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“今天呢，是我和你们三人签订合同，常馆长作为中间的见证人。
为了防止上次说的不明白大家没听懂，我再解释一遍咱们现在的合作模式。
第一个合同是签十年的，不过这都是供货合同，不涉及到大家的人身自由。
比方说给我这边的货供到位了，你们还有其他货想出也能出。
不过前提是款式花色不同的货可以出，给我这儿供的货必须是独家的。
第二个合同呢，是分期的供货合同，货到款到。
我的要求多，不过你们就是行内人，我给的价钱怎么样，你们应该心里也有数，不然也不会这么急着签合同了。
既然想赚钱，那就别赚了钱还嫌标准高了。
这合同都是专业律师看过的，不管是我的款项没到位，还是你们的货出了纰漏，咱们双方都是可以起诉的。”
这些人没几个懂法律的，杨风提前就要说好，就算闹掰了，自己也能起诉。
合同要落地时，杨风的态度和上一回截然不同。
能从言语之间感受到冰冷的规矩。
曾胡不仅没有被这种不近人情的态度伤到，反倒是连连点头，杨风说一个他嗯一声。
他上次回去以后被天上砸的馅饼砸晕了，找到大姐说这个好消息的时候，被大姐劈头盖脸一顿骂。
大姐是旧社会过来的人，骂起来人来毫不嘴软。
说他一个下九流行当里的人，凭什么能被人家读书人看中。
放老以前做生意的也没有给这么高价儿的，自己没文化就别想着糊弄人。
他急的解释了大半天，大姐才信了是人家买主真给了这个价。
不过还是怕他们夫妻俩不行，所以曾胡一提杨风还想找会刺绣的大家，大姐就答应过来走一趟。
骂完他不长脑子，大姐还给他们讲以前的规矩，货一出手，一概不问价。
人家那些南来北往的行商赚得就是路钱。
羡慕别人赚钱多了，就干不好手上的活儿了，到头来什么都没有。
要是遇上那种奸猾的，上来就说你东西不好，不值这个价，转头几十倍几百倍地卖出去经常有的事儿。
这位大姐一向是有本事的，曾胡夫妻俩都特别听她的话。
曾胡一听杨风不仅没像大姐说得那样，反而上来就说后面出了问题的后果，他就更信杨风了。
合同上的字他倒是认识，组合起来的意思就不太懂了。
杨风看着三人连合同也不仔细看就想签字的样子，暗暗感慨自己还是幸运的。
要知道这年头大风气淳朴归淳朴，也不是没有常馆长这样旧思想根深蒂固的人，更不是没有像毕胜居大厨那样左右逢源嘴里没一句真话的老油条。
三教九流的人想骗你，手段能玩儿出花儿来。
这几个人手艺这么好，估计也跟他们心思单纯有关系。
讲清楚了就没什么纠结了，杨风从包里拿出印泥和钢笔，她先签字，然后指着位置让几人签字。
签完了，常馆长看怎么没自己什么事儿了，他急道：“这见证人不签字吗？”
在杨风这儿见证人就是在一旁看看，在常馆长这儿可不是啊。
他越来越能感受到杨风的厉害之处了，现在是真后悔当初没有好好照看她儿子，这现在再不搞点儿关系，以后他在杨风这儿就用不上了。
杨风在甲方乙方底下的空白处补了个见证人：“之前准备的不到位，你在这儿签个字。”
常馆长写下名字才觉得有了点儿底气。
他一贯认为这人情都是一点一点做出来的，别人用不上你的时候，双方也就没什么交情了。
杨风多少能猜到点儿他的心思，给他补个位置也是为了安心。
不然这一出就特像过河拆桥，借了人家的名头见到人，过后自己谈成了合作，把中间人撇一边儿去了不合适。
徐?签了这两份协议还觉得不踏实。
以前没条件，能学一个糊口的手艺已经很幸运了，现在却是真羡慕人家厂里工作的人，旱涝保收，逢年过节发的那福利怎么都饿不着人。
他是三人中对杨风提供的机会最热情的一个，回去就天天实验，直到做出杨风满意的来。
没有权势背景没有亲戚帮扶，徐?的日子一直以来都不是特别好过。
风筝这东西也不像团扇那样什么时候都有有钱人收，虽然前些年收的人少，但曾胡日子还是比他好。
而且风筝一年就卖那么一个月。
吃不下去饭的时候他也去领过盒子回来糊盒子。
所以他对领一份工资的执念比其他两人要强烈得多。
杨风看出了他的纠结，决定贴心一点：“徐?还有什么疑问吗？我后头可能没有时间过来解决问题，今天有什么问题都一问。”
徐?一咬牙还是说了：“您上次，上次说的那个成为员工，领工资的那个还算数吗？”
杨风意外地看过去，“即使领工资没有现在这样赚得多，你也愿意？”
“我愿意的，您也说了，这个每年的货量都由您来定，我也不知道什么时候要的多什么时候要的少，领工资的话至少每个月都有钱。”
今天杨风开得头就很直白，他这会儿也说的直白，就是冲着稳定的工资来的。
“账不是这样算的，我货要的少了，您们的工期就短了，但领工资以后，工作量肯定不会少的。”
“没事！我能干！”
辛苦了大半辈子的人，哪儿还怕去厂里工作啊。
他们磨手下功夫的，哪一个不比上班辛苦？
“既然这样今天结束以后你就跟我去签合同吧，我今天没有带员工合同。”
“好！”徐?没想到事情会这么简单，他纠结了好长时间呢。
做手工伞的周雨也慢吞吞地说：“我也去。”
他是杨风见过最木讷的人，跟人打交道的能力相当于零，几乎所有决定都跟在曾胡和徐?屁股后头。
杨风觉得他们仨之所以混得不好，很有可能是因为三个臭皮匠加起来都凑不到一个脑子。
周雨一说，徐?也帮忙求杨风：“就让他一起去吧，他也是个能吃苦的。”
杨风不置可否：“那就一起吧，你呢？”
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