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“原来是这样。”陈伽蓝若有所思地点头道。
胡丽丽突然想起一个事，说：“对了，我朋友还夸你很聪明呢！”
陈伽蓝诧异，问道：“做包，跟聪明有什么关系？”
“你是不是在两个包包的不显眼处，缝上了一朵雏菊，还是用细小的珍珠缝制的？”胡丽丽问道。
“我做的标志这么明显吗？”陈伽蓝有点惶恐。
“这么好看的珍珠绣花，谁看了不多看两眼啊，再对比另一个包，发现有同样图案，我朋友就猜出来，你是想做自己的品牌。”胡丽丽解释道。
“就是一个幼稚的想法。”陈伽蓝不好意思地说。
胡丽丽却说：“不是啊，我朋友说很多大师都有自己的标志，像画画的，写毛笔字的，都是有那个章的，做衣服做包包，就有自己的图案，标记。你不晓得，这就相当于一个品牌名称。你名气越大，有包包就越值钱。”
陈伽蓝自然是明白这个道理的。
两人边逛街边聊天，聊了很多家长里短。
还买了很多东西，有香肠、腊肉、水果、零食等，拿去老金店里放好，两人又坐了一辆车去往服装批发市场，挑了几件衣服。
胡丽丽双手都拎满了东西，对陈伽蓝道：“你这弟妹当的可真是称职，什么都往别人家里送，今天花了大几百了都！”陈伽蓝一点都没有不开心，反倒是满脸笑容道：“他哥和他嫂，在我们最难的时候常常来帮忙，还一直照顾着老两口。现在我们日子好过了，肯定是要有所表示的。”
“这倒是。亲戚之间就是互相的。你帮帮我，我也念你好。”胡丽丽道。
另一边，苏尘将铁皮石斛寄出了，又去了银行，拿到了汇款。
他还惊讶地发现，张老板居然多汇了三万块钱。
前后货款加上三万，一共有六万九千块钱！
这可是一笔巨款！
苏尘可不想自己昧下。
该拿多少钱就拿多少钱，多余的一概不要。
苏尘掏出手机，给老张打了一个电话。
没响几声，老张那边就接了起来。
“苏老板啊，给我打电话是有什么事情吗？”老张笑着问。苏尘就如实把他收到的汇款告诉了老张。
“张老板，你肯定是汇错了，我把多的部分通过柜台退给你吧。”苏尘道。
老张在电话那头笑了起来，说：“我可没有汇错，两次的货款，还有鲜铁皮石斛在粤东的独家供应权。”
苏尘明白了，原来老张是想要买断供销的权利。
只能说，现在这些老板都太聪明了。
只要遇到好货，就想吃独食，直接买断。
这样一来，苏尘的货就没法卖给其它买家，他们的利益也能最大化。
于是，苏尘对张老板说：“不好意思，张老板，我并不想卖独家供应权。”
老张都已经做好了被苏尘感谢的准备。
正要说一些客套话呢，苏尘就这么回过来了。
三万可不少了。
老张皱起眉头，心道：别看苏尘是个农民，心思倒也活络，大概是想要更多吧。
想到铁皮石斛的品质，再想到客户拿到苏尘提供的铁皮石斛的反馈。
老张毫不犹豫地问道：“苏老板，那你这边还要加多少，愿意卖给我独家供应的权利呢？”苏尘立刻回道：“加多少都是不卖的。”
苏尘不是一个文人，并不会视金钱如粪土。
相反，苏尘之所以不想卖独家供应的权利，恰恰就是想卖更多的钱。
眼下张老板说得好听，对他的铁皮石斛是各种夸奖。
但实质性的表示却是没有的，该是三百一斤，还是三百一斤。
苏尘等这一批货出了以后，等张老板再开口要货，就要涨价了。
如果，苏尘把独家供应权一卖，那么也就彻底失去了议价的资格。
张老板要，就是三百一斤，张老板不要，苏尘也不能卖给别人。
这样一来，苏尘就太被动了。
因此，绝对不能卖经销权。电话那头的张老板也彻底愣住了。
苏尘说的是加多少钱都不卖！
简直是他见过的，难得的人间清醒了。
可老张还是不愿意放弃，开口问：“那苏老板怎么才能卖呢？”
“张老板，铁皮石斛的独家供应，我是没法用任何东西给你保证的。我们就完全交给市场去决定就好了。
市场上石斛价格跌了，我这边也会跌。
另外，张老板放心，只要张老板要货，肯定是首先满足你的供应，再多多的，给其他商户。”
苏尘对着电话解释道。
张老板在电话那头也是连连应下，道：“那最好，那肯定是最好的。”
可心里却有一万头羊驼飞驰而过。
苏尘的回话，乍一听一点毛病没有，甚至还有些感人。
可老张都在商场混了半辈子了，哪里会不懂得其中深意？石斛的价格交给市场，以苏尘货物的品质，只会水涨船高，搞不好下一批货他就拿不到三百一斤的价格了，得往上涨个几十。
老张不禁感叹：这个叫苏尘的年轻人可真是不一般啊。
苏尘说要把钱汇过去。
老张忙说：“不用汇了。既然经销权买不到，那我货总是能买的吧？”
“那是自然。”苏尘道。
“那把多的钱换成货都给我邮来吧。”老张笑道。
苏尘拿着手机，没控制住，笑了起来。
“哈哈哈哈......张老板，你什么时候来之江，我一定要好好认识一下你！”
老张也笑道：“肯定要抽空过来，到时候苏老板可要破费了。”
“张老板来，我一定亲自下厨，给做几道好菜。”
“说得我都想立刻出发了！”
“哈哈哈......”
真正的高手对决。
拼的是智慧。
分出胜负之时，也是心照不宣。
老张先斩后奏，给苏尘汇了钱，说要买独家供应权。
苏尘没有见钱眼开，直接就回绝了。
第一招，苏尘拆了。
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