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小张看到她直接拆开了包装，拿出新货给她试用，她还觉得挺不好意思：“小林同志，你没有用过的吗？怎么开了新的？”
这个时代的商业，还没有像后世那样发展成五花八门的境界，百货商场里卖东西，那些营业员对于顾客都是一副爱买不买的样子，会像个体户那样把顾客看成上帝。
化妆品这样的金贵物，就算是在百货商场的柜台，试用装也都很少。
林秋棠这样直接拿一个新的粉饼给小张试用，她当然是很不适应的。
还不知道价钱呢，要是试完了不想买，那多不好啊？
林秋棠却十分大度的说道：“没关系的，小张姐姐，你随便试，不喜欢就不要，买东西不试一试，怎么知道自己合适不合适呀？”
林秋棠可不是这个时代的土著，她很懂得生意经，明白做买卖就一定要付出一些成本的。
打开一个新的粉饼当试用装，她一点都不心疼，只要卖出一个，这个成本就能赚回来。
要让顾客满意才是第一位的，顾客满意了才会掏钱来消费，才能赚到更多的钱，不是吗？
粉饼上有个小镜子，小张涂了之后觉得效果还不错，原本暗沉的肤色顿时白了不少，而且颜色并不是很白的突兀，看起来很自然柔和。
虽然这个粉饼并没有他表妹带回来的那块儿进口货细腻，但是整体效果还是很不错的，比用珍珠粉要强很多。
“小林同志，这个粉饼多少钱呀？”
“小张姐姐，你别着急，再试试这两样。”
林秋棠说着又拿出了眉笔和口红。
也是拆了新的当做样品，没办法，谁让小张是她的第一个顾客呢。
小张刚刚已经买了衣服，花了不少钱呢。
现在她就只想再多买一块粉饼，还不知道要花多少钱呢，别的化妆品虽然也很想再看看，可是她也不能一下子花太多。
毕竟只是普通的工薪阶级。
然而架不住林秋棠太热情了，打开的样品都是新的。
小张也不好意思不试试了。
小张的脸上除了一双大眼睛之外，其他的五官都长得挺平淡的，眉毛更是很稀疏，嘴唇的颜色也有点发白。
画过了眉毛之后，涂上了大红色的口红，整张脸瞬间就亮了起来，充满了活力。
女孩子果然是要打扮的。
“小张姐姐，你的脸长得小，随便这么一化妆，五官就显得特别的突出，真是好看！”
林秋棠的嘴巴也很甜，说的小张特别的高兴。
她本来就想买一只粉饼的，可脸上化完妆的效果这么好，眉笔和口红她也都忍不住要了。
林秋棠帮她算了账：“小张姐姐，这些化妆品我也给你上货价，口红十块钱，粉饼九块钱，眉笔我进价是两块钱一支，你买了这么多，我就一共收你二十块整，那一块钱就给抹了不算了。”
林秋棠说着，就帮她拿了新的化妆品出来：“衣服你回去试试，要是号码不合适的话，尽快找我来给你调换。”
虽然在林秋棠这个摊位花了一个月的工资，但小张心里还是很高兴的，拿着东西乐呵呵就走了。
花钱换来自己从头到脚的的美丽，这个钱她觉得花的太值了。
这么多东西，要是都在百货商店买的话，那一百块钱也打不住。
可在林秋棠这里才花了不到六十块钱，这简直是占了大便宜。
小张在心里算了，这笔账林秋棠自然也要算账的。
卖给小张的这几样货，林秋棠上货价的成本一共是十四块，从小张的手里赚了五十九块钱，毛利是四十五块。
她赚的多吗？
当然是赚的很多了。
一单生意利润是成本的三倍，这差不多可以说是暴利了。
要是不懂商业的人，大概会说林秋棠是一个无良的奸商。
可林秋棠不这么认为，她觉得这单生意她赚的钱都是应得的。
不从商人的角度来说，就从消费者的视角来分析。
奉都市的市场价就是这个价格，小张如果不从林秋棠这里买东西，那么就会去百货商场买。
百货商场里的东西不如林秋棠的好，价格反而要高不少。
跟百货商场的东西比起来，林秋棠的货真的是又便宜又好了。
消费者不是不知道，要是去一趟粤州城的话，肯定会买到更便宜的货。
可是，小张也不可能会为了两件衣服，几样化妆品，花那么多钱的路费，花那么长的时间坐火车，亲自跑一趟粤州城吧？
要是那样去买东西的话，衣服和化妆品本身是便宜的，可是花的成本和时间那是多少呢？
林秋棠千里迢迢花路费花时间去粤州城拿货，付出了辛苦和汗水，她回来把货物卖出去，这其中得到的利润也是她的辛苦钱。
并不是每个人都能付出这样的辛苦。
而林秋棠能吃得了这个苦。
她带回来的东西，又便宜又好，消费者也不用再去百货商场里买那些高价的产品了，从她这里能得到实实在在的实惠，说起来林秋棠还是做了好事呢。
当然，赚多些钱，这也是她辛苦换来的回报。
做成了第一单生意，开张了之后，接下来的生意就好做了。
纺织厂的女工们的购买力也是相当的强悍的，不过是中午午休的两个小时时间，林秋棠从曾奇生那带回来的一百多件夏装，几乎被一扫而光。
林秋棠卖衣服的要价也很弹性。
她统一要价是二十二块钱一件，遇到那种不爱讲价的人，她也就多赚两块钱。
要是有那种不嫌嘴皮子累，一直磨价格的，她就稍微给对方降那么一两块。
衣服是最好卖的，到了傍晚时分，林秋棠摆出的那两件毛衣也都被人买走了。
毛衣林秋棠的进价是十四块钱一件，她要价三十七，最后成交的价格一件是三十四块，另外一件是三十五。
化妆品，鞋子和尼龙丝袜林秋棠没有拿太多出来。
打底丝袜出乎意料的好卖，十块钱一双的袜子，二十双没多久就被人一扫而光。
口红和粉饼也不愁卖，眼影和眉笔就差了点。
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