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老男人把玩着苏珊的腿,不在意:“我们店里的生意不也是好的很嘛!有钱人买贵的,高品质的,但是有钱人太少了,还是没钱的多,我们只要紧跟优衣品的款式,就不怕没钱赚”!
苏珊直接坐起身:“不行,我要的不是赚钱,我要的是让优衣品垮掉!我也要进和她一样的货品,比她便宜卖,看她店还怎么开下去”!
老男人抱住苏珊:“好了,宝贝,我们是为了赚钱,不和她怄气”!
苏珊却不满意:“不行,你不知道当初她是怎么羞辱我的,老公,你说好了要替我报仇的”!说着拿出了老男人平时恶趣味的东西讨好老男人。
老男人就得意苏珊这一口:“好,好,宝贝,你说怎么样就怎么样”!
过了几天,优衣品的生意又差了一些,除了自制雪纺连衣裙和雪纺套装,其余的一天几乎不动。
有老顾客告诉李春桃,是对面时尚潮流进了和优衣品一样的货品,价格却比优衣品都便宜三块到5块。
李春桃照例买回来几件,这次品质和款式果然一样!于是找了苏瑾商量:“小瑾,这苏珊就是故意跟我们对着干的,我们怎么办”?
苏瑾看着衣服没说话,李春桃继续:“要不我们也跟着降价!我算了如果每件衣服便宜三至五块,我们还能稍微赚一点点”!
苏瑾摇摇头:“嫂子,咱们主推雪纺类的衣服,我再出两个版型,其余的款能卖几件,算几件,大不了买高端定制送也行,反正我看库存也不多了,按说咱们的房子是我自己的,没有房租的费用,而且我们拿的货多,穆阳一直给我的价格低于市场价,所以我们才有的赚!但是苏珊那边不一样,那房子是租的,拿货的价格也比我们高”。
“所以她每件衣服便宜三至五块,只能是不赔不赚干吆喝,弄不好还得赔点。咱们有高端定制和雪纺衫撑着,那就陪她玩玩”!
“咱们不明着降,就搞个活动,为了推出新品雪纺系列产品,凡是购买雪纺系列的产品,再选一件普通系列可以打8折优惠!如果再选两件可以打7折优惠”!
李春桃算了一下,如果有人买一件雪纺连衣裙再买两件普通的,那我们相当于两件衣服便宜了12左右,那我们那两件衣服去掉费用,可就基本不赚钱了”!
苏瑾点点头:“嫂子,你不能只算两件衣服,你得三件衣服一起算,我们是不是还有的赚,平时我们也会送点袜子,或者耳饰之类的,现在有了这活动,平均下来,也就是每件衣服便宜一块左右,没什么压力,就当回馈老客户了。但是苏珊如果跟着我们一起降,那她可是只有赔钱的份了”!
李春桃竖起大拇指:“小瑾。还是你厉害啊!可以,那你画设计图,我这边去打个活动海报!还得去趟市里,通知美丽那边,让她也这样做”!
刚走出屋门,又回来了:“不对啊!小瑾,如果她也进来雪纺布料模仿我们做衣服呢”?
苏瑾直接笑着指了指李春桃身上的雪纺裙:“嫂子,你知道这批雪纺布料是我花多少钱进来的吗”?
李春桃想了想:“我看账本的时候,看了一眼,确实挺便宜的,但是苏珊不是也能进来吗”?
苏瑾摇摇手指:“雪纺的价格正常比我们这批货的价格要高三倍多,这批货是因为他们不懂,不会用,以为是次我以超低的价格收回来的,但是苏珊这个价格是绝对进不回来的”!
李春桃竖起大拇指:“我服了,这苏珊是自寻死路”!
苏瑾把图纸交了,也没等待结果,第二天就要回京市了,因为京市那边马上就要开学了。而且苏瑾觉得这没什么大问题,苏珊蹦不起浪花,让李春桃有事给自己打电话。
回到京市,在邵东方的陪同下,苏瑾去了京大报到,有邵东方的引荐,苏瑾很顺利的报了名!
为了方便苏瑾直接没选择住校,还报了双学位,中医药专业和经济学专业!
半个月后,李春桃打来电话:“小瑾,你知道吗?你猜苏珊现在怎么样了”?
苏瑾为了满足李春桃,附和:“怎么样了,嫂子”?
“苏珊现在在村里彻底臭了,她那个老男人其实也没多少钱,就是在深市赚了一点小钱,被苏珊勾搭回来,本来想开两个店挣钱的,结果,苏珊为了打击我们,把店赔了个底朝天”!
“老男人直接把她揍的半死,给他们家盖房子的钱也要要回去,苏珊的后妈哪里同意拿钱出来,那老男人也挺狠,扬言如果不还钱,就把家砸了,也不会留给苏珊家人”!
苏珊后妈怕那老男人真的会把家砸了,索性直接把苏珊卖到深山嫁给了一个瘸子,钱还给老男人,才罢休”!
苏瑾听完觉得苏珊一切都是咎由自取,也不好评判什么:“嫂子,那他们的店呢?还开吗”?
李春桃喝了口水:“不开了,那老男人直接拿了钱,把货处理完就走人了,还把房东吓够呛,人家不给退房租,他就吓唬人家,不得已退了租”!
苏瑾想了想:“嫂子,你去打听一下,看看房东卖不卖,如果卖的话,你和我哥商量一下,可以买下来,木瑾的品牌马上就可以出货了,到时候可以当做专卖店”!
李春桃疑惑:“那不是直接放在我们店里就可以卖!为什么还要再买个铺子”!
苏瑾解释:“木瑾主要是运动系列,而且是品牌,和我们店里的货有些格格不入,而且穆阳和我沟通了,希望木槿以后走专卖店的方式”!
李春桃点点头:“好,我去问问,如果卖,那我们就买下来”!
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