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文道气定神闲，安坐于正堂之上，双眼扫视与下面众商人的眼神相交。文道从他们各色的眼神中，看到了不同的人。有人微笑，有人不在乎，有人畏惧，有人狡黠，有人似是胆小附和，一众人却是分作了几派，各自坐在一起，却是一齐看着李文道。
陶海大人在一旁，眼神与文道相交，得到文道示意后，做了第一个开口的人，说道：“诸位，我来给大家介绍一下，这是我南湖府新任知府，永宁伯李文道大人。李大人新任南湖，还未与各位见过，因此趁着今天这个机会，与大家聊聊。”
“见过李大人。”底下商人一齐起身，齐齐问候。
文道见了，面色和蔼，微笑着看着众人，开口说道：“诸位客气了，快坐下。”
众商人听了，面色各异，但都安静坐下，静静看着李文道。
李文道见了，依旧是微笑，片刻后便开口说道：“诸位都是南湖府城的商家大户，在此地经营多年，为我南湖百姓提供便利，为我大赵朝廷贡献赋税，我李文道身为南湖知府，在此先谢过各位了。”说罢，李文道便起身，向堂下众人拱手行礼。李文道心里明白，加税虽是朝廷政令，但若直接强加，怕会引起商人们的反抗，到时候要是闹出什么不好的事，自己也就失败了。因此决定先礼后兵，有个回转。
堂下商人们见了，有的人急忙说话，说不敢不敢，也有的人口中虽是如此说这但表情却是不改。文道坐下后，看着他们继续说道：“诸位多年来恪守本责，遵守规矩，令人钦佩。说起来我还与你们中的一些人面熟。”
“哦，难道大人认识我们？”堂下一人疑惑问道。这句话一出，其他人也是疑惑，不过却有几人微笑，心里了然。
“我初到南湖，自然是不与诸位相识。不过我前日在城中走访之时，在几家店铺中与几位老板闲聊过。当日因时间紧迫，并未来得及走遍诸位的店铺营生。”文道微笑着回答。
那人听了，也笑着回道：“大人体恤我等，亲自走访照看，我等不胜感激。”此话说完，也有几人附和。
文道却是没在接此话，而是端起茶杯，看向众人说道：“诸位请，这是我从京城带来的茶，诸位尝尝。”
堂下众人听了，便也不在言语。而是随着文道一起，品尝茶水。片刻后，商人之中为首之人放下茶杯，微笑说道：“大人好茶，我等有幸品尝，真是感激。”其他人听了也纷纷赞叹。
文道听了，心里想着这群人真是没半句实话。他们身为商贾，虽是身处一地府城，但这等平常茶水还是喝过的。不过文道依旧是面带微笑，对众人说道：“诸位，今日叫大家来，是朝廷有政令下达，因此要大家聚集在这府衙，由我通告大家。”
众人听了，心想终于说到了目的。他们本就知道若是无事知府衙门怎么会叫他们来。而且如此待遇必定是要他们出钱。只是还是不知用何种方式。那商人中为首的人起身行礼说道：“若是我们情况可以，我们定会积极配合大人。”
文道听了这话心里明白，这人说的虽是配合，但还要看朝廷到底说的何事，他家里能不能承受。于是文道继续说道：“有诸位这番话，我就放心了。身为大赵子民，为国尽力，自是应当。朝廷今日所下达的政令，是要南湖府所有商户上缴赋税，再加一成，以供北方使用。当然，不只南湖一府，而是几个州都加了。尤其是那云州，玉石赋税加了三成。”
文道这话，一说交税本是义务，二说加税目的，是用来北方备战，毕竟蛮夷是所有大赵子民的仇人。三说其他州，是为了给他们一个比较。有时候这等比较便会让他们感到加的一成并不多。说完之后，文道看着下面。只见下面突然不在安静，而是议论纷纷。
文道任由他们讨论，并没有严厉制止，同时用眼神观察着他们各自的神态，一边喝茶，一边静静等待。
片刻后，一旁的陶海大人与文道眼神相交，在得到文道的准许后，陶海开口对众商人说道：“诸位，我与大家相识多年。大家知道我的品行。这些年南湖府衙从没有欺压过大家的商业，反而是尽心帮忙，尽力扶持。如今朝廷加税政令下达，大家交的这一成，并不会留在南湖，而是统一上交道里，再由各道统一转运进京城。大家所行，乃是为国尽责之举。”
陶海大人这番话，一说府衙与商人之间的关系，拉近距离，站在高点。二说此税并不是南湖留置，而是直接转运进京城。这话虽是解释，但也有少许威胁之意。若是商人抵抗不交，便是与朝廷作对。
