建材店起名叫“老许家装超市”，在这时候称得上是另类的名字。
他家的建材店经营品类庞杂，涉及水暖、灯具、卫浴、开关、电线、灯具、装修用具等小零碎，杂七杂八有几十样东西，但每样东西都是叫得响的牌子货。
这点符合他老爸务实稳健的性格。
而“优惠”正是这次开业促销要突出的重点，许斌觉得要在这点上做足功夫。
建材市场里门店不下两百家，竞争非常激烈。凭什么要别人去你家店买，而不去别人家店，优惠的价格无疑是最大的因素。
让人“放心”的底气是“正品”，价格优惠能够把人吸引过来，而售后无忧，质量保证则可以让人买得放心，也能为建材店树立起口碑。
等广告词写完的时候已经快11点了，许斌把老爸从卧室里叫出来，给他看自己颇为满意的广告词。
许保拿过笔记本仔细看了看，说道：“字数有点少啊，没有把咱家建材店的优势都写出来。”
“爸，咱这是打广告，要短小精悍才能吸引人，字数多了没人看的。”
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