“大家都生活在南湖很多年，不仅与我府衙熟悉，更与南湖百姓熟悉。我南湖府衙不仅为百姓服务，也为诸位商家服务。因此次是朝廷加税，而我南湖府衙只做个通知。同时朝廷也有命令，诸位不能将增加的一成赋税转移到百姓身上。若是哄抬物价，转移税务，那朝廷也会派人惩处。还望诸位积极主动。”文道接在陶海之后说道，语气逐渐变的严肃，引得众人都看着文道，而不在议论。
听了这话，商人们更是沉默。他们之中不仅有卖东西的，更有做东西的，还有转运的。拿丝料布匹举例，有人养蚕缫丝，有人收丝织丝，有人将半成品渲染，有人制作成品，有人转运再分卖给多个商户，再由商户卖给百姓。此次加税，并不是在一个环节，而是每一个环节。朝廷还不允许商家将税负转移到百姓身上，如果源头收丝价格不准降低，织丝工人的工钱不准降低，买卖之时又不准加价，那只能由商家自己少赚钱，来交这一成赋税。
但这里也有聪明的人，既然官府不准降低价格减少工钱，便可以延长工人时间。反正南湖织丝的妇女多的是，这个不愿意干自然会有别人补上，这其中也会有个自愿主动。因此有人便打定主意，于是站起来向文道行礼后说道：“大人，既然是为朝廷为百姓，我马家自是积极配合。自明日起计算，我马家织丝坊下月赋税会在原有基础上再加一成。”
文道听了，很是开心。他就怕没有带头导致所有人都沉默，如今只要有人主动，便是在他们之中撕开了一道口子。如此，这事便已成了一半了。
文道说道：“马坊主为国为民，主动配合，让人钦佩。听说你家规模并不小，日后有空我去走走。”
那马坊主立即展开笑脸，拱手说道：“多谢大人夸赞。小的恭候大人来访。”
其他的人并不是都是这般，有的不懂其中关窍，有的只是无奈叹气。不同商人负责不同环节，如此虽不由一人独占整条线，但此条线上的人也都是互相担待。
文道扫视全场，发现在马坊主之后并没有主动站起来承诺的，他们依旧再小声议论。文道也清楚，没有人特别是商人，愿意主动交出自己的钱。于是文道说道：“诸位，我知各位难处。因此我想了一法，由我南湖知府衙门牵头，与城中商户一起成立南湖商会，各位加盟。如此，各位生意便可由我南湖商会一同协同运作，如果运作得当，我们南湖商人还可以将买卖做到大赵全境。不知各位意下如何？”文道说完，微笑着看着堂下各位商人。
各位商人心中也在盘算。他们自己心里也清楚，自己没有实力对抗朝廷官府，也明白即使团结在一起，也是没有力量。更何况纳税本是义务，如此逢朝廷困难之际，加税也是应当。大赵立朝近二十年，皇帝赵彦龙对商人们也是不错。只要没有欺压剥削百姓之举，老实本分，皇帝也保护着商人的生意。
李文道这样一推一拉，明显有威胁之意。更何况李文道之前便已说过，这知府衙门只是通知各位，即下月交税之时要涨一成罢了。若是抵抗不交，怕是各道派兵下来，协同知府衙门，收拾他们。立朝初期，有商人囤积居奇，垄断某行，那时的赵彦龙也是毫不犹豫，直接抓人杀头。
于是坐在前排的似是为首之人，起身拱手行礼说道：“我等身为大赵子民，自当是积极主动配合朝廷。我等承诺，自下月起便主动将税负加一成，积极交付官府。同时不剥削百姓，不哄抬物价，不囤积垄断。”
文道听了，也站起身来，高兴说道：“好。既然诸位为国尽责，那我官府自不会亏待大家。两日内知府衙门便派专人与诸位组建南湖商会，一同筹谋，一起为南湖的发展尽力。”
“多谢大人。”堂下商人一齐行礼，躬身言道。
李文道见此兴高采烈，不过陶海在一旁，却是眉头不展。他心里清楚，商人们从来不会如此乖巧。特别是地方的散户，且有一定规模的商家，他们从来都是占尽便宜，还要卖乖。可今日商人们几个回合便主动答应，嘴上虽说动负担，但日后与百姓之间，定是会有个矛盾突显。
陶海见文道已与商人们交谈完毕，自己便主动主持此事，再将此事完结。而心里还在思索着，到底应不应该给文道提个醒。
文道见这第一件事完成了，很是开心。但自己心里清楚，这些商人虽然答应了，但实际上还是要看下月交税时的具体情况。不过这也算开了个好头。待堂下商人们散去后，文道便与陶海一起回到了后堂。
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